融资中各方的谈判风格

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有过谈判经验的朋友都知道，无论是什么样的谈判，大到国家政治，小到菜市场买菜，可以说我们在日常生活中，天天都面临着各式各样、大大小小的谈判。在一场谈判中的双方处在什么样的位置、基于什么样的事态，以及对手的经验、实力，往往决定着最终的结果。

 实际上在谈判中，我们每一个人都是希望对方给出的合作条件是透明的、诚实的，合作的态度是友好的，面对分歧时呢，是冷静的。

之所以大家能坐下来谈，就意味着，这次谈判的成功对于彼此都是有意义的，否则谁都不会浪费这个时间，这是一个大的前提。

虽然如此，每个人在谈判过程中所呈现出来的，却是他自己以往比较固有的，惯性的处事风格。尤其是在遇到双方重大分歧，或者谈判进行的不顺利的时候，更容易看到这种明显的处事差异。

我发现，在这个过程中，有一部分人特别喜欢在具体问题上反复拉扯、讨价还价，甚至很享受这个过程。而还有一些人，给出的条件是明确的，是经过深思熟虑的，可以说亮出的就是他的底牌，也就是最真实的合作条件，这个时候如果遇到讨价还价的偏好者，气氛就容易陷入紧张。

因为，通常具有讨价还价偏好的谈判者，不管在什么情况下，都是先砍了再说，甚至拦腰砍半，这是他们的谈判风格，这样做让他们很有成就感，很有气势，这是大多数这类型的人的特点，但他们也比较容易忽略一些关键性的问题，比方说，对方给出的条件、价格是不是合理的，是不是对方的成本价，如果再砍下去，对方在这次合作中能不能获利，而自己当初确立的合作底线是多少，对方的报价有没有在自己的预算之内。等等。

……

就像今天刷屏的宝马车主砍电车男不成，却被砍死这件事。明明是宝马车抢人家自行车道在先，仗着自己人多，耍横，芝麻大的一个事儿，就敢拿刀砍人，结果呢，事态发生了反转，宝马车主失手刀落，电车男以迅雷不及掩耳盗铃之势，捡起了刀，在这种情况下，电车男砍向宝马车主就是一种正当防卫行为，因为你不这样做，很有可能事态稍纵即逝，自己的生命安全还会继续陷入危险。至于电车男之后追着宝马车主砍的行为，恐怕超出了正当防卫的范围，更有可能构成故意杀人或者故意伤害罪。

可以说，这件事的前半段，是宝马车主用尽自己的优势地位，人多，手里有刀，这都是宝马车主的优势，但在车上的女性朋友先下车后，可以说已经和电车男谈好，双方的情绪还是比较稳定的。

但宝马车主下车后，却把事态升级成了暴力事件，先是拳打脚踢，接着拿刀砍人，这就是用尽了优势地位。最后在对方捡刀的那一刻，激发了对方的报复性防卫。但也就是在这种情况下，电车男拿刀砍人的初期，可以说是基于避险的防卫行为，但他没有停手，而是追砍宝马车主，最后把人砍死。这也是用尽自己的优势，没有在对方已经丧失攻击能力时，停手，而是选择了继续砍人的行为，这就构成了第二次反转，恐怕也不可避免这场牢狱之灾。

所以说，自己站在优势地位时，切记不可用尽自己的优势，你的力道有多大，对方被你所激发起的愤怒和恨就有多大。作为始作俑者，当然要为自己用尽优势地位的行为付出代价。

正所谓，势不可去尽,福不可享尽,话不可说尽,规矩不可行尽,凡事太尽,缘分势必早尽!