试听180秒【营销方法】第146集：无中生有，创造情感价值

今天教大家一种营销的方法：无中生有，创造情感价值。

先给大家讲一个故事，美国有一个著名的大名人叫卡耐基，讲他小时候养兔子的故事。在他小时候，一个朋友给他家送来一只很可爱的小兔子，小兔子很可爱，他们玩的很开心。玩了一天后，他妈妈就跟小卡耐基讲，我们把这个兔子送给别人吧。为什么呢？兔子尽管好玩，但是兔子要吃喝拉撒，臭烘烘的。

卡耐基就不同意，因为他跟小兔子有感情了嘛，他妈妈说：“如果你一定留下来也可以，但你得承诺自己养这只兔子，自己把兔子窝打扫干净。”卡耐基就接受了这个任务，每天放学就拔草、打扫兔子窝。过了三个月，兔子要生小兔子了，原来朋友送他的时候就怀孕了。

这一窝生了10几个小兔子。卡耐基的工作就更繁重了，拔更多的草，每天打扫起来更累了，小卡耐基忙的有点手忙脚乱，这样折腾了一两个月，他就想办法，他想到要让同学来帮他一起养兔子。

大家想，你让别人帮你养，别人也不会帮你啊，至少是养几天就没兴趣了，对吧。这时卡耐基就表现出天才的一面，他就到班里跟同学们讲：“你们知道吗？我们家兔妈妈生了很多小兔子，你们想不想看？” 小孩子们喜欢小动物，听他这么说，都愿意去。卡耐基说：“你们去看也行，但你们得带上礼物，胡萝卜啊、草啊等”，这样养兔子的食料就解决了。他还要求大家一起打扫兔窝。一开始还可以，但是没多久，大家都不愿意干了。

小卡耐基看大家热情下降，他又突发奇想说：“你们想不想每个人认领一只兔子？”小朋友说怎么认领啊？卡耐基说：“你们有权力给自己喜欢的小兔子起名字，我把你们命的名字挂在小兔子的脖子上。”

小朋友们觉得很新奇、很好玩，都抢着干这个事情，一抢着干，那就继续养你的小兔子了吗？大家一时也想不出来好的名字，卡耐基就说，以你们的名字给小兔子命名，比如小汤姆，那他的兔子就是小汤姆，你叫小吉米，你的小兔子就叫小吉米。

这样的话，就无形中跟小兔子有关联了，有感情了，那就得好好照顾兔子。孩子们积极性就起来了，就好好拔草、清扫兔子窝。小卡耐基就做个领导，让几十个同学帮他干活。

又养了几个月，有的同学说，我那天去不了。卡耐基又做了新规定，如果你连续3天不来，我就把兔子的名字换了。大家想一旦换了名字，自己就失去东西了，就很痛苦，所以他们会会请别的同学帮忙，或者把草、胡萝卜交给卡耐基，让卡耐基帮忙照看。

就这样养了一年多，兔子越长越大。后来没办法，卡耐基妈妈和他们商量把兔子分给亲朋朋友等。

卡耐基在这个过程中是巨大营销整合工作，他让别人来帮他干活，他也没有什么东西给别人，本来这帮孩子跟兔子没有关系，他无形中制造一种情感关系，每个人跟兔子的情感关系，一旦这些关系产生了，人一旦失去就很痛苦，为了保持这种关系，就要保持投入。

卡耐基本来一无所有，他创造了情感价值，让别人为情感价值付出时间和精力。实际营销也可以用这个办法，有个种茶叶的老板在贵州有几千亩的茶园，贵州的茶叶不出名，但是很多名茶都是从贵州买过去，换个包装卖的。

这个同学搞的茶园怎么卖呢？你茶叶背着到处卖很幸苦，能不能卖茶园，让茶园与客户产生情感关系，拿出3000亩，让全国3000个人来认领这个茶园， 10万元1亩卖给客户，我在茶园上写上你的名字，这就是你家的茶园了。这样大家就很开心了，我可以跟朋友吹，我再贵州的山上还有几亩茶园，我跟茶园就产生了情感关系了，我是不是每年都要去看一看呢？带着孩子去看，孩子跟茶园就有情感关系了。

你卖给我了，我又不能天天去种茶叶，我反租给茶园老板，你帮我种植，每年把我的茶叶写上我的名字，我可以寄给我的朋友，茶园的经营就活了。

这里面也是茶园创造了一种情感价值，这就是营销的原理。大家记住，如果你一无所有，你至少可以创造情感价值。