WN.276 | “你能不能好好听我把话说完”

音乐：

1.六三四 - 哀と悲

2.Artur Rubinstein,Chopin - Nocturne No. 2 in E Flat Major, Op. 9, No. 2

3.高梨康治,刃-yaiba- - 五月雨

4.川嶋あい - 涙

“你能不能好好听我把话说完”

前段时间朋友新开的公司招聘，找我过去帮忙面试，其中的一位小姑娘给我留下了特别深刻的印象。

她已经有了两年的工作经验，简历十分优秀，有细节有重点有成绩，打电话叫她来面试，她也很准时而又守礼地提前十分钟就等在了门口。我们对她的第一印象很好，前半段的自我介绍也做得很是成功。

直到面试的问答环节，朋友问她：“你上一份工作……”

话还没说完就被她打断，她说：“上一份工作没前途，公司结构稳定，晋升空间狭窄，我是个不甘于安稳的人，想要找一点挑战，所以才会来应聘创业公司，虽然辛苦，但机会肯定也比之前多。”

这回答没毛病，朋友却有些诧异地挑了挑眉，接着问：“我看你之前有出国留学的经验……”

“是的，我是自己申请到交换的机会的，只有年级前三名才有申请的资格，留学的生活费也是我自己打工挣来的，我当时每天学习十个小时再打四个小时的工，抗压能力特别强。”她又没等他把话说完，就急切地开始了自己的长篇大论。

我正好听到了他硬生生被压下去的后半句“那你英语应该很不错吧”，跟朋友对视了一眼，分明看到他眼里的苦笑。

面试一结束，他就把这个姑娘的简历跟之前淘汰的人一起放进了档案袋，最后挑中的反而是个带了点儿学生气的应届生。

“有点儿可惜，但是不想用这样的人。”他说，“其实我根本没兴趣知道她为什么从之前的公司离职，我想问的是她上一份工作中是怎样开发的客户渠道，她根本就不关心我想问什么，只是照着自己的计划去讲。”

连别人的话都没耐心听完，这个习惯会成为她的能力的掣肘，很容易就会进入瓶颈，有再大的能耐，也发挥不出来。

而教会一个人技能很容易，培养一种习惯却很难。

“我们是创业公司，每天自己的工作都得加班到十一点，哪儿有时间去做她的人生导师。”他说。

看《冬吴相对论》的时候，记得一个小细节，说是美国斯坦福大学做过一项调查，显示一些优秀的人是如何成功的，其中一个很重要的指标，就是看小时候父母有没有对他们进行过大段的朗诵。

与理解力无关，与想象力无关，在孩子什么都不懂的时候为他们朗诵，其实就是在练童子功——对那些不明白的事情，也要学会保持积极的沉默。

我有一位朋友，长相和才华都不出众，甚至是个看上去有些笨笨的女孩子。她的反应比较慢，时常跟不上我们聊天的节奏，又不是妙语连珠的类型，大多数时候只是含笑听着，当我们聊到另一个话题甚至散伙之后，她才会明白过来，感慨一声：“我知道了，原来你们刚才说的是这个意思。”

就是这样的一个女孩子，人缘却很好。明知道从她那儿得不到什么好建议和好点子，大家却总是喜欢跟她聊天。毕业之后她做了销售，开始的时候有些怯怯的，说：“像我这样嘴笨反应又慢的人，或许真的不太合适干这行，每次开会的时候大家讨论，我连一句话都接不上。”

可是没过两年，她就被提拔到了大客户组，级别工资都水涨船高，我们问起她升职的秘诀，她却比我们还丈二和尚摸不着头脑。

“我也没觉得我自己做得好啊，你们也知道，我反应慢，不像他们都会想到客户会问什么问题，然后提前做好准备。我常常都是听完客户说的话，才知道他们想问的是什么，大概是傻人有傻福吧。”她说。

正是因为她脑子没有转得那么快，不会预先想好对策然后将对方往自己的方案上引，才显得尤其真诚。

正是因为嘴笨，所以更多的时间是在倾听客户的意见和要求，只对对方提出的问题进行回应，而不是东拉西扯，顾左右而言他。

会说话并不是成功的唯一途径，有时生活中更需要的是去倾听。

认识一对情侣，五年异地长跑，却在相聚的第一年决定分开。分手是女生提的，男生死活不同意，约我们一起出来聚餐调解气氛，其间女孩儿又提起分手的事，才说了两句就被男生打断。

他很真诚地说：“我知道平时工作太忙，有时候会忽略你，我保证今后不会了。”

“不是的。”那女孩儿苦笑一声，摇摇头，“我觉得跟你在一起没办法沟通，每天都过得很压抑。”

男生是个小有名气的演讲教练，聊天的时候妙语连珠，从天文地理政治外语到家长里短养生保健，360度话题无死角，是个在朋友圈里极受欢迎的人物。一个教别人说话的人，怎么可能不会说话呢？

“他不是不会说话，他是不会倾听。”她叹了口气。

正是因为自己掌握了更多的话术和技巧，就理所当然地觉得自己掌握了两人之间的话语权，视对方为一项可以搞定的任务和一个可供研究的对象，不在乎对方的所思所想。

跟这样会说话的人在一起，却感受不到一点关心，也享受不到一丝甜蜜。不被听见的日子，就像自己完全不存在一样。

她说着感受，他却只能听到技巧，她说着想法，他却只能捕捉到逻辑。

听得懂弦外之音，却听不懂她的心意。

我们有两只耳朵，却只有一张嘴，我们用两年的时间学会说话，却要用一生的时间学会沉默。

《阿凡达》里面那句著名的台词“I see you”，并不仅仅只是字面上的“看见”。

我看见你，我倾听你，我懂得你。从茫茫人海中独独把你打捞出来，变成对我来说独一无二的那个人。

我们常常太过关注于倾诉和表现自己，试图把自己的一生都铺陈给对方，但真正让两个人走进彼此生命的，是倾听。它的本质是一种分担，听懂了对方的故事，你才能走进她的世界。

从听见到听懂，看似在几秒之内就能完成的事情，有时却需要用尽一生去体会学习。

毕竟生活不只要好好说话，也要用心去听。