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所谓的能说，不是指你语言精妙、辞藻华丽；而是说，你能不能精确地表达出你想说的意思。能说的第二个特质，在于你扮演的身份和角色。作为表达者，咱们时时刻刻都要提醒自己，什么是适合自己说的，什么是引用后，才能说的。

大家好，我是马薇薇。

上一堂课，我们说了“想说”的几个特点。今天我们接着来聊一聊“能说”。

什么叫作“能说”呢？是不是指这个人说话特别快、特别流畅？还是说这个人舌灿莲花，说的话，让大家拍案叫绝呢？

都不是。

你试想一下，假如今天有一种机器。你脑子里的想法、画面、概念，都可以透过这个机器，在对方的脑子里，一模一样地复制出来。

你脑子里想到悲伤，对方脑子里也出现悲伤；你脑子里想到钢铁侠，对方脑海里，也同样出现钢铁侠。是不是很神奇呢？

实际上，这种机器，已经发明了五六千年。这种机器的名字，就叫作语言。语言，就是把我脑子里的讯息，传递到别人的脑子里。

虽然发明了这么久，可是这个机器并不是人人都会用。有的人用的好，有的人用的坏。对于那些用的好的人，我脑子里想什么，就能让你脑子里也出现什么。

我脑子里是感慨，你脑子里同样出现感慨，我脑子里是悲伤，你脑子里，也同样出现悲伤。

而对于那些用的坏的人来说，我脑子里的东西，传不进你的脑子里；或者是传进去了，但是传错了。比如说，明明我想传达的是悲伤，结果你听完之后哈哈大笑。

这就是机器出了问题，这就叫作“不能说”。

因此，所谓的能说，不是指你语言精妙、辞藻华丽；而是说，它真正的意思，是你能不能精确地表达出你想说的意思。

之前网上有个挺火的段子，告诉大家要多读书。不然，见到漂亮的女生，有的人脱口而出，“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，便是瑶台月下逢。”

你憋了半天，也只能来一句，“靠，刚才那个女生，也太TM漂亮了吧！”多尴尬！

这时候，一般人会跟你讲，前面的有文化，叫“能说”。后面的呢，叫作“不能说”。

但是，我倒是觉得，这位说出“这女生实在太TM漂亮”的人，才是真正的“能说”。

咱们评价一个人说话水平的高低，看他能不能精准的传达两样东西：一是传达讯息，二是传达感受。

当一个人说“这女生真TM漂亮”的时候，他在传达什么？毫无疑问，他在传达感受。

所以，当你听到这句话的时候，“这个女生真TM漂亮”的时候，你要知道，说的人想要传达的感受是什么吗？

当然知道了！他要表达的是“这女孩！真！的！好！漂！亮！”

