182 【影响力】 在哪都是小透明？你连影响自己都费劲——感染

【影响力】01 在哪都是小透明？你连影响自己都费劲——感染

一个有影响力的人，TA之所以常常锲而不舍、百折不挠，是因为TA的影响力，并不是建立在TA想要影响别人，而是建立在TA对于TA所相信的这件事情，充分到满出来的热情，是基于TA的视野，是基于TA为了别人规划之后，觉得对别人最好的一种方向。

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内在的力量，就是我们对外的力量。你好，我是蔡康永。

如果粗糙地来看武侠小说的话，我们熟悉的观念就是“内功强的人胜过外功强的人。”

像是修炼“狐爪手”或者是“金刚指”这样听起来名称就很霸道的武功的人，一旦遇上了练习“乾坤大挪移”或者是“九阴真经”的人，好像很容易就会吃亏。

我们这些从来没有练过武功的平民老百姓，对于这个境界非常地陌生；可是实际上，我们在生活里会羡慕有一些人，确实具备了所谓的影响力。

这个影响力，就是影响别人的力量。

往往因为某一个人的影响力，一个长期以来很冷门的运动，会忽然热门起来；一款滞销的商品，会忽然畅销起来。

比方说，有一套日本漫画，是讲下围棋的，小孩叫作“棋灵王”。结果，漫画畅销了之后，带动了日本很多的小朋友，重新对于下围棋产生了兴趣。

厂商在选择明星担任产品的代言人的时候，要分析这个明星，对于哪一些人具备特定的影响力。

所以卖汽车的厂商，就要找能够对于买汽车的人有影响力的明星；卖口红的厂商，就要找对于买口红的人有影响力的明星。

所以今天的情商课，我们来研究的是“影响力”这种力量，感觉起来好像是一门外门功夫，是像“鹰爪功”或者是“金刚指”这种专门对付外在世界的力量。

可是，如果从这个角度去理解影响力，我想我们就永远都修炼不成我们所期待的影响力。因为影响力其实来自于内在。

我们想要介绍的第一个理解影响力的角度就是，影响力是一个你的热情已经装不下，结果满出来的过程。

就像好莱坞的明星，如果TA对于演技就是有压抑不住的热情，TA就是要不断追求演技的突破，才能够建立TA对于所有演员，在演技方面的影响力。

可是另外一个对于演技没有热情的明星，TA对于潮流却充满了热情，所以TA才会成为潮流的代表。

TA平常在生活当中，做那么潮的打扮，不是因为TA想要建立影响力，而是因为TA相信只有这么潮，TA才活得有意思。

我现在就请你想一下，你们家的客厅是怎么布置的？很多人的客厅，理所当然地把电视机供放在最主要的位置。

在这样子一个客厅里面长大的小孩，他怎么会认为看书是重要的事情？

当妈妈整天用这台电视来看连续剧，爸爸用这台电视来打游戏的时候；或者是这一家人根本没有在看任何特定的节目，可是就是习惯地把电视打开来，让声音占据了整个空间，在这种气氛里面长大，怎么会觉得看书是重要的事情呢？

很多父母觉得自己对小孩没有影响力，那恐怕是因为，这些父母想要对小孩有影响力的事情，是这些父母自己都不具备热情的事情。

对于我们自己就不具备热情的事情，我们是不可能产生影响力的。

有些人说TA一辈子只用一款面膜，然后向别人展示TA使用这款面膜得到的美好的肌肤。

这个方法所能够形成的影响力，一定比不上另外一个人，TA用了30种面膜，然后其中TA用了哪三种面膜，结果脸都烂掉了，然后把照片po出来。

其他的人看到了TA因为烂的面膜而受到的苦，然后才会看到TA因为好的面膜而得到的好处，才会相信TA在面膜这件事情上面的热情。

影响力是热情的附带产品，没有办法活生生地勉强移植过来。

再来一个我们理解影响力的角度，影响力是大量的来自于一个人的视野。

比方说乔布斯，他对于手机这个设备有他的视野。他认为按手机比不上划手机，所以由他所主导的手机设计，会一直往消除按键的方向去努力。这个视野如果能够打动别人，就会产生影响力。

很多创新的产品潮流，就是来自于这样子的视野。日本有一个很特别的戏剧节目，叫作《孤独的美食家》，它改编自一个漫画。

《孤独的美食家》这个节目拍摄出来的时候，很明显的，编导都用了特定的原则，不要有起伏的剧情，不要有剧烈的人物情绪，不要有强烈的镜头运动，或者是配乐。

所有这些原则，可能都违背了很多人对于戏剧的理解。可是这一群制作这个戏剧的制作人，他们就是具备了这样子的视野，然后把它给实践了出来。

当然，这是一个“成者为王，败者为寇”的世界，很多具备了同样的视野的人，未必能够成功。

所以我们要说，你具备了视野，不一定能够具备影响力；可是，你如果没有视野，你是绝对不会有影响力的。

政治人物或者是宗教人物，当他们要获得群众的支持的时候，他们都必须要一而再、再而三地强调，他们所看见的远景是什么。因为他们知道，具备了视野，才能够诞生他们所想要的影响力。

再来一个理解影响力的角度就是，一个人会不会被你影响，可能决定于TA是不是感觉到你是为了TA好。

美国的罗斯福广场上有一个塑像，这个塑像并不是罗斯福本人，而是一个老百姓坐在椅子上，他侧着头在倾听。

比较熟悉历史典故的人就知道，这个坐在椅子上的老百姓，他侧头倾听的是美国总统罗斯福当时透过广播所做的“炉边谈话”。

在“炉边谈话”中，罗斯福总统即使是在面对经济大萧条，或者是二次大战的时期，他都会透过这个“炉边谈话”来告诉老百姓，国家之所以这样做，之所以推行哪些政策，是因为想让老百姓过上好日子。

上至美国总统，下至一个汽车销售人员，其实都是一样的。一个卖汽车的人，如果对TA的顾客一味地使用陈腔滥调的促销术语，很难打动这个顾客。

可是，如果顾客能够感受到这个汽车销售者，TA真的关心这个顾客生活上的需求，所住的地理位置，家里面需要搭车的人数，乃至于财务上的压力，这样子，这个汽车销售人员，就会对这个顾客有影响力。

总结以上所说的我们会发现，一个有影响力的人，TA之所以常常锲而不舍、百折不挠，不是因为TA多么的坚强，而是因为TA的影响力，并不是建立在TA想要影响别人，而是建立在TA对于TA所相信的这件事情，充分到满出来的热情，是基于TA的视野，是基于TA为了别人规划之后，觉得对别人最好的一种方向。

如果TA被别人忽视、被别人拒绝，TA只会为对方感到可惜，而不会觉得是自己的问题。

所以，如果你羡慕这些有影响力的人，可以自问一下，我们是不是对于某一些事情，真的具备了充分的热情、视野，以及为我们想要影响的对象考虑过“什么对他们才是最好的？”

今天最后的小练习。请你想一下，你身边哪一个人对你是有影响力的？为什么你会被TA影响？欢迎你在留言当中告诉我们。

下一堂情商课，我们还是一起共度哦！