试听180秒5-3 新零售下的中国制造

【音频文字稿】

听友你好，我是黄若。

我们现在这个模块讲的是“新零售下的变革与机会”。我在上一节课提到，在新零售背景下，我更看好的是两个大的机会，一个是中国制造，另外一个是生活服务类的网络化服务。

今天我想跟大家展开讲一讲，我怎么看待中国制造的机会。

如果我们总结过去40年中国整个零售行业发展的话，我们看到的是速度，我们看到的是以国际大品牌和知名品牌作为销售主力军的格局。如果说零售今天从上半场走向下半场的话，从电商的未来发展机会来讲，我非常看好中国制造中国品牌的发展潜力。为什么说中国制造在今天会有更多的机会？

第一，年轻一代80后90后成为零售的主力消费群体。年轻一代跟他们的父辈们相比，消费追求和消费主张出现明显的变化，他们不再是一味的追求大品牌，他们更多注重个性化的消费，比如说原料的构成、款式、包装、设计等等，这都是很典型的个性化消费。讲到个性化消费，毫无疑问，这方面国内品牌具有更大的弹性，国内的品牌跟消费者之间贴得更近，它们的调整能力更强。所以从用户端来讲，追求个性化的消费，客观上为国内品牌的发展提供了一个很好的先天条件，这是第一个因素。

第二个因素，我们都知道目前整个宏观经济大环境，中美的贸易纠纷，以及可能出现的贸易战，很多外贸出口会受到一些限制。国家也在强调拉动内需，强调为国内生产制造企业寻找出路，强调供给侧的改革，所以，整个大环境对于国内品牌深入发展提供了利好机会，这是第二个。

第三，我们都知道过去40年是中国经济快速发展的年代，人们的消费能力快速提升。但是，站在今天这个时间点上，我们也看到绝大部分的消费者的生活压力越来越大，比如说房价越来越高，各种日常支出比重，像孩子的教育、医疗、日常生活各方面等等开支，我们将会看到一个大的消费趋势转变，就是人们越来越注重性价比。人们不再愿意花几万块钱去买一块瑞士的手表，2万块钱去买很炫耀但不那么实用的超级大品牌奢侈包包。在追求性价比这个轨道上，国产品牌中国制造的产品具有更强的能力。这就是为什么我们看到像网易严选、小米、名创优品，这几年快速浮出水面，这是第三个原因，强调性价比。

第四点就是来自于生产端。我们都知道，经过几十年改革开放，国内有大量的企业已经具备很强的生产能力，不仅仅是制造，还包括款型的设计、研发，他们与国际已经非常接轨，中国已经是全世界最大的加工制造中心。但是很可惜，长期以来国内的制造业基本上是属于零售生态链的最底端，他们只是挣很少的加工血汗钱，大量的利润被国际化品牌拿走，就像一条牛仔裤，在广东生产的话，可能它的出厂价只有20~30元人民币，但是，贴上国际大品牌标签的话，它在零售终端例如百货公司，购物中心可能要卖到七八百，甚至更贵。所以国内生产能力的提升，客观上为中国制造走向更多日常消费者，提供了一个基本条件，这是一个大的背景。

在这同时我们也看到，国内制造，国内品牌要更多走向消费者，如果围绕这个来构建新零售机会的话，我们要注意，相比国际化的品牌或者成熟的知名品牌有几个不同的特点。

第一个特点，就是这些生产企业，制造企业，通常来讲零售端的营销能力比较薄弱，他们的品牌并不为很多人所知，它们有生产能力，但不懂得营销，这是最大的薄弱环节。

第二，绝大部分的国内品牌，它的零售网点并不健全，没有能力去触达广泛的消费者。我们今天讲新零售，就是以用户的ip作为中心，以用户的消费行为来实现零售服务，这种大背景下，这恰恰是我们的机会，尤其是在互联网零售端。你想想看，如果一个新的品牌要从传统的地面零售布点开始的话，没有十年八年的时间是很难形成一个有效营销网络的。但是通过互联网，可以快速的把这个品牌介绍给众多的消费者，我们都知道在淘宝这个生态圈诞生了大量的淘品牌，其实就是国内品牌，它通过互联网的销售，传播，很快就达到了相当大的销售体量。我记得天猫商城在2008年开始创立的时候，有一个超女计划，就是专门去扶持一些外贸型的工厂，请他们注册全新的品牌在天猫平台上销售，于是催生了一些新兴的品牌，主要针对的是网上购物群体，这些都是值得我们借鉴的。

我们看到了中国制造在新零售大背景下，他们具有的发展潜力，但是如何去做呢？

我的建议，首先就是国内的品牌需要有一个更加明确的针对零售端的产品定位，很大一部分国内品牌根植于国内制造工厂，他们通常是长于生产，长于制造，但是短于品牌定位，这恰恰是今天新零售拓展中国制造商品段必须要解决的最主要问题。如果没有清晰的定位，你这个品牌很难打动消费者，很难与人家成熟的品牌抗争，只能卖白菜价。这方面有不少脱颖而出的成功案例值得借鉴，包括很多淘品牌，新兴网络品牌，还有大家都在议论的小米。有清晰品牌定位，这是第一个要解决的问题。

第二个要解决的问题，就是在新零售的领域，找准与你目标用户契合度高的平台，从那里发力。不管是纯线上的电商平台，或者是线上与线下实体零售相结合的零售网络，都需要跟品牌本身与销售渠道有更深度的战略合作，所谓深度战略合作，就是零售端要再往前走一步，根据他们对消费者的把控、理解，去和生产厂商一起，从商品的打样、定价，包装、营销方案，全方位协作，这个样才能够使强有力的制造能力转化为实际的销售。

第三点，当我们准备致力于做中国制造的耕耘，致力于国内品牌的发掘的时候，我们一定要有耐心，这种国内品牌的发展一定不是一蹴而就的，我们不能指望说用几个月的时间就能够打造一个全新的有影响力的品牌，或者说就能收获几个亿的销售。如果说你要快速追求几个亿销售规模的话，简单卖货，卖成熟品牌的商品，那样容易的多，但是那种做法的最好机会已经被天猫京东万达拿走了，如果今天我们看新零售下的机会，从头开始，你更多的发展空间恰恰在于国内品牌的打造，零售商制造商一起，把中国制造介绍给更多的消费者，做这件事，潜力巨大，但需要有足够的耐心。

好的，我们来总结一下这一讲。新零售，我们不妨多留意中国制造，中国品牌发展的机会，原因有四点：一是年轻一代消费群体还藏有很大潜力，二是宏观经济催动贸易的供给侧改革，三是消费者越来越注重性价比，最后一个就是国内生产水平的提高。我们看到了“中国制造”这个需求的空间，我们了解了这个领域的不足，这给了我们很好的出发点，一起努力，成就机会。在这里，我给你提供了三点建议：第一，找到清晰的产品和品牌的定位、第二，找准与你目标用户契合度高的平台、第三，一定要耐心耕耘，充分发掘品牌价值。

关于中国制造，你有什么想要分享的经历或者思考？欢迎和我在课程下方评论区互动，期待跟你进一步的讨论。今天就跟您聊到这里，我是黄若，下期再见。