试听90秒【互联网营销】第131集：互联网让品牌更集中还是更分散

之前的课程中我们讲过，想要一款产品卖得好，有三个条件，缺一不可。

第一，经销商、终端乐得卖。特别是终端乐得卖。所以，给到经销商和终端的利润就很重要，这样才能产生渠道势能。才能有人愿意推你的产品。

第二，消费者乐得买。不管是在媒体上打广告，在街边树路牌，还是在超市里搞促销，消费者相信产品好，愿意尝试购

买，购买后愿意重复购买才能让产品有好的销量。

第三，消费者买得到。这个点，是很多人容易忽略的，因为大家觉得很平常。但是很多时候，消费者知道了你这个产品，并且，想要尝试你这个产品，但是就是没有渠道去购买。比如很多的大牌，当时都很难下沉到县乡市场，在这里没有可口可乐，也没有百事可乐，只有非常可乐。你说，你买还是不买。再比如说，很多人听别人说国外的产品很好，但是没有购买正品的渠道。

互联网的发展对这三点有什么影响呢？首先，影响最大的，就是买得到的问题。电子商务的崛起，让你出去旅游都不用带特产了，一是很沉，二是无论什么地方的特产，网上一搜都能买得到。线下渠道铺不到的地方，网络上下单，物流都可以送到。

所以，在选择一款产品时，价格相差不多的情况下，你是选择买大牌还是小众牌子呢。肯定是大牌嘛，对不对。这就是为什么一些大的品牌在线上开辟渠道之后，能迅速铺开的原因。我们指导过的公牛插座，在线下占据了40%的市场，但是在线上占领饿了80%的市场。还有浪莎丝袜，线下占有率是36%，线上占有率也高达80%。

所以，我们可以看出，对于大品牌来讲，互联网和电子商务让他们的销售更广范，同时也促进了品牌的集中。

第二个呢，关于乐得买。互联网和电子商务没有这么如火如荼的时候，民众关于这个品牌的信息只能通过传统的媒介去了解。传统的媒介呢，多少有些地方特色。有些小县城的电视除了央视和地方电视，其他卫视一概没有。所以，他们了解的途径就很有限。现在互联网发达了，网络电视也兴起了。让各种品牌的信息可以快速和丰富地传递给消费者。比如一些病毒式传播视频，可以很快地引起很多人的共鸣和关注。抱着试一试的态度，很多人可能选择第一次购买。

互联网其实改变最大的就是信息传播的方式。从原来的中心发散式单向的传播，到如今的网式的多向的互动传播，人们的注意力被分散在了各个角度。可以说在互联网时代谁能获取大的流量就是新的广告平台。比如之前的门户网站，还有如今的微博头条、大V，微信公众大号、优酷、爱奇艺等视频霸主、今日头条等新闻客户端等。

传统的媒体广告投放需要投入大量的资金，砸到电视广告上。现在的互联网广告需要不需要大量的资金呢？当然需要，而且我可以告诉你们，一点也不会比电视上少。只有大企业才能应付得了大传播和大广告投入，覆盖更广的线上人群，使品牌得到有效传播。从这个层面上来说，互联网让大品牌更集中。

那互联网时代的小品牌就没有机会了吗？其实不是的。这是最坏的时代，同时也是最好的时代。

互联网的发展，各种大平台、小平台百花齐放，为我们提供了精准广告投放的可能，让口碑效应得到加强。社群的活跃，让一个小品牌也可以拥有一票忠实的拥趸。这些小品牌分散在各处，有自己的一方天地。所以，如果你是一个小品牌一定要准确切割出自己的人群，精准地去投放广告，或者运营自己的自媒体，自媒体是获客和维系客户粘性成本最低的方式。

大品牌有大品牌的玩法，小品牌有小品牌的招式。就想我曾经说过，没有哪一个品牌强大到不能去挑战，没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。小品牌先让自己活下来，再寻求活得更好，用产品的优化和优质的服务去赢得更多认可和客户。大品牌要做一些社会化的营销，维护大的曝光率和稳定的产品质量。

互联网改变了信息的传播方式，也间接改变了人们的生活方式。企业的经营和营销一定要顺应时代的发展潮流，运用最先进的工具让自己的产品和服务到达目标客户手里，做一些传播让品牌到达客户心里。