【留】“华夏第一相”管仲的人事法则牛在哪？

今天我们讲个抽象的字——“留”，“留”的抽象和“德”的抽象不一样，“留”我们知道是啥，只不过因为它是个动词，和“打”一样，虽然我不能端一盘“打”给你，但我让你解释“打”，你会用拳头告诉我是啥。

在日常生活中，“留”是一种妄念，国内的很多学子想“留”学到海外，分别的热恋情人都希望“留”下来，不愿意离婚的想要挽“留”对方，连人临死之前的不舍，都要叫弥“留”之际……所以阿信的歌才会唱“想留不能留才最寂寞”。

我们的生活处处都有去留问题，但是留字，单看字形却不知道所谓何意，那么关于“留”，有什么小故事呢？我们开始今天的内容。

尽赏之，则国不足以赏于人

故事还得从管仲老爷子开始讲，管仲搞定了顶层设计，也就是要“富民”，只有富民了，盐铁生意才好搞定了钱和事，那么人呢？谁来为国家办事儿呢？

第三节我们简单说过，KPI要搞起来，乡里乡亲要在一个小队里，但终归太过粗糙，聪明人有自己的选择，我就是不想当官，你要怎么留住我呢？

天真的我们一定想，给钱呗，农民一个月累死累活的赚2000块，还得养活一大家子人，压力多大啊，你给公务员都上调工资，这样一来保证人人都来“考公”。

这明显是错误的招聘模式，因为公务员的工资不能直接转化为国家收入啊，高工资好给，但是给多了国家财政亏空可不好办啊，别说法家祖师爷管仲懂这个道理，就连儒家的祖师爷孔子也懂，给你讲个故事你就懂了。

有一天鲁国人烧沼泽地开荒，火势失控，眼看就要给自己首都点着了，鲁哀公吓的都快尿裤子了，因为没人救火呗，甚至还有人跑去围攻从大火里跑出来的野兽。

于是情急之下鲁哀公向孔子求教，这事儿怎么办，孔子说了一句很法家（为什么说很法家呢？一会解释）的话：救火者尽赏之，则国不足以赏于人。请徒行罚。啥意思呢？简单解释一下：国家有多少钱是有数的，干活的人可以没数，有些活1个人能干完，10个人磨磨唧唧也能干，救火这么紧急的事儿，来不得半点怠慢。因此，请用大棒，不可以用甜枣。

之所以说这句话很法家，因为这个故事是《韩非子》里的，虽然孔子是儒家的，但是依然可以被法家拿来当段子讲。

扯远了，这个故事告诉我们一个很直白的道理，留人不是光靠对他好的，恩威并施才是王道。

如果你有管理经验，你就会发现，一味地对某人好，这人搞不好哪天就跑了，反而好像是那些常常骂的员工，却始终陪伴着你。

听完这句话别忙着骂员工，去试着留住他，不是因为人贱，只能骂不能赏，而是骂的学问一时半会学不会，如何骂的问题今天不讲，改天聊。

这道理管仲当然也懂，《管子》里就系统的阐述过这个问题：

原文有点长，只贴了结论，我简单说一下管仲的结论，划重点：

不能光赏赐，因为奖励是没尽头的，不能光惩罚，滥杀无辜的人会失去威严，论功行赏，论罪处罚，一碗水端平，就能留住人。

功过的定义我们先放在一边，到认字儿的时候了，字儿会给我们答案的。

铁打的营盘，流水的兵

留这个字儿开篇说过，乍一看不像个象形字，因为看长得像啥，是根本没头绪的。

其实这么说不尽然，你看看《说文》里的留怎么写的。

留字突然变了，变成了上面一个丣（这是个生僻字，读yǒu，不需要记住，不怎么用的）字，很像流水（意思也大差不差），下面一个田字。水流入田，停住了，就是留下的意思。《说文》解释：留，止也。正是这个道理。

所以你看那句俗话说的多对啊：铁打的营盘流水的兵，把人比喻成流水是有文化根源的。

我们继续往下类比，水流是需要高低差的，那么人的去留肯定也需要高低差，俗话讲，人往高处走，水往低处流，引水只需要挖坑，那么留人的高低差，要怎么建立呢？咱可以先看看大企业怎么干的。

你比如著名的网易，被内部员工戏称为猪场，一日三餐不但管饱，还管吃好，除此之外零食管够，网易员工的身体日渐强壮，形同养猪。

再比如著名的腾讯公司让你潜移默化加班的制度：五点半下班，六点半公司免费班车，为了蹭班车，在公司莫名其妙的加了一小时班，好不容易混到六点半，却又被告知八点有工作餐，还配水果呢，于是加班熬到了八点吃晚餐。

