试听180秒【粮】战况焦灼的“长平之战”，其实胜败早有注定

今天的关键字是“粮”，民以食为天的思想，让我们现代人，对于“干饭”异常的积极，正所谓“手里有粮，心里不慌”，所以每年国家粮食储备，也是很多普通老百姓很在意的事情。

除了日常生活外，粮在历史上，也扮演者重要的角色。《左传》有云：国之大事，在祀与戎。就是国家最大的事儿，就是祭祀和军事实力，古代祭祀需要粮食，目的也是“慎终追远，祈求丰年”，军事更不必说，粮食补给也是非常重要的环节，没打过仗的我们，也会说“兵马未动，粮草先行”。

再来看历来的开国皇帝，能开创一代伟业，都逃不过背后一位后勤专家，汉能打败强于它数倍的楚军，后勤达人萧何“明修栈道暗度陈仓”值得一说；蜀汉能够在群雄争霸中获得一席之地，诸葛亮这个后勤专家功不可没；朱元璋采纳了谋士“高筑墙，广积粮，缓称王”的后勤策略，才有了后来的故事。

从动物本能到人类文明，“粮”这个字扮演的角色异常的重要，以至于我们经常高谈阔论，却忘了吃饭才是一切的基础，今天，我们就来谈一个忘了“本分”的故事。

长平之战打的是什么？

话接着上节往下捋，随着蔺相如外交策略的“失误”，秦国有了喘息空间，很快吞没了大片楚国土地，一举成为战国最大的势力，随着国力不断地增强，已经不惧怕任何联合，何况秦国外交策略一直保持低调行事，所以统一六国的势能是越积累越大。

到了公元前262年，秦国的势力已经接近其他各国的总和，更关键的是，秦国的地盘横跨秦岭淮河线，为什么要提这个，一会我会展开描述。

当一个国家的实力，超过周边国家实力总和的时候，大战必然一触即发。

于是，公元前262年，随着一块叫做上党的地方被赵国收入囊中，上党又是一块高地，能够俯冲进入秦国的国境，因此秦国借此机会，对讨好了很久的赵国，发动了一场决战，史称“长平之战”，这是战国时期最后一次转折，从此以后，秦国统一六国，就没有悬念了。

我看过很多人讲长平之战，思路无非就是长平之战怎么打的，兵法运用的怎样，秦国是如何利用地理优势打败了赵国……这类的思路不是不对，而是这些信息对于普通人来说，有啥用呢？

对于普通人来说，更应该知道秦国从一开始就有赢的资本，种种迹象表明，长平之战是一场力量悬殊的战略决斗。

综合以上，如何看秦赵长平之战，开浩提议从两个方面去思考，一、从后勤实力去看长平之战。

之所以选择这个视角，还是源于开篇我们说的，后勤保障这件事，小到个人，大到国家，基本差不太多：国家需要粮食储备，个人也需要意外风险储备金，创业要考虑财产投入情况，公司日常运营需要准备金等等，这是相通的。

二、还是要看制度优势，好的心法和格局，对于一个国家崛起，起到相当大的作用，对于个人来说，技术水平高低差异不大的情况下，会不会做人、做事，甚至带着什么态度在做事，都能决定最后的结果。

