4.8 公益组织：让六旬退休老人照顾八旬老人

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本期原文

择优交易主体的第二个方面是按成本择优，就是要找到帮你降低成本最多的交易主体。

能够给你降低成本的资源能力一般是有二类：

一是，利用率低的资源能力，包括闲置的资源能力，比如家庭汽车、一些场馆，仓储式大卖场和仓储设施的屋顶、污水处理厂的空地，专业人士的空闲时间，数据资源；

二是，优势资源能力，能够明显减少你自己培育要花费的投资成本、运营成本、时间成本，提高你的经营效率。比如，加盟知名品牌，与投资管理能力强的人或机构合作。

你可以按这两个类型，去盘点一下周边，看看谁拥有这些资源能力。

如果你拥有闲置或利用率低的资源能力，可以去和需要这些资源的人做交易，从中获益；

如果你有好的产品，需要某些关键资源，自己投资成本高，应该优先找到拥有这两类资源能力的人去交易，你可以低成本使用这些资源，他也从中获益；比如，提供分布式太阳能发电设备的企业，可以找有大片屋顶资源的企业，安装设备发电，分成收益。

有些人自己可能没有发掘出资源能力的交易价值，或者没有能力找到可以提高这些资源能力利用率的交易主体，你可以设计好的交易方案，低成本的利用这些资源能力创造价值。

比如，创业企业，可以入住共享办公空间，节约办公和行政成本。

先来看一个案例：

现在很多城市，都兴起了各种养老模式，什么养老院、疗养会所。

这是由于子女外出打工，留守老人越来越多，平时没有人照顾，也没有人和他们交流，很容易产生孤独、忧郁等心理疾病。

常规的做法，是把老人送到这些养老机构。这些养老机构虽然可以得到一定的政府补贴，但成本依然很高，需要投入较高的场地、人员和运营成本。而且服务人员的态度往往也比较差。

在上海， 有个公益组织叫 “新沪商联合会”，他们设计了一个新的模式。资助那些60多岁刚退休老人做义工，让他们来照顾平均年龄80多岁的高龄老人。

他们找的这些退休老人，和高龄老人在同一社区。因此，陪聊天、打扫卫生、陪同看病取药等都非常方便。

运作一年后，被照顾的高龄老人有1200多人，报名做义工的退休老人有250多人。

一般来说，刚退休的健康老人时间较充裕，体力还可以，刚退休时有失落心理。虽然帮助他人会得到被需要的感觉，但持续付出也会带来疲惫感。如何让他们乐意做义工呢?

新沪商联合会的秘决，是按照服务时间积分，每年平均可以获得5000块钱补助。但是，这5000块钱不是直接给，而是以“福利形式”奖励。

比如，以后可以优先获得刚退休健康老人的服务，每隔两个月发一个红包或油米，每年组织一次体检和旅游等，并且每半年组织一次先进表彰。

如果直接按服务时间结算现金，会让他们觉得这是工作，可能不愿意参与。但通过这种“福利形式”的资助，能增加他们的好感，使得活动能够持续下去。

这个项目从2011年下半年，在上海浦东新区的几个老社区开始实施。

每个社区成立一个服务站，负责招募社区义工，按小区所需照顾的高龄老人的人数来配备，通常是每五户高龄老人，由一名退休老人来负责。

“新沪商联合会”每年会给服务站及社区所属的街道办事处1500元左右的经费，用于义工培训和管理。经费的来源是来自“新沪商联合会”的会员费和一些发展基金的捐助。

这个模式的核心，是和刚退休的健康老人来交易。这些退休老人也是一种闲置资源。对组织方来讲，一方面只需投入较少的成本；另一方面，由于这些老人都是在同一个社区，相互之间也比较熟悉，服务效果也要比单独请人要好。

绿城集团比较早地在开发的小区设立老年大学，解决老有所学、老有所乐的问题，每周排课。比如，音乐欣赏，书法绘画，摄影，烹饪，文学历史。

谁来讲课呢？

绿城的房子比较高端，小区环境好，绿城老年大学发现，其实，小区里就住着很多退休的专业人士。比如大厨，摄影家，银行行长，音乐家，历史学教授，舞蹈家…。

绿城老年大学就把这些退休专业人士，甚至没有退休的专业人士，聘为教师。给予少许课酬。现在，绿城老年大学一多半的老师是住在小区的专业人士。

实际上，很多提供初高中培训的机构，会找刚进入名牌大学的优秀学生担任补习老师，也是利用了这些学习好的学生的闲置时间和已经沉没的技能，降低了自己的成本，给这些学生提供了收益。

以上就是今天课程的全部内容，主要讲了择优交易主体中的成本择优，再给你总结一下：

按照成本择优寻找交易主体，就是要找到能帮你降低成本最多的交易主体去交易，包括利用率低的资源能力拥有者和优势资源能力拥有者。

最后，我给你留一个小作业：

现在很多提供高管管理培训的机构，老师的收入在总成本中占比高，能否降低教师的薪资成本？如何降低薪资成本？

欢迎你把答案写在评论区和我交流。

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