第1讲 怎样去定义一个“专业”的销售？

第一讲 一、销售分成三个档次 1.0档，产品销售，只是卖产品。 2.0档，方案销售，卖解决方案。 3.0档，价值销售，让客户如何战胜对手，让客户获得长远的回报和收益和客户一起面对挑战赢的社会地位和尊重。 二、销售应该具备的专业素养。 1、外表 从衣着打扮来体现对客户的尊重。 2、内在知识 内部知识：包括对公司产品特点、历史、品牌、服务的了解。 外界知识：第一，对行业产业链以及行规的了解，第二，对新闻、政治、热点，知识面、朋友圈、小程序这些来获得外界的知识。

希望觉伟老师能把音频文案分享一下

说实话，我才换了新的行业，我用简单的几句来介绍一下我服务的公司。1.中国最大的物业服务企业。2.连续8年百强企业排名第一。3.在物业行业里一直敢为人先，为用户感受到物业服务之美好。4.2015年开始全面对外承接业务，业务板块涵盖住宅服务，商企服务，开发商服务，资产服务，楼宇服务和生活服务。可以满足用户全方面的需求。我不知道我这样介绍公司会不会让您觉得还可以继续往下沟通？

有幸听到老师讲解，感恩。我完全是小白，自己以为销售就是卖货，认知还处于1.0😅让我感受最深的是最高版的销售居然要解决客户的竞争对手问题！一直一来学习都是过目就忘，因为懒惰，没方法，坚持学习，回复，总结，形成正向循环

请问怎么免费领vip畅听呀？我已开通vip会员

会员收费吗

好

刚才购买了，但是不知道是否适合电销人员购买？

老师你好，我想请教下，我刚做销售，每次去陌生拜访都很紧张，到了客户门口都不敢进去。

销售的三重境界：产品，解决方案，价值。以华为公司来说，最初创业时主要考的是优惠的价格，给客户提供最好的24小时服务，这个是在销售的第一和第二重境界，但现在公司越来越多的提倡“帮助客户成功”，不仅要了解客户，还要了解客户的客户和客户的竞争对手，帮助客户获得它的顾客，这个就是第三重境界，让客户离不开你，让公司和客户一起获得成长。