每周干货速览：淘宝网红女装店，是如何改造供应链的？

No.1 淘宝网红女装店，是如何改造供应链的？

早期的传统女装供应链，基本都是赌款，一个款生产成千上万件，要么大成，要么大败。风险极高。

淘宝的网红女装店，很大程度上改变了这种模式。你会发现，大部分的网红店每周都能上新，而且库存都不多，几百件。快速上新，小步快跑。

大部分都是第一周原价，第二周打折，第三周地板价，第四周低于面料价直接甩货。这样做能大幅减少库存，女装店，生于款式，死于库存。

这类型的店多了，供应链也只能放弃早期的模式，配合他们的新模式。但这种模式，也有问题，点赞明天聊问题。

No.2 淘宝网红女装店的瓶颈在哪里？

淘宝的网红女装店，快速上新，小步快跑，库存极低。减少库存的同时，也带来了一个问题。

思考一下，如果这周上新10个款，库存都是100件，如果某个款爆了，那是来不及补货的。

好吧，也许你的供应链比较强，能够通过一周的时间去补货，但是你敢补多少货呢？

所以，这个模式的问题在于，所有的款式，都无法利润最大化。有没有完美模式呢？有！

No.3 女装直播，淘宝女装店的无敌模式

做女装，生于款式，败于库存，如果你能做到0库存，无限款式，那这几乎就是无敌的模式，能做到吗？

现在淘宝的女装直播，已经可以接近这种无敌模式了。怎么做？首先没有库存，只有一件样衣，把板打好就上直播。

直播结束有了订单后，优秀的供应链能通过各方协作，做到48小时内生产发货。

所以如果你觉得直播只是销售渠道，那你错了，直播对于女装来说，是整体成本的重构。直播对于传统女装店，是降维打击。

No.4 淘宝直播是如何推送和匹配消费者的？

淘宝直播几乎是没有搜索的。直播间的算法匹配靠的全是标签，那么直播间的标签是哪来的呢？

直播间的标签，首先是在发布直播的时候，自己选的标签，这个有点像上架的时候选择类目，大类先确定了。

然后是店铺本身的人群标签，还有就是在做预告的时候，直播上架的产品链接，这些上架的产品，是有属性和标签的，这些标签，也会同步到直播间。

No.5 淘宝直播上新“附近”新功能

最近，淘宝直播间偷偷上了一个新功能，就是附近的直播间，这个功能很有想象力。

首先，如果你有线下实体店，这就是一个引流利器，大家在直播看附近的时候，会发现这家店就在自己家附近。

另外，当一个消费者对某个产品有意向的时候，消费者可以直接上门看货、提货。

如果你在直播间下单，因为就在附近，商家甚至可以提供20分钟配送上门服务，是不是很有想象力？

No.6 淘宝为什么越来越重视推荐型流量？

我们都知道，搜索流量是解决已有需求的问题。

淘宝要保证每年GMV增长，仅靠满足既有需求，已经没办法满足平台本身的增长需求了。

比如定下明年GMV要增长30%，而满足既有需求，无法完成30%增长。

那怎么办呢？激发需求就好了！什么能激发需求呢？首页猜你喜欢的算法推荐、直播、短视频、图文内容都能激发需求。

所以，做淘宝要顺势而为，满足平台需求，平台才会满足你的流量需求。

以上是本周干货速览，我们下周再见！