【发刊词】做销售，需要懂销售；不做销售，也需要用销售的思维武装自己

      大家好，我是觉伟，很高兴地在轻学堂这个平台和你见面。在这里啊，通过觉伟讲销售这门课，把我这30年销售经验与你分享。在销售中你所经历过的、未曾经历的、或者正在经历的，我都经历过。关于这门课，你可以系统地听完，我关于销售的六大模块36讲，更是可以在你去销售的路上，打开其中的某一讲，来寻得帮助和提示。我希望能帮你找到方法，少走弯路，迅速地成为销售精英。

       首先也来给你介绍一下我的经历。我是国门刚刚打开的时候，去美国硅谷和新加坡受训工作的，可以说受到了销售的正规的培训。在之后的20年中，我从跨国公司的销售一路走到销售总监，再做中国区的总经理。其中有12年在美国公司任职，4年在欧洲公司和4年在日本公司。服务过的公司，都是著名的跨国企业，比如有美国的惠普，德国的西门子和日本的美津浓。在这个期间卖过大到机场项目，小到一颗高尔夫球，各式各样的产品，经手的客户和项目不计其数，直到自己创业，开了公司。开始的时候我是卖微软软件，在上海、广州、北京、南京开设公司，并且做到了世界500强，在中国的企业当中超过一半以上，300多家是我的客户。为了管好我的销售，我还开发了自己的CRM销售管理软件。那不仅自己用，还卖给了IBM公司。你知道IBM公司什么都喜欢叫蓝色的，被IBM公司冠名为蓝色CRM，也就是Blue CRM，在全国推广。最后，我将公司卖给了新加坡大马锡集团旗下的新加坡电信。在2006年，成功地完成了与新加坡国家电脑公司N7S公司的合并。

       这样看来，这30年的职场虽然在行业、职位和角色上一直在变化，但是唯一不变的就是我从没有离开过销售。当然这几十年中也并不是一帆风顺，每个阶段都面临着各种的挑战和难题。但每次遇到销售上的难题，那些硅谷和新加坡学到的经典准则和案例，总能帮我找到答案。比如说，在销售中如何满足企业的需求和个人的需求，又比如怎样用电视测试，英文讲 Television Test，来测试你的销售行为。更经典的就是我一直在用了一辈子的销售漏斗，做销售预测，而现在是时候我把这些销售的秘籍和葵花宝典与你分享了。

      大家都知道啊，在世界500强企业当中，有一半以上的CEO他们的是销售背景出身。而在我们中国的民营企业家老板当中，则更多是销售出身的。如果你是做销售，你要懂销售，那即便你不做销售，你也要用销售的思维来武装自己。这样的话，你要比其他同事懂销售。这不仅仅是你的优势，而是你更容易地可以和老板交流，和客户交流。

       其实啊，我这门销售课程不仅仅只是给销售。这也就是为什么我用了“销售成就人生”作为我每一讲的第一句开场白。

       在我设计觉伟讲销售的36讲，是从浅到深、系统地来讲销售的真谛，去避免销售就  是搞定人那种口号。同时，每一讲还结合了实际的案例，听完后可以马上上手应用，在销售中进行实操。

       我希望你在学习中能参与互动和提问，你的提问我会尽快地回答你。总之，觉伟与你一起加油，伴随在销售路上的你。

       好，我们俩在后面《觉伟讲销售》的36讲中再见！