他看到这个女生的震撼，他对这个女生的赞美，你已经完完全全地抓住了。哪怕只有这么一句，听起来有点粗俗，也叫作“能说”。

而反过来，如果一个女生经过，有人摇头晃脑地跟你说：“若非群玉山头见，便是瑶台月下逢。”我估计，你感受到的反而不是一种震撼，而是一阵油腻。

所以，是不是能说，不在于你用的是诗词，还是大白话。而关键在于，你有没有表达出你想表达的东西？

为了显得能说，很多人喜欢引经据典，用辞藻华丽的诗词。其实不用。

诗词，是古时候的人，传达感受的方式。也正是因为如此，当你拿着诗词，这种“懒人包”来传达感受的时候，有时候反而没有办法精确地传达。

真正的能说，是准确地表达你自己，传达你的想法、你的观念、你的主张。

如果你想传达的东西，只有诗词才能够传达，那就用诗词；如果你想传达的感受，用一句脱口而出的TMD就能够传递，那就用TMD。

否则，都叫作“不能说”。

一个能说的人，能够精准地知道，自己要传达什么，并且用合适的方式传达出来。

能说的第二个特质，在于你扮演的身份和角色。你得意识到，有些话，不是你能说的；不是说你没法讲，而是说，这话你说出来会很怪。

我举一个例子，常听相声的人，应该都听过相声里的伦理梗。也就是说拿爸爸、儿子、丈夫、媳妇，这些有伦理关系的人，来做文章。演员伦理梗用得好，会逗得大家哄堂大笑。

但我换个场景，你想想，两个十来岁的小孩，猛用伦理梗。一口一个“我是你爸爸”、“你偷我媳妇”，观众会觉得人小鬼大，十分的讨厌。

这就是，别人能说的，你自己未必能说。作为一个表达者，要对自己的角色，有一个清晰的认知。

再比如说，第五季的《奇葩说》，请来了经济学家薛兆丰老师，来当导师。有一期的辩题叫作“要不要在房本上，加上伴侣的名字”，薛老师有一段话，非常精彩。

那个时候，薛教授是这么说的：“结婚，就是办企业，就是签合同。办的是家庭企业，签的是一张终身批发的期货合同，双方一起办企业。传统上呢，是女性早一点付出。男方的投入，是比较晚的。所以，这时候女方，向男方要一点抵押，要他表示一下，这是没有问题的！”

这一段话，在网上得到了非常正面的反馈。看下面观众的留言，都觉得薛教授果然很理性、很冷静，能直面真相。

但其实，你仔细琢磨一下就会发现。这段话，还真的只能是薛教授讲。因为他是经济学家，他在台上的形象呢，也特别的实心眼。他讲这番话，大家才会觉得特别理性。

如果换一个人讲，效果就会大打折扣。

不信的话，同样的一段话，我用我的人设来讲一次，你听听看：

“结婚，就是办企业，就是签合同。办的是家庭企业，签的是一张终身批发的期货合同，双方一起办企业。传统上，是女性早一点付出，而男方的投入，是比较晚的。所以，这时候女方，向男方要一点抵押，要他表示一下，这是绝对没问题的！”

我这么讲，是不是特别像田园女权？可能我讲到一半，你就听不下去了。

这就是咱们提到的，你能说什么，是由你所扮演的角色所决定的。最厉害的，不是他说出了这个道理，而是只有他能说这个道理。

那这个时候，你可能会说，如果有一句话，跟你的角色不符合，但是你特别想说，怎么办呢？

我教给你一个小窍门，叫作“这是我从别人那里引用的”。

我举一个例子，《奇葩说》有一个辩手，叫作颜如晶。她是一个萌萌的，胖胖的小姑娘，非常可爱，很多人喜欢她。

可是，她有一个麻烦，就是因为她真的很可爱，当她要讲一些历经沧桑的话的时候，就特别没有说服力。

在第四季奇葩说里，有一道辩题，叫作“没有上进心，我有错吗”。当时如晶是反方三辩，她要一句话，来升个价值。她准备的是“人生没有高下之分，人生，无非是左右之别”。但是她不能讲啊，一个二十岁的小女生，这么说，谁信啊？

在节目里，她的表达方式很巧妙。她说：“执中学长教给我一句话，叫作人生没有高下之分，人生无非左右之别”。当时她说完，全场沸腾。我在现场看的时候，就觉得如晶太聪明了。

因为她引用的东西，在她的人设之外。

如果以如晶可爱的模样，她老气横秋的跟人说，“人生没有高下之分，人生无非左右之别”。大家就有种十几岁小孩玩伦理梗，居高临下指点人生的感觉，会很怪的。

所以呢，她加了一句，“这是我听来的，不是我说的。”表达的效果，就会好很多。

这就是能说的第二点，别人能说的，你未必能说。

作为表达者，咱们时时刻刻，都要提醒自己，什么是适合自己说的，什么是引用后，才能说的。

最后，留给大家一道小作业：

请你想想，有没有一种情况，当你听到一个人说话的时候，他说的话是对的，但你觉得特别特别别扭呢？欢迎分享一下。

我是马薇薇，人人都需要的表达课，我们明天见！