第459讲：老牌三巨头，拼多多、京东、唯品会哪个能做

引言

2019年结束了，对于我们商家来讲，这是艰难的一年，这一年，在电商渠道上，出现了很多卖货新赛道，直播也好，短视频也好，但真的在新渠道上做成功的商家很少，做多了，免不了迷茫，今天就给大家来盘点一下，国内的电商平台，哪个比较靠谱？

今天主要盘点三个平台，分别是拼多多、京东、唯品会。

我们先看拼多多，在17年的时候，身边有很多商家开始做拼多多，也在里边赚到了一些钱，刚开始的时候，拼多多还是很容易做的，一天卖几百件都不成问题，而且在当年是有利润的。

但是现在如果去做拼多多的话，如果不是工厂，几乎不可能赚钱，因为拼多多的价格杀得实在是太厉害了，而且拼多多不看别的维度，只看价格。

所以，现在很难听到有谁在拼多多上赚钱，你听到的拼多多，大部分都是保证金被扣掉了，今天又被罚款了，规则又变了等，在规则上罚钱罚的挺多，但是赚的不多。

拼多多并不适合大部分卖家，基本只适合有巨大成本优势的工厂，记得以前有一个卖内裤的商家，他的工厂有巨大的成本优势，他的生产线上的工人，都是监狱的工人，所以产品的成本质量能把控，而且成本非常低，这就叫做有成本优势。

还有一种工厂，是某些环评没通过，有海量的库存要甩货，这些工厂要的是资金回流，不在乎这批货卖掉是亏钱还是赚钱，所以这类工厂在拼多多上面也能做。

还有做生鲜的，他本来可能在当地的政府就会有一些补贴，就是白贴钱去卖苹果、蔬菜等，不卖的话，也烂在地里边了，贴钱卖政府会给相应补贴，包括物流补贴、税收补贴等。

在拼多多上能赚钱的都是有特殊情况的供应链，要不就是成本优势大，要不就是清仓甩货的，要不就是有政府补贴的，如果是一个普通工厂，很难在拼多多上竞争。

第二个是京东，今年有一个现象很有意思，今年双11好像没听到2选1了，原因是京东平台的运营方向变了，京东现在的平台运营方向，开始慢慢转向自营。

京东现在有两大业务板块，第一块是自建物流，这是要对标顺丰物流，第二个是慢慢转向自营，业务重心不在平台上面，而且从品类上看，京东物流一直在受到菜鸟的挑战，京东优势的3C品类，也一直受到苏宁易购的挑战。

再加上刘强东在今年年初的时候出事，更加对京东造成了很剧烈的影响，所以现在做京东，会发现也没那么好做，好像也不怎么赚钱，原因是平台本身业务方向变了。

最后说一下唯品会，最近两年几乎没声音了，即使在火的时候，唯品会的本质并不是平台生意，更多的还是供应链的生意，比如仓库有几万件羊绒衫要卖，唯品会就比较适合。

但是近两年唯品会几乎没声音了，整个平台的用户日活月活一直在下跌，GMV也一直在下跌，不过最近唯品会好像有一些新闻稿，有一点回血的情况。

但是，唯品会不管是什么情况，本质上来讲，也处在一个非常尴尬的地位，因为要打低价的话，打不过拼多多，要打品质，也打不过天猫，打生态，打不过淘宝，所以也是个边缘化的存在。

课后思考

你现在有在做其他平台吗，说说做的怎么样吧？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！