虽然可能讲完了，我也不会说个人意外储备金的比例应该占收入的多少，但是至少长平之战，能够给你的生活，起到哪怕一丝启发的作用，这也就不算白听一段故事。

所谓以史为鉴，基本就是我说的这样。休息一下，进入看图说话的环节。

粮里有乾坤

简体字的“粮”，我个人觉得要比过去的“粮”更有深意，我们把《说文》里的“粮”字贴出来，各位看一下。

过去写粮，左边是米字旁，右边是衡量的量字，《说文》解释为：粮，谷食也。五谷杂粮五谷杂粮，五谷就是粮。字型也很讲道理，过去粮食入库，要称的，米过称，就是粮了。

但是汉代有一个碑文的粮，却是这么写的，和现代的粮字如出一辙：

可见，汉代统治者深知粮食的重要性，所以把米，叫做“好东西”。事实上也是如此，在冷兵器时代，粮代表的是国家实力。

不懂粮食的皇帝，肯定不是好皇帝，《晋书》记录了晋惠帝的一个小故事，说有一天晋惠帝听说了百姓饥荒，于是傻乎乎地问下人：没粮食吃，怎么不吃肉粥呢？（何不食肉糜）

法国作家卢梭也讽刺过统治者不懂民情，写过这样的句子：一位公主得知农民没有面包时，建议让他们吃点点心凑合一下。

这类故事往往被我们用来讽刺那些荒唐的统治者，但是，中国历史上，却不缺乏懂粮食的统治者，比如共产党成立仅6年后，就开始领导农民搞土地革命，因为共产党深知：不帮农民要回土地，工农阶级怎么翻身？

我们最近在讲的秦国，也深知粮食的重要性，所以商鞅变法中，围绕“奖励耕种，土地私有化”的政策，有很多，前面说过，不赘述了。

因此，历史学家才会把秦国强大的原因，归结为商鞅变法，可以这么说，历史上成功的变法和改革，没有一次不是围绕粮食问题展开的。

打仗就是打钱，更准确的来说，打仗打的是综合实力。

从国力看战争，看的往往比较清楚，拿一战二战举个例子，一战前，英国完成了第一次工业革命，全世界贸易制成品中，有40%来自于英国，也就是说，世界上四成的钱，都在英国人口袋里，世界船舶总吨位，英国依然能占到4成。

所以一战二战，英国看似肉肉的好欺负，但实际上英国打起仗来，飞机大炮坦克舰船，几乎是不要命地往外丢。

再看一战二战都被打得只能吃屁的法国，法国的经济主要来源于一项——葡萄，法国遭受了一场虫灾，国内生产总值就下滑了37%，这仗几乎没法打，难道上了战场跟敌人“吃葡萄不吐葡萄皮儿”吗？

再看一战失败的奥匈帝国，占了五分之一欧洲版图，但是欧洲工业总产值的6%是奥匈帝国的，也就是说，这个国家工业化程度低得可怕，它不输没有天理。

而二战德国这个迅速崛起的国家，之所以给欧洲祸祸得不像样子，原因是人家在法国人闹虫灾的时候，生铁产量翻了一倍，这一翻就超过法国一倍了。

德国的士兵用铁包起来了，而法国农民伯伯还在面朝黄土背朝天地耕耘，在一战二战枪炮钢铁的突突下，扛着锄头被打得喘不过气来，也实属应该。

为啥近些年美国老跟中国过不去呢？去看看我们的钢产量就知道了，有两个省的钢产量都各自超过了美国，当年没啥钢产量的时候，抗美援朝都能打，现在钢产量越来越高，美国人能不慌吗？

你可能要问，为什么一个钢产量就能决定战局呢？简单想一下我们就知道：武器是金属造的，后勤需要粮食，一个国家能不能尽快将社会力量转化为战争资料，直接看一产二产的分布就好，因为这些资源，就是国家血液。因此，在过去，这两项产业的占比，约等于国家综合实力。

战争胜负的关键，就隐藏在国家实力里。

那如何分析国家实力呢？我们用一个之前讲过的模板。

打仗就是打钱

之前我讲过创业三要素：钱、人、事，套在国家大事里，也是如此，看看秦赵的三要素怎样。

先说钱，也就是秦赵的硬实力，冷兵器时代，有以下两个方面：

1.国土面积。

耕种面积可以和土地面积挂钩，那时候没有袁隆平爷爷，粮食亩产就那么回事，全靠土地面积和耕种人口堆积起来的。

冷兵器时代，人口密度差不多的情况下，国土越大，耕种面积越大，人口越多。所以，大国往往国土面积也很大。

 看地图就知道，一个秦国，拆三个赵国，应该问题不大。所以，可以基本确定为，秦国的综合国力三倍于赵国。

更重要的是，秦国的国土跨过了秦岭淮河线，这个线索很重要，作为中国南北方分界线，还有另外一个作用，那就是粮食1年1熟和1年多熟的分界线。

在北方，粮食一年一熟，在南方，粮食一年两熟，或者两年三熟，同样的国土面积，在时间的加持下，积累可不一样。

秦国先揍楚国，也是这个目的，南方在古代帝国的意义，就等于大粮仓啊！看到这里，再给商鞅和秦昭襄王默默点个赞。

2.军事实力。

冷兵器时代的军事实力无非两个方面，一是军人数量，二是战争物资，军人数量我们刚才也算过了，秦国土地三倍于赵国，人口密度一定的情况下，人数也是三倍，军队人数也是三倍（实际上长平之战是秦军60万对赵军45万，秦国本国应该有隐藏兵力），物资储备自然也是三倍。

