老师不愿意参加招生怎么办？

近段时间，讲师团队在做年度会员的校长答疑的时候，遇到这么一个案例，这个校区，是在西安的宝鸡市，它的校区的团队并不是很大，七个人，全是专职老师，校区没有一个是专门做招生的老师。马上到五月了，校长他想启动低价引流课招生，于是他想让老师出去招生。但没有一个老师愿意去招生。这位校长非常犯难。相信很多校长也都遇到过这种情况。

那么，遇到老师不愿意参与招生怎么办？

分析一下，其实老师不愿意招生是有原因的。

第一个原因：老师态度不端正。

很多校长在招聘的时候，出于对教师教学团队的责任，没有给到老师需要招生、授课的责任，这就让老师误以为只要上好课就行了。但当学校没有专职招生老师的时候，其实授课老师是需要承担招生责任的。这就要求在招聘的时候，告诉他：我们老师除了授好课，还需要参与到我们的招生中，特别是在你的班还没有满班的情况下，你是有这个责任的。所以，老师的这个态度，需要在招聘时就让她了解，老师不仅是来授课的。

第二个原因：动力不足。

也就是，在给到老师招生任务以后，有没有配套的招生提成，或者招生奖金给他？通常来说，不管谁来做这个事情，只要完成了任务，就应该把奖励给到他。否则，他就会失去招生的动力。

第三个原因：能力不够。

老师不愿意出去招生除了他的态度不端正、动力不足。还有一点，就是他可能也有动力去做招生这件事，但由于个人能力不够，所以就胆怯不愿意去。因为在给老师培训的时候，往往培训的时是怎么磨课、练课、备课、怎么做教学的可视化、怎么做家长的维护和学生的维护。但却没有关于招生环节的培训，比如，招生的流程、招生的话术、招生的技巧。人呢，是喜欢做自己力所能及的事情，当他力不能及的时候，他就非常抵触。

简单总结一下，老师之所以不愿意去招生，一般会有3种可能性，分别是：态度不端正、动力不足、能力不够。那分析完原因之后，该怎样对症下药，让老师转变这种想法呢？

首先，要端正老师的态度。

这里给大家分享一个案例：无锡腾飞教育，大家知道，腾飞其实是没有市场招生团队的，因此，他们的老师是需要配合招生活动的。那常校长是怎么让老师都乐意去做这件事的呢？

原来，常老师在带领团队出去做地推这个活动的时候，她通常都会让老师有一种优越感。她会跟老师说：我们在做一件赠人玫瑰、手有余香的事儿。因为确确实实有很多的学生，因为腾飞教育的这种英语学习的方法，他们很轻松很愉快，很高效的学到了英语学习的方法，完成了单词过关，语法过关。而且成绩有了很好的提升。也包括常老师自己的孩子，正是因为这种方法，英语一直领先，而且在整个无锡市少儿英语大赛的这个活动中，他是冠军。

所以，我们应该把这种好的英语学习方法推广出去，让更多的孩子和家长受益，这本身就是在做一件帮助别人的事。

你把老师心中的这种助人的情节给调动起来，让老师感觉到我们是在做一件很有意义的事情，让她有一种价值感。

紧接着，我们要培训老师的招生能力。

其实对老师招生能力的培训，腾跃校长社区app上有很多关于话术、技巧、流程的文章。比如之前左老师在晚间分享里讲过一个——怎样跟家长沟通。

第一，首先要跟家长拉近关系，把谈话的氛围调到一个比较合适的这个状态，就是让她愿意听你去讲。为什么有的老师出去以后呢，家长不愿意跟他聊，就是因为他没有营造出一个适合谈话的氛围。

第二，需要通过发问，通过不断地跟家长交流，去问他孩子的情况。通常的做法就是说孩子，赞扬孩子、肯定孩子、表扬孩子，这些都不会出差错，因为但凡只要是家长都认为自己的孩子是最棒的，希望别人肯定孩子、赞扬孩子，这是一个共同的心理。在这个基础之上的你再问他孩子的状况。特别是妈妈，只要一说起孩子她肯定有说不完的话，这个时候其实你跟她的这种沟通的氛围。就是在你不断的发问孩子的学习成绩、学习现状、学习方法、学习态度、学习动力、学习兴趣，她有很多的话就跟你交流。交流起来的时候你从她跟你反馈的这些信息里，就能够了解，家长她的痛点在哪里，学生的兴趣，或者说需要帮助的点在什么地方，针对他需要的这个帮助你再设计下一个环节。

就拿腾飞教育做英语地推为例。老师会如何解释我们这套英语体系的搭建呢？

其实很多的孩子英语学不好，有两个原因。

第一个原因，就是单词量不够，可是，我们腾飞这个特色，它是以英语新概念的教材，特别是用旧的版本，旧版本的那个课文呢，它有一个特点就是设计的情景是孩子们非常喜欢的，背起来练起来又是朗朗上口的。要求在我们机构学习的时候，就要把这个新概念英语的这个全文都得背下来，那这个时候，学生能够背下来的时候家长感觉得到了学生的喜欢、学生的变化。那学生在背下来，这个过程中不知不觉的又过了单词关。

