【圈】普通人如何和“马云”们交朋友，教你这几招“跨圈层对话”

今天我们来聊一个人际博弈中重要的资源：“圈”，圈层是个非常抽象的概念，跨圈层是每个人都希望的，哪个平头老百姓不希望自己有几个有钱的朋友呢？但是如何跨，却是一个非常困难的事情。

正因为跨圈层是非常难的事儿，所以有一些成功学非常喜欢教你跨圈层，甚至有些不法分子，打着教大家跨圈层的旗号，传授“性技巧”，暗示你通过性，就可以牢牢的拴住富婆或者大老板，这类课程能教你 跨圈层吗？或者说，性资源是你翻身的资本吗？开浩这样不解风情的钢铁直男，就没有机会了吗？

想看懂这些问题，我们还是需要回到历史里、博弈中去找答案，课本知识不够用了，也许姬昌的故事可以。

屠龙术的向下兼容

上节我们说了，周文王姬昌通过理解道德，甚至利用道德来笼络人心，最后还顺利的搞掉了当时富有的大商集团（大商为啥这么脆弱，以后有机会会讲），建立了新的王朝，大周。

在没打下江山前，姬昌就已经筹划如何让基业长存了，为此头都秃了，最终给子孙的规定也不出所料，都跟道德有关，其中有两条很有意思，一是以德服人，二是礼贤下士。至此，老姬的屠龙术彻底修炼完毕，形成了一个完整的闭环，上能造反创业，下能安抚员工。这两条我们一个个来讲。

先说以德服人，姬昌说到底还是个奴隶主，就是那个底层人民最不待见、站在金字塔尖的剥削阶级。如果从他们利益的角度来看，尽可能榨取每一个奴隶的剩余价值，就是最符合奴隶主的道德的，通过这样的剥削，大周家族企业才能越赚越多。.

就好比哪个老板会拒绝员工不要工资、免费加班、996、007啊，巴不得这样好吧？

但是姬昌知道，如果自己富了，大家伙都饿着肚子，指不定跳出个李文王、王中王，像自己看帝辛（也就是商纣王）那样，觊觎着自己的财富了。

于是，聪明的姬昌搞了一系列骚操作，他虽然在民众里拥有强大的影响力，但是依然穿着普通百姓的衣服，按时打卡上班，按时到田间里劳动，为啥这么做呢？

因为这样做符合老百姓期待的样子，这是底层人民所希望的道德榜样。老板都这么拼了，员工没理由不好好搬砖。

看到这里，你会不会觉得我太黑化圣人姬昌了？才不是呢，用不同的圈层的道德来绑架其他圈层的例子比比皆是，来看一个更极端的例子。

公元前2世纪之间，有一本叫做《摩奴法论》的法典问世，其中不乏论述等级制度、君权神授、奴隶可自由买卖、奴隶可抵偿债务的合理性，换个说法，这本书觉得奴隶存在这很正常，很道德，印度的种姓制度目前还是受这本法典影响。到了今天，印度依然有严重的阶级分化，有的人就是比其他人命贱，现在你跑印度跟他们谈人人平等，他们不会觉得你有道德，反而会觉得你是有病。而且据说仍有个别国家以这本书为最高道德，认为奴隶存在非常合理。

再看一个更迷幻的道德绑架现象。

1776年7月4日，北美洲十三个英属殖民地联合提出了一份宣言，名为《独立宣言》，其中阐述了一个重要的概念——自由，至此之后，美国任何对外扩张和战争，都要带上“自由”的名义，因为美国人普遍认可自由是道德的，就算是打仗是不道德的，就算是美国破坏了其他国家的自由，也是完全可以接受的，依然是赤裸裸的道德绑架。

听完这个故事，我希望你有怀疑精神，甚至去怀疑我提倡你有怀疑精神，因为最终带我们走进人间地狱的，往往起初都是那些美好的愿望。比如第二次世界大战前夕，希特勒曾公开表示：德国军队要“净化”那些“不够格和无价值之人”的土地。听起来就像是上帝一样伟大，而实际上却是恶魔阴森恐怖的筹划。

