融资谈判中的退出

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通常企业在融资过程中，都希望能顺利是完成融资谈判，不会花太多的时间去想什么时候终止谈判。这时时候退出，可以说，意味着在这之前双方所付出的时间、经历，乃至沟通过程中产生的感情，对于双方来说不再有现实的意义。这听上去就让人感到沮丧。那什么情况下我们需要考虑从谈判中抽身出来呢？

我想，这应该是双方刚刚开始接触时，就应该想好自己的底线。比如说公司的估值，出让的股权比例，融资规模，是否接受对赌等等核心且重要的条件。如果提前想好了底线，当你决定在谈判中抽身出来时，你的决定通常都是比较理性的，是经过你深思熟虑过的，而不是随机的、临时性的，一时头脑发热的感情用事。

如果在谈判过程中，你和投资方在实质问题上不能达成共识，马上需要面对的就是，你将放弃跟这家投资机构的合作。

一切又回到了原点。还有一种可能就是，你提前准备了另一套备选方案，在谈判的关键问题上，进行重新组合。比如在估值降低的情况下，缩小了期权池的比例，在控制权方面获得了代理表决权，签署一致行动人协议等等。其实备选方案，不仅在融资谈判中很重要，在公司收购、重大诉讼等商务谈判中，都是至关重要的一环。

 我们在谈判一开始，就要认清自己整体的限度，以及每一个关键性问题的底线条件。提前想好了这些，你在谈判中才能更容易的发现对方的哪些话，哪些表述和安排触犯到了你的合作底线。

如果你提前没有考虑过，你就会对投资方的一些安排和谈判中所表达的意思，以及语言背后的潜台词不够敏感。