然后，又不知不觉的过渡到另外一个问题，就是语感。也就是他是要凭感觉的，有些时候完形填空，或者是一些别的选择题，他是凭感觉就能做对。他这两关过了。其实呢，我们的孩子他就已经受益了。

然后再加上另外一个，就是语法，因为学生学不好英语，除了单词不过关，还有一个问题就是语法、知识点不完善。也就是说他没有学通。那我们要求，比如说你教小学三年级的英语，那你就需要对小学三年级在全市学校里，它有哪些语法点、有哪些句法、有哪些难点，在学习这个过程中，你要很清楚，你这样去跟家长说的，家长就会知道，实实在在的清楚，我们是能够帮助你的孩子去解决她在英语学习中的一些困难的。这个时候，让家长对我们产生了信任，在这个基础上你再去推课程，就会容易很多。

这个过程等于是你把你课程的卖点，把老师跟家长去交流的整个过程进行一个详细的培训，让老师出去以后有话可说，让他说出来的话家长爱听。当他有这个能力的时候，其实他愿意去做这个工作，因为他做的这个工作以后，有人听他，然后最终有人买账，这个时候呢，他就有了成就感。所以你需要在老师出去招生之前，对他进行一个基本的招生能力培训。

最后，老师有态度，又有能力，还差一步——激发动力。

激发动力，最重要的是要给到老师相应的奖励。只要老师达成招生结果就要给奖励。比如说正常的这个课，只要他有收钱你要对他进行奖励，通常班课不能少于百分之五或者百分之六。也就是收一百块钱，其中有五到六块钱是老师自己的，那就解决了一个老师有动力去做这件事情

你把这态度、能力、动力这三点抓住了，然后再让老师去招生，老师就不会有那么多抵触情绪。

除了以上3点之外，还有一个小方法——奖惩分明。具体怎么做？

例如，五月份我们启动暑假招生，我用五月份来低价引流，用六月份来上体验课，七月份我想要一百个孩子过来参加我们的暑假学习。那这个时候呢，你这一百个孩子需要有多少人来体验？假如我们这个上低价引流课的转化率是百分之五十，一般就是差一点的可能是百分之三十，好一点的可能百分之七十。但是我现在取得折中。

那如果我要一百个人的上午的暑假班，那我就需要有两百个人来上门体验，因为我的转化率百分之五十，你这个两百个人怎么区分呢，比如说有五个员工就是五个老师参与到这个活动中来，那好，你把这两百个人就分给这个五个老师。那一个人是需要去完成四十个。用一个月引流的话，就算二十天算。每个星期五天，四个星期正好是二十天，每个老师每天需要卖出去的低价课，那就是两个学生。

每天复盘，如果你觉得你的老师的能力不够，可以一个专职老师给他配一个兼职招生专员，大学生也好，或者是附近经常给别人做兼职的这个市场人员。要一个老师带一个，那他们两个人，其实每个人每天都完成一个。那怎么做呢，就说每天复盘，奖罚分明。

完成任务了，比如这个组，我带了一个兼职，加上我自己完成了两个，不奖不罚；如果你没有完成，比如说你挂零了，或者你就完成了一个，对不起，自发前往群里发红包。千万不要扣工资、或者转到校区的某个账上，你这样做了以后，旁边的人会抗议。

那怎么办呢？就在这个五人群里去发一个红包，哪怕三十块钱，你今天没完成，就自觉的发三十块钱，是不是出血啦，个人利益受损了，人是不喜欢这种感受的对吧，那旁边的人呢，可能会不知不觉的就帮你监督他，谁没有完成，大家就会起哄，发红包发红包，这个时候呢，他不得不发对吧，发了，其实对他就是一个惩戒，那他明天就一定不要再发了。

有不完成目标的，就一定有超额完成的，例如今天我运气好，今天我很努力，我确实比别人能力强一点，今天完成三个或者四个。那作为管理者，也不要吝啬，同样在这个群里去给他发一个专属红包，哪怕五块钱十块钱。要知道这个其实已经不是红包了，不是钱的问题。是一种优越感，我就是别人强，是一种肯定，领导鼓励我，给我发一个红包，是一种赞扬。刚开始可能发红包的人多，但慢慢的，你会发现得红包的人越来越多。

那你呢，只需要有一个结果。就是等到一个月以后，我要求上门的两百个人肯定是能到位的，你就保证了你上门的量，然后你的转化率，如果是达到百分之八十，那我就能保证我上完体验课以后，转化率一定会达到一百个学生。我们整个校区的业绩其实就是这样逼出来的。

那员工，也就是这个非招生老师的招生能力也这样出来了。

其实这种情况，很多校长反应，刚开始还有点担心，怕把老师们给罚跑了，但其实不会的，就算如果真的罚跑了几个人，你也要知道，那几个人其实是不合适的，他不是你想要的那种能做出结果的人，做不出结果的人，在团队里，他一定是一个成本，而不是一个利润。他走了，其实你应该庆幸，这是在节约成本，一定要找到能够做出结果，愿意为校区做出贡献的这种员工。

以上就是今天给大家分享的怎样让老师愿意去招生的3点加1个方法，分别是端正老师态度、培训老师的招生能力、激发招生动力，和奖惩分明。希望对你有所帮助。