统治者和管理者的仁慈和亲民，往往只是向下兼容的道德做派。

说到底，那些假以高尚的美名，目的是为了向下兼容底层人民。之所以说向下兼容，意思还不够明白吗？有上有下，就不会有平等，没有平等，就是阶级，圈子，是有阶级之分的。

圈子与阶级

看看圈这个字，上图。

古代的圈字，虽然有点认不出来，但是我们依然可以用象形文字的思路去认一下，一条线围成的一个圆里，有一堆长着犄角的东西。中国古代的字典《说文解字》，对圈的解释：圈，养畜（名词时读[chù]，意思是动物，动词的时候读[xù]，意思是养动物，开浩读错了，应该读[chù]）之闲也。就说这个圈啊，是养着牲畜的地方，围起来的一圈，就是告诉你里面养着的才是牲口。人呢？当然在外头，人在里面那叫囚。

由此可见，圈，是用来区别对待的。

是不是有种错觉？圈层和道德一样？身份不一样，一切不一样？没错，很敏锐的猜测。

甚至你还可以大胆一点，同样圈层的人，差不多有同样的道德，所以交朋友要身份相近，马云只会和“钱多多”钱峰雷这类人做朋友，这个逻辑很简单，稍加琢磨就能明白，所以搞成功学的“枭哥”会跟你说：马云的T恤100万，我也会买，因为T恤不值钱，人脉才值钱，听懂掌声。

我只想要一百万，不想要几个亿

呸，纯属狗屁不通，那么多人买香奈儿，都和创始人加布里埃·香奈儿是朋友吗？朋友可能会买她的东西，买她东西的人，却不一定都是她的朋友。

这种逻辑混淆的代价就是，每个搞销售的恐怕都会被教育“要和客户做朋友”，醒醒吧！买得起你推销的房产、豪车的富豪，根本没把你当朋友，人家是有人家的圈子的，都说了圈子就是区别对待嘛。

以姬昌之才，不能不懂这个道理，客户和朋友本来就是两个概念，奴隶主和奴隶也是两个概念，让奴隶喜欢，不是要和奴隶做朋友，用人也是如此，不是我欣赏你就要用你，关键是你管的人是不是在意你，于是姬昌自创了一个叫做“六征观人法”的东东（就是姬昌用人的六个标准），我们可以简单说一下：

一，这人讲诚信；

二，这人有志向；

三，这人内在美；

四，这人脾气好；

五，这人表里如一；

六，这人品格好。

很讽刺，作为原创作者，姬昌都不一定符合：答应老板不造反，结果造反了，这叫不讲诚信；内心憋着造反的坏，这叫没有内在美；脾气好不好不知道，对帝辛阳奉阴违的事儿可没少做（帝辛早知道他想造反，可是罪名没有实锤，所以一直软禁着他）……

不过话说回来了，姬昌符不符合不重要，当时的奴隶都喜欢这类人，这才重要。这不是姬昌交朋友的经验，而是姬昌用人的标准，再换一个说法，姬昌定义了官员的规范，而这个规范，是广大奴隶喜欢的，是奴隶的道德。

问，谁不想拥有地位？问，谁不想拥有地位的人是自己的朋友？姬昌统统满足你们，让最受百姓欢迎的人当官，你想当官？简单，做好你自己就可以！

这六法出来后效果自然不必多说，如此精准的知道泥腿子的道德准则，投靠姬昌的人就不在少数了，就算不投靠你，百姓也都安居乐业的，毕竟老板在第一线拼命，你也不好在背地里干坏事，搞事情是不道德的。

以至于后来姬昌的儿子开始造反，就有一大批人才、百姓拥护他，人才、百姓都从哪来的？都是他老子打底打得好。我们现存有一本神话故事叫《封神演义》，就是用夸张的手法说这场战争的，大周势力确实人才济济。

从这个角度来看，姬昌通过“道德准则”对全国人民的行为进行了“宏观调控”，而那个时代，既没有互联网，也没有大数据，姬昌几乎是闭门造车地摸透了中国人底层的道德标准。

不出户，知天下，这就是智者，善于用圈层特点传导领袖的意志，这就是高明的政治家。

跨归跨，小心闪了腰

聊点生活里的，我几乎每天都会接到各种各样的销售电话，销售房产的，销售汽车的，推广产品的，相信每个人都有过这样的经历，但是各位是否想过一个问题，有的销售能让你渴望跟他多聊几句，而有的销售电话，你却一句都不想多说。同样是推销，为什么会有这样的差别？

