第464讲：社交电商和跨境电商，电商平台的新物种好不好做

引言

最近几年，淘宝增速放缓，其中有个很重要的原因是，现在消费者买东西，不一定非得去淘宝了，他可以去别的平台买，可以在朋友圈里买，淘宝的流量自然就被稀释了。但对我们商家来讲，你也不见得非得服务国内消费者，别国消费者能服务一下吗？今天我们就来聊一下，社交电商和跨境电商的现状。

我们先看社交电商，这也是近两年非常火的一个赛道，你会听到所有人都在谈论社交电商，其中以云集、贝店、爱库存、环球捕手这类为代表，发展得很不错。

还包括今年突然发展起来的淘集集，但是淘集集发展起来后，突然就阵亡了，因为烧了大量的钱去补贴市场。

但是，很少有卖家在云集、贝店、爱库存、环球捕手这类平台上捞到好处，原因是这一类的社交电商平台，根本就不适合大部分的淘宝卖家。

以云集平台举例，其实吸引的大部分都是宝妈，也就是说云集这类平台，做的事情就是把微信里的朋友圈，微信里的粉丝、朋友做变现。

所以云集左手提供了货源，右手又有很多宝妈，把好的货匹配给宝妈，让宝妈在自己的微信朋友圈里去卖，挣一些零花钱。

但是，你的产品能够上云集这一类的平台吗？答案是很难，因为这类社交电商平台，基本只接受品牌产品的合作。

原因很简单，卖货的宝妈本身销售能力就比较弱，你觉得是一个有品牌的东西好卖，还是一个无品牌的东西好卖呢，那肯定是有品牌的好卖。

所以云集在选货上，基本不会选择没名气的品牌，除非有巨大的价格优势，因为云集也需要靠品牌，让宝妈能够带动货，这样才有意义。

而且这类社交电商平台，本身也缺C端流量，其流量并没有多到像淘宝一样可以卖，淘宝是一个买卖流量的平台，云集还没有到能够卖流量的地步。

社交电商平台跟淘宝是完全不同的物种，云集提供货给宝妈卖，淘宝提供了平台，卖给你流量，卖给你顾客，这是完全不同的商业逻辑和商业模式。

所以这类社交电商平台，基本捞不到好处，除非自己运营你的老顾客，然后用云集上的货源，给你的私域流量做变现，但是并不能帮你多卖货。

接着看跨境电商，跨境电商的发展势头还是非常凶猛，但是跨境电商对选品非常讲究，你可以下载LAZADA或者虾皮看一下。

跨境电商对品类是很有讲究的，有些产品在东南亚能卖得动，但在别的国家就是卖不动，所以做跨境电商要解决的第一个问题是，什么样的产品卖到什么样的国家？这个国家适不适合你的产品？

相比支付、物流、语言这一类的问题，已经越来越方便了，物流方便到你要发一个订单，直接寄到上海或者青岛的保税仓，直接由保税仓发货。

在运营上，首先要学习每个平台的规则，我们内训班在2020年也会开始更新跨境电商的课程，并且我们也有一些跨境电商的业务操盘。

在外面转了一圈之后，你会发现，其实淘宝还是最靠谱的平台，流量相对稳定的平台，也是世界最大的平台。

来看一组数据，中国2019年GDP增速在6.2%左右，社会消费品零售增速在8%左右，但是网上零售增速在20%。

淘宝全部跑赢大盘，淘宝每年的增速GMV大概在25%-30%以上，因为淘宝没有之前200%-300%这么大的红利增长，所以你会觉得难做。

2020年淘宝还有没有机会？答案是，淘宝依然是国内最好的土壤，平台增长依然是GDP的5倍以上。

虽然没有之前这么凶猛地增长，但依然是国内增长最快的平台，如果你要创业，淘宝依然是你必选的一个平台。

今天的课程就到这里，我们明天再见！