第460讲：补课！钻展和超级推荐，究竟是如何扣你钱的

引言

今天，我们要来上一节数学课，而且是很烧脑的数学课。为什么要上数学课呢？因为今天，我想把钻展和超级推荐的扣费公式，跟你讲一遍，我们大部分的商家都知道，直通车是怎么扣你钱的，扣费公式比较简单，但大部分的商家，其实并没有搞清楚，钻展和超级推荐的CPC、CPM是如何计算扣费的，好，数学课要开始了。

为什么要讲数学课？原因很简单，如果你能明白扣费公式，基本就能够明白钻展和超级推荐的核心优化点在哪里。

我们先看第一个扣费方式CPC，CPC扣费方式是钻展和超级推荐的主要扣费方式，当然，现在超级推荐可以选择CPM，图文计划里也可以用CPM，但是大部分情况下，会用CPC扣费。

CPC的核心优化点是点击率，直通车有质量分作为杠杆，钻展和超推是根据点击率作为杠杆的，也就是说，点击率越高，排名越高，扣费越便宜。

CPC的出价，最终会转化成CPM竞价，当然是系统帮你转化，我们先要明白一个道理，钻展和超级推荐本质的展现扣费形式是CPM，是按千次展现扣费的。

我们所谓的出价，只不过是把CPM出价，换算成了CPC，也就是说，今天你就算出了两块钱的CPC，其实最后竞价的时候，系统是拿CPM换算后的CPM价格去做竞价。

公式：CPM出价=CPC*点击率*1000，CPC是平均点击扣费，比如你CPC出价一个点击两块钱，点击率是5%，公式就是2元出价*5%点击率*1000=100，最终CPM竞价是100元。

所以，当你点击率是5%，CPC出价两块钱的时候，系统帮你换算的CPM是100块钱，等于是100元买了1000次展现，并且这1000次展现带来了50个点击，所以CPC=2元。

CPM出价=100元，按照下一名的CPM价格+0.1元做展现，然后再换算成CPC扣费的过程，其中点击率是杠杆，点击率越高，就能用更低的出价，拿到更大的CPM竞价。

如果点击率很低，必须在CPC上出足够高的价格，再去乘以一个比较低的点击率，才能有资格竞价。

所以，如果按照CPC出价的话，点击率是最终换算成CPM竞价的核心，系统全部是拿CPM算钱的，只不过中间做看了一下转换而已。

如果是一个新计划，或者说是一个新品，系统也不知道你的点击率是多少，这时是怎么给你换算的呢？

其实很简单，系统会先预估一个点击率，就是先拿行业平均点击率给你，比如行业平均点击率是3%，公式就是：2元出价*3%*1000。

算下来是60元，接着拿60元的CPM做竞价，竞价完买了展现之后，再回过头来测算完CPC后，再问你要结算。

你没听懂也没关系，只要记住一个关键点，就是CPC的超推跟钻展最核心的是点击率，搞定点击率，就能用很低的价格，买到很多的曝光。

接着，我们把人群溢价跟展位溢价，放到CPM里来看，CPM出价=定向出价*（1+人群溢价）*（1+展位溢价）

比如你的人群溢价是30%，展位溢价是60%，那就是1*1.3*1.6= 2.08

所以，当你的CPM定向出价是一块钱的时候，最终的扣费可能是2.08，CPM扣费=下一名CPM价格+0.1，然后做展现。

你会发现，在CPM的换算公式里面，是没有点击率作为杠杆的，那是因为CPM从本质上来讲，是一种强制展现，而CPC因为有点击率，如果点击率不达标，系统就是不卖给你。

你可以理解为，CPC更偏向于智能化投放，更偏向于讲究效果的投放，而CPM无所谓效果，当你想要买效果的时候，就选择CPC，当你想要强制展现的时候，就选择CPM，这就是两者最大的区别。

课后思考

什么情况下，需要用CPM强制展现？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！