吃饱喝足了，准备离开，结果想起十点钟还有福利，打车报销，都加了三个多小时班了，谁还有心情挤地铁呢？于是又加了两个小时班，熬到了十点。

连加班都规划的这么贴心，怪不得留得住人。

甚至当年我求职的时候，特别向往谷歌的工作环境，他们竟然允许带着宠物去上班。

那么如果我想留住人才，也学网易发零食，也学腾讯管接送，还学谷歌散养员工，那么不用多，半年后公司就变成公园了，又绕回到了刚才说的“国不足以赏于人”的问题了。

什么？你不信？举个例子给你看。

一万二一把的椅子没坐过，比开浩还要牛的罗永浩，已经不再秀员工待遇了，锤子公司也早已易主，可见如果仅仅是高水准的员工待遇，好像并没有起太大作用。

连著名的、对员工好得没话说的北宋政府，干了不几年就被历史打上了“三冗”的标签，上学我们都学过“冗员、冗兵、冗费”，翻译成人话就是：待遇好不是嘛，谁都来这养老，谁都来这儿吃空饷，花钱的地方都坑你没商量，有钱众人糟，人是留住了，钱没了。

好的公司福利只是表象，是掩盖管理手段的表象，管理如刀尖跳舞，为了生命安全，不能有样学样。

如果管仲不懂这个道理，也不会被后人称为“华夏第一相”了，那么，管仲如何解决留人的问题呢？我们继续来看。

给钱、学习、快乐

在刚创业的时候，我的合伙人（也是我的授业恩师）就跟我讲过，一个企业想留住人也好办，把握三个要点就行：给钱、学习、快乐，这三样，你能做到两样，就了不起了。

啥意思呢？咱们一个一个来说，先说给钱，当然不是说发工资啦，劳动法要求我们必须发工资，没什么好说的，而是说这个钱，要超出员工的预期。

比如各位听官都知道，开浩做节目头秃，研发节目很累，但是如果给我招一个专门研发节目的人，月薪20万，你问他头秃不秃？

结果有人就接了我的话茬：月薪20万，我可以天天在公司打地铺。

这就是超预期的金钱对于人的驱动力，相信听过上节的伙伴对这种驱动力深有感觉，连管子都说：人都是容易相信亲近的人，又为了利益不择手段的，所有人都这样（夫民者亲信而死利，海内皆然）。

但是要注意，这样的超预期价格，不是一般企业能给得起的。说句题外话，据说华为在局部做到了这样的供养，任正非讲过一个故事，说有个学数学的小伙子，来了公司玩电脑玩了十几年，没人知道他在干嘛，突然有一天敲开任正非的办公室说：我搞定了3G的算法（当时是2G时代）。这样的人，才有供养的价值。而且，这样的案例太少了，养着100个人才，不一定出1个天才。

超预期的给奖励，就是“给钱”的精髓。说完给钱，我们来说学习。

学习就更有意思了，你回忆一下，是不是各位写简历的时候都会写一句话啊——“善于学习，希望和公司一起成长”，但是真让你去学习的时候，你又悄悄打开了淘宝和抖音，可以说只有很少一部分人是可以自主投入学习的，所以，这里说的学习，可不是说让你天天做早操喊口号，更不是必须给你报个班，让你去深造，公司或组织把这类学习机会抛给你，你八成只是应付了事。

这里所说的学习，是不断接触到新事物的机会，是一种被动教育，老板发着工资，让你接触新鲜事物，但凡有点智商的人，都不会觉得这是单纯的压榨了吧？老板带你创业，有啥事儿比这类事儿更激动人心呢？

而管仲的思想就更加立体了，不简简单单的局限于“带你创业”这么简单，管仲对教育是有一套系统打法的，你以为他只是跟齐桓公算账，那就大错特错了，管仲的教育主要分以下三个方面，我们通俗的跟大家唠唠。

首先，管仲认为，人得要脸，人不要脸不是天下无敌，而是国破家亡。

这个道理要勾着第一节第二节一起思考，我们说过，人是分阶级的，不同的阶级有不同的道德，道德是有利于该阶级的规则，因此道德有助于稳定该群体……这个逻辑别忘了哈，举个例子强化一下，就比如古代统治者标榜孝子，为啥标榜孝子呢？一个连老子都不敢忤逆的人，怎么敢造反呢？不怕回去被爹打断腿吗？所以，古代的孝，是统治阶级重要的统治工具。

再说直白点，脸是人的底线，都不要脸了，国家自然就乱了。

管仲也这么认为，如果没有男女之别，没有礼义廉耻，国家和原始森林没啥区别，所以，管仲的第一个主张就是要维持“四维”（礼义廉耻），所以在春秋时期的齐国，有个官，专管百姓教育和教化，这个官叫“民啬夫”，大概类似于我们现在的宣传部兼教育部部长。

