试听180秒7-1 了解你的投资人才能更好地拿钱

【音频文字稿】

喜马拉雅的听友，你好，我是黄若。

从今天开始，我们进入课程的第七模块，也就是我们新零售课程的最后一个模块。前面的六个模块，我们分别谈到了新零售的机会，新零售存在的挑战，谈到了用户思维，选品思维，营销思维，谈到了传统零售怎么在今天的这个信息化时代面对新的挑战。说完这些以后，最后我想跟你分享一下，在今天这个时代的浪潮当中，面对着新零售的这个市场机会面前，我们怎么从创业的角度去抓住新零售的机会？ 这是第七模块的主题，将有很多实际操作层面的干货和你分享。

今天创业和几十年前相比有很多不同，其中一个非常明显的时代特点，就是今天你不一定要靠自己的原始积累去创业。我们现在已经有一个很成熟的模式，叫风险投资。风投行业过去20年间在中国发展迅速，特别是随着互联网的壮大，风险投资成为今天创业领域里非常重要的催生力量。在今天的这种新零售的环境底下，从创业者、从初始公司的角度怎么去接触投资机构，怎么去用好投资机构手中的资源，这是我在第七模块，今天的第一堂课想和你重点分享的。

有不少年轻的朋友，通过微博微信的留言，经常问我这么一个问题，说我有一个好的商业点子，希望找到投资人。我会问他说，你需要找什么样的投资人？他说无所谓，只要能拿到300万或者500万，他愿意牺牲20%的股份，只要能给钱就行。

这个看法是非常错误的。我把创业者和投资人的关系称为恋爱到结婚，它是一场马拉松式的合作，谈恋爱时，首先就要了解对方，知道对方，但是在这之前，还要清楚自己想要什么样的恋爱对象。有人说我喜欢比较文艺范的，有人说喜欢有运动特质的，有人可能更在意会勤俭持家等等。寻找投资也一样，当你为一个创业项目准备去接触投资人的时候，你首先要了解投资行业的构成，以及不同投资机构不同的风格。

我这里先简单和你做个介绍，总的讲，投资这个行业分成两大版块，一个叫机构投资，一个叫个人投资。

个人投资的资金量偏小，决策过程更简单，所以它更适合于非常早期的投资项目，就是我们说的种子轮天使轮这一类的投资。

什么叫种子？英文叫Seed，就是我只是一个种子，只有一个基本的概念，没有团队，没有公司，这个时候我们称之为种子轮或者天使轮，天使英文叫angel ，就是天使降临，给你一个帮助。种子轮、天使轮，通常机构很少会接触，为什么？因为这个时候你什么都还没有，从机构投资的角度，对方难以对你的项目做一个全面的立项和评估。

机构更多的是接下来的接盘，就是所谓的PreA、A轮、B轮、C轮，在PreA和A轮的时候还会有一些个人投资，通常到B轮、C轮以后，基本上都是机构投资。

就投资机构来讲，分为VC、PE，VC叫风投，PE叫私募。

风投，也就是大家常听到的VC，也分为投早期的和投中期的，早期的可能他会投PreA，A轮，B轮。中期可能从B轮开始，B轮C轮一直往后。相对的，私募，也就是PE，通常情况下，在C轮之前不会介入。从机构投资来讲，有相对比较早期、中期的风险投资，叫做VC；也有投中晚期的私募资金叫PE。

这里面最大的区别是什么？我用一句话概括，那就是早中期的风险投资，投的是倍数，私募PE的投资，投得是吨位，倍数和吨位是几乎无法两全的，你要倍数你就不可能有吨位。你要追求吨位，你就不要指望有太多的倍数。

