4.9 内容付费：选对交易主体避免专家被挖角

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本期原文

这一期，我继续介绍择优交易主体的后两个方面：按风险最小择优和按性价比最高择优。

每个交易主体，都会面临经营风险。因此，选择交易主体的时候，按风险最小择优是一个重要的考虑因素，也就是要选择能够让你承担的经营风险最小的交易主体。包括两方面：

第一，能够帮你直接减少更多的经营风险；

第二，能够为你承担更多的经营风险。

我们先来看第一个方面，选择帮你减少更多经营风险的交易主体。

有个自媒体平台叫，凯书讲故事，用户定位于儿童，在中国历史名著及故事的基础上，进行再创作，播出的内容很受儿童喜欢。

凯书非常重视管控产品品质风险。建立了从提出创意项目，到最终形成产品的多轮高淘汰率的评审制度。

但是，找谁来负责内容的评审呢？谁是参与产品品控的最佳交易主体呢？

凯书从供给和需求两个角度精心选择交易主体。

首先，内容供给角度，聘请了每个项目领域的高水平专家，比如，诗词，成语，历史等。这些专家每周到公司上2天班，参与项目内容审查，确保内容的可靠性、权威性。

其次，从内容的播放是否受儿童喜欢的需求角度，从热心儿童听众中选择了数百名产品体验官，给他们颁发聘书，给予奖励。

这样严格的品控机制，使得产品在大规模上线推广前，就经过用户验证。结果，几乎每个产品精心打磨后，一经播出，就大受欢迎热卖，经营风险大大降低！

另外，把专家的专业知识赋能在公司产品内容和品牌上，公司不用担心产品火爆后，专家被其他平台挖角，又一次降低了公司经营风险。

还有一个案例：

某医疗设备代理商，选择县级公立二甲医院为目标用户，采取融资租赁方式向这些公立医院销售医疗设备，并提供医生资源能力现场诊疗或者远程治疗指导。但它自己的风险评估、风险管理和风险承担能力不足，又要给医院履约担保。

他选择的融资租赁公司，出于对公立医院的信任，对医院的风险评估不够认真，流于形式，并且租金支付采取每月等额支付模式。

实际上，新建科室在建设期和运营初期，现金流入往往不足，租金支付难以履约，也就是说，医院陷入租金支付违约的可能性会大大增加；

其次，如果县级二甲公立医院违约，很难追索。最终牵连到医疗设备代理商。

确实，最终因为医院租金支付违约，牵连这家医疗设备代理商陷入财务危机。

而另外一家医疗设备代理商，目标客户定位于民营医院，选择的融资租赁公司风险评估和管理能力强、认真负责；

并且租金支付与科室现金流产生的时间分布更匹配，也就是说，科室建设期和运营初期，租金低于常规租金，运营中后期有足够现金流时租金高于常规租金，可以帮助公司和医院科室降低支付风险。

相比之下，第二家公司选择的医院及租赁公司这两个交易主体更得当，可以借助租赁公司的风控能力和租金支付安排，降低交易风险。

我们再来看第二个方面，选择为你承担更多风险的交易主体。

在养殖行业，养殖户都会面临产品市场价格波动风险。假如你是一个肉鸡养殖户，周边有三家加工企业。一家企业承诺由它来承担产品市场价格波动风险；第二家企业是和你分担产品价格波动的风险，第三家企业则让你自己承担风险。

你选择把产品卖给哪家加工企业呢？也就是说你选择和谁交易呢？

如果你自己的风险承担能力和承担意愿比较弱，那么你应该选择第1家让你承担风险最小的加工企业交易。

如果现有交易主体风险承担的意愿和能力都比较弱，可以引入新的交易主体。

比如，肉鸡养殖户和加工企业的风险承担能力都不足，可以找政府背景的担保公司、政府设立的风险补偿基金，或者保险公司来参与风险分担。

下面再来讲讲，按性价比最高择优。

现实中，择优交易主体，可能不只是考虑收益、成本单一因素，而是按收益扣除成本后的净价值，也就是我们常说的性价比。

比如，在和某个供应商交易的时候，他供应的产品价格比较高，但产品品质和技术好，维修的风险和维修成本低，生产过程的稳定性和产品品质也因此得到提高，也就是说，他的产品购买成本和使用过程发生的成本反而更低；而且你的产品售价可以卖得更高些，获得的收益也就越高。综合对比下来，他应该是你的最优交易主体。

例如，清华大学经济管理学院的MBA学费比较贵，但毕业后出路更好、收入更高，你通常不会只是因为学费贵就放弃选择清华MBA。

现实中，在按收益最大、成本最低和风险最小单个因素择优时，可能会出现冲突。比如，按风险最小择优，可能要支付更高的成本，或者减少收益。

每个人或企业决策者的经营理念、价值观和风险偏好不同，企业所处的成长阶段及竞争实力不同，可能会采用不同的标准，做出不同的选择。

这个时候，可以从企业价值最大化角度进行权衡，投资价值考虑了净收益的持续性，而经营风险影响经营的持续性。

以上就是今天课程的全部内容，主要讲了按风险最小和按性价比最好择优交易主体，我再给你总结一下：

第一，按风险最小择优交易主体。就是选择能够让你承担的经营风险最小的交易主体。包括能够帮你直接减少更多的经营风险和能够为你承担更多的经营风险。

第二，按性价比最好择优交易主体，就是综合考虑成本和收益，按净价值，即性价比最高选择交易主体。

第三，出现按风险、收益、成本单一因素择优出现冲突时，可以按投资价值择优。因为投资价值考虑了经营的持续性问题，而风险影响持续性。

最后，我给你留一个思考题：

现在知识付费比较火，但是这些知识付费平台同样面临很多经营风险，比如平台把某个专家或是老师捧红了之后，专家可能被其他平台挖角，这种风险该如何减少或是规避？

欢迎你把答案写在评论区和我交流。

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