其次，管仲认为，教育的本质就是安抚人民。（必先顺教，万民乡风。——《管子·版法》）

这一点不抬杠，翻翻中国历史你就知道了，读书人造反的事儿几乎没有，皇帝这个职业，要饭的和臭流氓都能当，唯独秀才造反三年不成。

说少也不是没有，中国历史上确实有个秀才造反的案例，这个人叫洪秀全，而他造反的原因很简单，厌恶考试到了极点——考了很多次都没有上榜的家伙。

人懂得越多，别说造反了，连欲望都能相对淡薄一点，马斯洛需求理论告诉我们，人总是会有美好的追求的，统治者很清楚这：只要把美好的追求激发出来，人是渴望安定的。

而激发对美好向往的主流手段，就是教育。

话又说回来了，把人逼反的，从来不是追求美好生活有多难，而是根本没什么值得追求的。

管仲最后一条要求民众学习的理由就是：教育会让人变好看。这么说不太恰当，用当今的语境说，教育是会改善国民的精神风貌的。

其实这一点在公司里也能体现，如果一个公司允许你学习，哪怕工资低点，你也会觉得呆在这里有前途，至少成长是无价的。

其实并不是因为学到了可以直接换钱花，而是学习本身会让人觉得宁静。

《管子》侈靡篇里就写了一篇散文，甚至题目可以改成《美丽的教育》，大致意思是这样的：教育是一片云朵，秋天的云朵让人心怀悲悯，夏天的云朵让人身体舒畅，教育像水，让人思念让人神往；教育似月，让人哀婉让人怨思，啊教育，你真美……

为了不让你们觉得我是瞎编，原文给你贴上来：

若夫教者，标然若秋云之远，动人心之悲；蔼然若夏之静云，乃及人之体，皎然若謞之静，动人意以怨；荡荡若流水，使人思之。

——《管子·侈靡》

要注意，这篇叫侈靡，不是再说奢侈糜烂的事儿，而是在说如何拉动消费，连拉动消费都要讲教育，可见教育的好处有多少。

所以，不要吝啬对员工的教育，别担心教会徒弟饿死师傅，能饿死师傅的，不是徒弟学会了手艺，而是师傅被这个时代淘汰了。

电影《师父》里的剧照，一位老师傅和自己的徒弟作秀，被军官徒弟狠狠暗算了一把

扯远了，回来继续说最后一个概念——快乐。

“乐不思蜀”

我在节目里说过一个故事，评论区狠狠的泪目了一把，讲的是三国时期刘禅乐不思蜀的典故，有一种可能性，刘禅当时只是为了保全身边的人，而被迫咬牙说“此间乐，不思蜀”（这儿好玩的不要不要的，我一点都不想家）。

但是我们要反过来去想，为什么很多人却认为刘禅是个贪玩二傻子呢？因为人的本性就是贪玩啊，这样的文学虚拟，是有助于大家理解和传播的。

因此，为了保证头脑清醒，请对符合我们理解习惯的事，持有怀疑的态度。

“乐不思蜀”的故事固然有假的成分，但是也能说明，人就是倾向于在舒适圈里呆着，这就是除“给钱”、“学习”外的第三个留人要素——快乐。

关于企业或组织营造快乐氛围的办法，就自然多了去了，但无不围绕一个核心内容展开，那就是企业和组织的文化，也即“组织想要什么，就给它什么”。

举个简单的例子方便你理解：如果企业追求效率，富士康那样的员工氛围自然就有了，你要看好你家的天台，小心效率不高的人跳下来；如果你追求军事独裁，你去非洲看看，四五岁的孩子就会拆AK47了；如果你认为上帝赋予你生命自由，该死的自然会死，你就懂了美国为啥躺平了随意病毒增殖了……

每次思考这类问题我都觉得幸运，至少我们国家提倡民主和科学。而没有科学的管仲要怎么办呢？

他想到了另外一个层面，国家的组成层面。说到底，国家是人组成的，国家搞政策，也是人民在执行，所以，搞定民心就好办多了，闭环终于连起来了，齐国崛起的秘密也解开了，我们简单梳理一下：

齐国主要的国策是富民，谁不希望富呢？于是人们都来了。

同时，允许人民有私产，人民也就富裕起来了，经济也就流通起来了，国营企业效益自然就好，国家也有钱了。

人有钱了自然怕失去，如果有人跑来齐国闹事，结果可想而知，首先不干的肯定不是齐桓公，而是那些腰包鼓鼓的人民。

国家就是这么搞起来的，是因为管仲拥有全局的意识，还记得第三节我们的小问题吗？管仲到底哪牛，这一套我们现代人都未必有的思路——系统的管理组织的能力，管仲三千年前就有，就这么牛。

强调一句，虽然和我们现在的状况很相似，但是我依然说的只是齐国而已。