收购中的价格问题

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可以说确定收购中的价格，实际上比风险融资中的估值要困难。

一般在交易双方早期的接触中，收购方给出的多半是一个价格区间，但这通常都不会是最终的价格，却很有可能，是对于企业原始股东来说最好的、最理想的价格。这种区间式的报价，一方面可能让被收购方看到一种变现后可能获得的收益，满足了他们的心理上的期许。另一方面收购方也为自己留下了定价的余地。

所以，你的心里价位，最好定在这个区间内的中间或偏下，甚至最低的价格，这样做主要是出于理性，至少到最后自己不会太失望。

双方在价格确定方面确实要经过一个拉扯过程，但这也并不是说价格确定了就万事大吉了。通常你在拿到收购协议初稿后，会在协议中发现很多双方之前没有提到过的情况，比如支付收购价款上的分期以及附加条件。

如果在收购中你故意隐瞒一些情况，结果在签约后才显现出来，收购方认为损害了他的利益，这在情况一旦发生也会直接影响到交易价格。其实这也可以理解为一种信任保证金。

另外一种情况就是在收购后，公司财务上的变化。主要是规避目标公司故意在收购前隐瞒债务、应付账款等情况，具体体现在公司前后财报中的金额上，如果前后差距太大，又没有给出合理解释，也会实实在在的影响收购价格。