智能生态（下）：网红协同网

第十六讲 | 智能生态（下）

——网红现象背后的协同网络

你好，欢迎来到《智能商业二十讲》，我是曾鸣。

今天我想通过几个典型的「网红电商」分析，帮助大家理解——网红爆炸性成长的力量从何而来？将来你怎么能更好地利用这样的网络协同力量？

先给大家几个简单的数字，让大家有个直观的感受。

现在淘宝上有几家顶级网红都在争夺第一网红的位置。

其中有一个网红叫雪梨，3月21号在淘宝搞了一个大活动，叫新势力周，雪梨的店铺上新之后，一分钟营业额就突破了1000万。

雪梨本身是个90后的温州小姑娘，非常聪明能干，她和大学室友出来开了公司，现在有400号人，在运营十多个网红，七年内的营业额就过了10亿人民币。

雪梨的完整故事，我会在《智能商业》那本书里会详细展开。

我想强调的是——网红能有如此的爆炸性成长，根本原因在于对传统服装供应链的颠覆，使得它的效率得到了极大提升。

而这种效率提升的背后其实就是网络协同的力量，它是典型的依赖于面的支撑而高速发展的线。借用我们在第八讲《新定位》中提出的概念，网红电商是非常创新的「线」，他们的成功来源于充分地利用了现在多样的「面」能提供的不同价值。

让我们来详细看看，网红是如何充分地利用了三个不同类型的平台级服务的？

第一个是淘宝的电商平台；

第二个是各类社交媒体的平台，典型的比如：微博、微信，但也包括很多新的直播平台；

最后，是生产和供应链平台。

网红成功的来源于在三个不同「面」都得到了指数级增长的资源支持，在淘宝上网红跟以前的淘品牌很像，可以通过淘宝的店铺工具和系统接触并且迎接海量的用户。

因为淘宝能够承受巨大用户流量的流入，网红才能完成他们最擅长的饥饿营销、预售抢货的模式——就是事先预告一个上新时间，款式事前披露，让粉丝们等待上新，然后上来疯狂地抢夺。

在微博上网红能够跟海量的用户直接沟通交流，不仅仅能够塑造自己的形象，构建社区，同时也能够进行试款，在上新前几个星期开始发放商品的图片，根据粉丝的点击、转发和评论，能够比较精确地预估需要生产多少量，上新的时候应该怎么安排库存。

这是快时尚的核心套路，它不再像传统企业一样需要去猜想粉丝需要什么，而是通过互动直接来验证自己的预测。

第三个平台其实是在浙江和广州这十年来逐渐形成的柔性供应链平台，这些平台都在逐步的互联网化，同时在逐步跟电商和社交平台逐渐打通。

网红电商的饥渴营销、预售模式需要供应链有一个根本的改变——能够快速反应，因为预售卖完了之后他们需要补单，而补单最多的时间必须在两周内完成，等待的时间再长粉丝就没有购买的意愿了。所以，一个快速反应、能够给出足够大量返单能力的供应链，也是电商网红最重要的一个支撑。

返单：英文--Reorder，也有的称为翻单。表示是对上次订货的重新定购。一般返单的品质，产品描述都和上次订货基本一样。这样，对于供应商来说是比较容易安排重新量产并供货的。因为不需要再邮寄样品给客户确认，只要按照上次操作就可以了。

返单一般用于一些比较小型的或者起步的企业，订单多数是根据销量来确定。如果某批次的产品销售情况理想，就存在返单的可能。持续的返单，是企业持续拥有发展壮大的利润的前提条件之一。（来自：百度百科）

一般的服装品牌一年大概也就是四到六次上新，而网红快的能做到两到三个星期就有一次上新。同时借助于社交平台、电商平台、供应链平台的杠杆作用，网红电商迎来了惊人的增长。

很多熟悉淘宝的人可能听说过张大奕，她是淘宝网红里面的领军人物，之前是《瑞丽》的模特，后来经过漫长的积累和成长，逐渐进化成了自己品牌的老板娘，也有自己店铺不少股份。

她刚开店的时候有20万粉丝，两年后名满天下，现在粉丝量已经超过500万了，整个店铺的年销售额有好几个亿，当然她在其中的收入也很高。

通过网红这个案例大家可以看到，随着“点、线、面、体”这个互联网经济体逐步的发展，不同的「面」之间的交叉互动，其实是有新的爆炸性成长的机会，这也就是我在前两讲互联网乘法中提到的新的创新机会。

这一讲举网红的例子，是想特别的跟大家分享——随着互联网平台的进一步发展，平台跟平台之间的融合互动深化，在任何一个单点突破的可能性，其实是越来越大的。

预告：

在接下来的两讲，我会提到互联网乘法的概念，核心就是强调通过网络协同和数据智能的双螺旋发展，可以把互联网基因和更多的传统行业结合在一起，从而形成爆炸性的增长。