你可以试着用刚才我们分析出来的思路想一下，是不是这个差别，正说明了有的销售是开浩这个圈层的，他只是说了我这个圈子才会讲的话。

为了深入理解，我们再换一个案例，招聘。

如果你有应聘经历，你要明白：通过简历，你要和和老板实现跨圈层的对话。

我能想象出每一个写简历的人抓耳挠腮的情景，正如大多数表达一样，我们通常会犯两个错误：

1.不该说的说了太多（写了与应聘岗位无关的一堆荣誉，老板不感兴趣）

2.该说的没怎么说（本来应聘销售，却没写一点销售应该有的素质）

无论是哪个错误，都会导致一篇简历没有达到应有的效果，最直接的体现就是，投了N家公司，成功率还不如去推销保险的命中率高。

先说“不该说的说了太多”，老板们都无比反感诸如“善于团结同事、善于学习、抗压能力较强、可以接受加班”这类官话，因为这类官话都有严重的问题。这些词儿看起来好看，那是因为这些词儿属于被管理者的话术和道德标准，通俗点来说，只有员工看了会觉得“哇塞，这是个好人”。

你用被管理者的话，是打动不了管理者的内心的，这就是跨圈层对话失败的主要原因。那怎么才能和想要对话的圈层对话呢？我们继续讲下去。

精准打击才是王道

你要和别的圈层对话，你先要了解这个圈子是干嘛的，比如你要去企业应聘，你首先要了解企业是什么，来看标准定义。

企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

巴拉巴拉一大堆，用大白话来说就是：企业是通过某些手段来挣钱的团体。那么，应聘前，要想一个问题，如果招了你，给你发工资，企业会赔吗？

是不是突然觉得简历好写多了？几乎每个教你写简历的人都会告诉你：你要写你值钱的点，不要写你融入团体的能力，你去的是公司，不是参加读书会的，人品也许很重要，但价值才最重要。

再直白一点就是，你能帮老板挣钱最重要。

把握了这一要点，“精准打击”方案一般如下：

把要应聘的公司，系统的了解一下，看看核心产品/服务，最好能近距离感受一下，再写简历。

首先，你要突出自己的优势，一份简历最短被观看时间，可能仅有3-5秒，你要确保自己最大的优势（无论是专业水平很高，还是领导经验丰富），都要在第一眼能被看到。最好写在自我介绍的第一行。要透露出自己对公司的理解。

其次，在论述自己的能力时，根据岗位的要求，来客观的论述自己能否做到，并证明自己过去干过类似的事儿。还要透露出自己对公司的理解。

然后，能用数据直观表达的，直接码数据上去，能做对比的，就把自己放在好的位置上比，最好类似于“曾经某一单为公司创造了XXXXXX元的利润，超过平均业绩水平50%以上”。继续透露出对公司的理解。

最后，全篇只有一个主题，那就是我的价值，远远超过你岗位给的钱，这样的值钱货，哪个老板不要呢？

好了，以上准则都按照自己了解到的情况来写，一篇看着很舒服的简历就可以出炉了，这叫“精准打击”。虽然我不是专门教人写简历的，但我之前找工作，都会尽可能带上一份的工作成绩，这才是最好的简历。

“精准打击”的精髓在于：站在对方的视角思考问题。

跨圈层对话也莫不如此，想混入一个圈子，就要知道该圈子关心什么，不关心什么，说到底还是道德层面的东西：这个圈子的规范是什么？

再回到老板和员工的场景里去，老板图省事、省时会尽可能把一些事情外包，你认为不行，觉得自己干可以更省钱，于是放下主营业务去为老板省钱，这就是做出了不符合老板道德的事情，虽然你出力又辛苦，还耽误了正事，费力不讨好成了必然结果。

老板的意识里：没有功劳就是没有功劳，苦劳管我什么事？

和领导打交道也是如此，领导每天要处理的相关流程就已经把很多事情卡在门外了，你跟领导谈效率，而非合理性，好脾气领导也只能跟你冷冷的来一句：

小伙子还是太年轻啊！

公司开会统一各方意见同样如此，有的人是好面子而反驳，有的人是技术不足而反驳，有的人是经费不够而反驳……对于不同群体，只有了解相应的诉求和困难，才能做到尽可能统一大多数人。

跨圈层沟通的精髓也一样：了解对方想要什么。

经常遇到这样的事情，土老板打扮的和卖文玩的似的，张嘴跟你讲“道可道非常道”，大学生做了三年销售，抽烟喝酒一身坏毛病，如果按照我们本节的思路来看，并不是土老板附庸风雅，也不能说大学生自甘堕落，顶多算是个兼容圈层的行为，他们在那个位置上，如果想赢得尊重，只能“同化”自己，我们仅仅单纯的从道德层面“审判”，又怎么能看透他们的勇气和智慧呢？