更重要的是，秦国把分封制废掉了，改成了中央集权制，中央集权制有个很大的优势，那就是在调动国家力量的能力上，要远超于各自为政的分封制。别说秦国三倍于赵国，就算是反过来，赵国三倍于秦国，在不一定能调动起全国力量的情况下，一样也不一定能打过秦国。

因此，国家力量只有被调动起来，才能等于国家对外的实力。就“钱”的层面来看，赵国啥也不是。

说完了“钱”层面的（国家实力），来说“人”层面的。冷兵器时代，影响一场战斗的人分三类，百姓，军人，官员。

关于军队数量，上个部分讲过了，这部分重点讲人的心态。

长话短说，强调了很多遍了，商鞅变法很牛，关键在于国家给底层赋能，在秦国，无论是农民还是军人，种地和打仗是有利可图的，如此发展下去，国家的利益和每个底层人民都息息相关，所以秦国越来越强。

而在赵国没有这样的待遇，因此，在底层阶级这个层面，秦国和赵国就不是一个维度的。

官员就更不一样了，在秦国的官员是由中央任命的，干好了奖励很有限，但是干不好可是要惩罚的，而赵国则不是，赵国的官员还保持原有的“自利”原则。

人人都自利，那社会会更好，这是经济层面的算法，可这个算法放在政治上，就很可怕了，人人自利的官场，贪污腐败能到什么地步？官员在政治中扮演的角色就应该是“做对了应该，做错了不行”的。

为什么这么说？官员应该被欺负吗？其实不是，而是中层对国家出力体现在“维护”的层面，他们就像是工厂里的技术工人，日常工作就是维护机器不要坏，同时，他们也很清楚怎么搞坏机器。

所以，官员能够尽职尽责、不出错就是大功一件了。历代统治者对于官员的道德要求很苛刻，但对他们创新意识的要求就不是很严格。因此公务员才会给我们一种乏味、无趣的感觉——不求有功但求无过，实际上公务员群体另有玄机，我们以后再说。

从历史来看，好的国家机器，是由无数自律的中层组成的。

如果从这个角度来看，秦国的官员，更容易进入自律的环境，又超了赵国不止一个维度。

事实也证明了，这一战中，秦国的重要统帅白起和王龁，都是这种自律的中层代表，白起不用说，战国四大名将，之前对韩对楚的战争中，都有杰出表现，而王龁历史比较空白，但是看他担任此次行动前的官职，就知道此人也是基层混上来的。

王龁在长平之战前，担任左庶长，这既是个官职，又是个爵位，左庶长基本都是从底层，通过功绩叠加混上来的，负责统管作战和军务，就是前线后勤的总司令。

这么说不够形象，再说一个信息，历史上最有名的左庶长，叫做商鞅。

我们再看看赵国的大将都有谁，廉颇，也是战国四大名将，和白起齐名，这个人选没什么可说的，长平之战打了三年，前两年能顶住，全靠廉颇。

另一位就很秀逗了，叫赵括，这人没啥功绩，属于突然提拔起来的，但是有身份，他爹赵奢可是赵国的名将，咱们形容一个人二把刀的水平，会用纸上谈兵这个成语，这个成语最早就是说赵括的。

在人才布置方面，秦国又胜一筹。

扬长避短

说完钱和人，要看事了，事就是打仗所用的策略。两国打仗就像斗地主一样，秦国的第一手牌是一个大顺子。

秦国深知自己军事实力强大，因此选择了主动出击，属于进攻方。但赵国就有意思了，经过了胡服骑射的改革（穿胡人的衣服，短衣襟小打扮，打仗灵活，善于骑马射杀），本来善于运动战的骑射手，都关在了城内，玩起了站桩射击。