什么叫倍数？就是我给你100万，你给我挣回2000万，那就是20倍的回报。什么叫吨位？就是我给你50亿美元，你给我盈利100亿美元，这个时候其实就是两倍。

这个道理很容易理解，就是当资金量小的时候，你在意的是追求回报倍数的概率，我今天给你200块钱，说你能不能在一个月之内把这200块钱变成2000块钱，如果你有一个好的切入点，这是可实现的。而同样的场景，如果我今天给你两个亿，要你一个月之内给我挣五十个亿出来，几乎不可能。所以倍数和吨位是一个矛盾，也因为这样，追求倍数的投资风险承受度会比较高，因为它有倍数，所以它可以承担高得多的风险，而追求吨位的投资对风险的评管控能力就很强，对风险的评估会更加谨慎。

理解了早中期的风投和中后期的私募之间的这种区分之后，接下来，当我们评估一个投资人或者一个投资机构的时候，我有几个四点建议希望能够帮助到你。

首先，你一定要了解你的潜在投资方，它的主要投资领域。通常来讲，所有的投资机构或比较成熟的投资个人都会聚焦于一个或者两个领域。当然，如果是大的机构，它可能会有不同的团队聚焦不同的领域，比如说TNT，就是高科技电信通讯行业，另外还有有医药行业，有房地产行业，有生活快消品行业等等，你首先要了解你的潜在投资方，更擅长于哪个投资领域。

通常来讲，你不要去找跟你这个项目涉足领域相差比较远的投资机构，比如说我现在要做一个零售项目，而这家投资机构原先投的是矿产资源，这两者差距就很大，意味着对方对零售行业缺乏专业知识，评估的标准很可能大不一样。例如投资机构如果投的是矿产资源的话，它肯定更在意有形资产，而你要涉足新零售，很多时候你看中的是无形资产。

第二，摸清投资方的投资风格。例如这个投资方的投资风格是比较稳健的，比较激进，比较冒进的，还是其它的风格。因为不同的投资风格决定了它以后对公司整个发展的影响力是不一样的，一家投资风格非常激进的公司进来以后会要求你快速发展，而一家比较稳健的投资机构，可能会花更多时间跟你一起把早期的基础工作做好。投资风格没有好和坏之说，只不过就是不同的风格是否适合于你，就像说我们谈恋爱找对象，有的人脾气很急，有的人是慢性子，没有绝对的好坏之分，投资风格也一样。

第三，就是了解投资方后续跟进的习惯。所谓的后续跟进习惯，就是有一些投资方基本上只投一轮，就是投你的A轮、B轮、C轮，只投一轮，然后不会再追加投资，而有一些投资方通常至少要投两轮，而且很多时候会继续跟进到三轮甚至更长。不同的投资跟进的做法，对于你创业者的后续影响力大不相同。通常来讲，在其它条件差不多的情况下，愿意做投资跟进的投资方，对于创业者是更有利的，为什么？因为你们彼此间更加熟悉更加了解，而且你不会在董事会上有太多的投资方，将来董事会的意见就比较难以统一。

第四个很重要的一点是，你这个潜在投资机构的投后服务，他钱进来了以后还能做什么。

这里面包括，谁进入董事会，进入董事会的这个投资方代表，对这个行业有多少理解，他有什么行业共享的资源可以让你去利用，所以这个是投后服务的价值。

这里我要特别强调，选择一个好的投资机构或者投资人，比你单纯的多拿几百万来得重要，因为当你选择了一个优秀合适的投资方，你跟他的合作能够持续长久，他能够理解你的创业动机，支持你持续的往前走。

总结一下，今天我们说的是从创业的角度了解和评估投资方，我把这比喻为谈恋爱，知道自己要什么，了解对方的风格和过往历史，而不要仅仅看他会给你多少钱。接着我给你分享了评估一个投资人或者一个投资机构的时候要注意的四个要点：第一，了解潜在投资方的主要投资领域；第二，摸清投资方的投资风格；第三，了解投资方后续跟进的习惯；第四，也是很重要的一点，要搞清潜在投资机构的投后服务。

好，今天关于融资了解投资人的分享就讲到这里，相信这个模块也是很多想创业的朋友急需了解的。听完课程后，如果你有什么疑问或者意见，欢迎你在下方留言区和我互动。我是黄若，我们下期再见！