第3讲 销售打单这么久了，你搞清楚客户的需求了吗？
课程要点：
客户究竟有多少个个人需求呢？通过正规的销售培训的话，你就会知道，个人需求，无论是在美国，欧洲，或者日本，其实本质都和我们中国一样，归纳总结后不过就这六个方面。
思考题：
1. 在销售过程中，你的销售对象有什么样的个人需求？
2. 你知道企业的需求是什么吗？企业为什么有这样的需求？
3. 企业需要和个人需求之间的关系。
以上内容来自专辑
- 第2讲 面对客户，你了解他们的角色吗？4.45万13:00
- 第3讲 销售打单这么久了，你搞清楚客户的需求了吗？3.39万11:31
- 第4讲 用“黄金六问”来搞清楚你在卖什么？3.25万11:25
- 第5讲 销售看人，你对人性了解有多少2.87万11:50
- 第6讲 销售入门，你的培训清单和成长路径2.42万13:42
- 第7讲 如何定义大客户销售？2.06万13:32
- 第8讲 如何用开场白打动客户？1.94万09:30
- 第9讲 销售外表是客户对你的第一印象1.67万11:38
- 第10讲 要做大客户，教你先做客户计划Account Plan1.85万14:34
- 第11讲 从客户的办公室布置和肢体语言找对策1.61万16:11
主播信息
用户评论
- 素不相识168
回扣在国内企业很普遍，没回扣很难做下来
- 听友63196491
我之前购买过一次为什么又要买
觉伟讲销售 回复 @听友63196491: 是吗？微信我们，微信号：goodselling（如果确实买了二次，退钱给你哈）
- 任道雨辰
职业道德 正确的价值观
- 寻学
文字版可以写全一些吗？
觉伟讲销售 回复 @寻学: 任何网店搜“觉伟讲销售”有文字版六册丛书
- 心尘唔飞
你不给回扣竞争对手也会给，这样你凭什么把单子做下来 - 平常乐观心
企业需求:1、财务；2、效益；3、形象，只满足企业需求为供应商，两者均能满足，为合作伙伴。
- 3uetxez9mp3v5llij60e
老师你好，我一直有一个问题不知道怎么解决，客户的需求是价格低、产品质量好、而且还需要垫资，遇到这样的问题有没有比较巧妙的方法给双方都带来利益最大化。
陌上烟雨夜半阑珊 回复 @3uetxez9mp3v5llij60e: 这种客户说实话我个人认为没有多大的合作空间的，就算合作了你们没有公平性可言的，当然看行业说话的
- 盟鑫梦泽
觉伟老师，怎么样才能搞清楚客户的个人需求是哪一种呢？
- 高建华赢在顶层设计
觉伟老师，你还有什么课程啊？
觉伟讲销售 回复 @高建华赢在顶层设计: 建华兄，我微信你哈……
© 2014-2024 喜马拉雅 版权所有
觉伟老师可否举几个您遇到过的实际案例，如何通过满足客户个人的需求，如权力，成就等需求，然后做到真正的合作伙伴的关系？？？一般国内销售的通常的做法是满足客户的欲望需求，包括金钱需求，然后达到深度合作的关系。
觉伟讲销售 回复 @Vincentchan1: 在大客户销售二天的课程有具体练习，不过现在还没有公开课。只是提高企业培训，参考微信公众号：觉伟分享