那秦国自然就选择了自己的优势和赵国对抗，什么优势还用说嘛？粮多啊，你不出战正好，咱们就耗着。在整个长平之战的过程中，秦国都是扬长避短的，而赵国，都是反过来的。

廉颇选择了最稳妥的策略，算不上出彩，但是也不算犯错，王龁同样也选择了稳妥的策略，没有攻下来，但是获得了主动权。

于是，长平之战的前两年，赵国和秦国起码看起来势均力敌。

秦国打出了第二手牌。

秦国的第二手牌竟然出了炸弹，秦国一直以来的外交策略就是“伐交”，外交是为了战争服务的，之前哄你开心，那是因为我要揍别人，让你安心点，此时要揍你，自然是哄着其他国家一起揍你。

这就是远交近攻的外交策略，秦国一边和齐国楚国交好，一边揍着赵国，赵国身后就是齐国，只能受着“夹板气”。

除此之外，秦国的对赵国的外交策略也很有趣，开始调动赵国内部的舆论力量：“廉颇没有战功耶！”

确实，防守一方的战功不明显，非要说的话，就是守住了算你有功，但是秦军没退，只是耗着，何功之有？

这就好比公司的会计一样，业务经营得好不好，会计是不能左右的，不出财务问题，就是好会计，所以，要评定一个会计是不是好样的，还真难说。

更何况综合国力滞后的赵国，更加耗不起了，在强大的舆论攻势和国内的粮食压力下，赵王借都借不到粮食的时候，赵国高层开始怀疑廉颇怯战，换上了更加有战斗欲的赵括。

临敌易将，乃兵家大忌。

这就好比公司项目正干的高兴，你先把项目负责人换了，手下怎么想？这是要清算还是要立威啊？和新上司怎么沟通啊？各种问题接踵而来。

赵括可不管这个，新官上任三把火，放弃了原有的防守优势，出城与王龁决一死战。

王龁并没有迎战，孙子兵法说过：能而示之不能，用而示之不用。我要干掉你，一定不能让你知道什么时候干掉你。王龁选择了扭头就跑。

这一跑的目的很简单，他要打出秦国的第三手牌：王炸。

在战争开始前，明面上看，兵神白起没有参战，所以廉颇依仗自己的能力，敢和小将王龁打阵地战，王龁也是欣然接受，对上名将，打个旗鼓相当，就已经是占了很大便宜了。

但廉颇被消耗掉了，此时自己和赵括相比，自然是有优势的，再不扩大优势，什么时候扩大优势呢？

大国崛起的秘密和个人崛起的秘密极其类似：截住损失，放大利润。

于是，王龁逃，赵括追，白起在后面虎视眈眈，赵括的粮道被秦军截断，孤立无援，经过46天的围困，四十余万赵军，被活活饿死。

长平一战，让其他国家为之震颤，六十余万的秦军，减员二十万，但是全歼了四十五万的赵国士兵，战况惨烈不说，但却为秦军统一六国奠定了坚实的基础，很多国家，倾国之力也凑不齐二十万的军队，但是秦国死伤二十万，剩下的四十万却依然斗志昂扬，让人匪夷所思。

军队的折损率和军队的战斗力一直成反比，一支队伍，死的人越多，战斗力自然越差，能够在折损率下降的同时，还能保证战斗力的队伍，在秦国之前，几乎没有出现过，贪生怕死是人的天性。

但是制度可以弥补人贪生怕死的本能，因此，即使是高达三分之一的折损率，依然保证了秦军的战斗力，秦国的神奇之处，让战国其他国家肝颤。

毛主席在《解放战争第二年的战略方针》中提到过：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”

秦国人虽然没有接受过主席教诲，但是却事实上做到了这一点，后勤充足，国力殷实，用对了人，办对了事儿，才是长平之战精彩之处，怎么打的，洒洒水就好。

秦统一六国又有哪些秘密呢？我们下期继续。