【定位自己1】把握未来财富和成就，先把握两个关键

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

今天我们来探讨一个话题：决定你未来五年十年的成就和财富的两个关键是什么？

首先我问大家一个问题：你觉得你自己是穷人还是富人？我想绝大部分的人都回答我，我是穷人。事实上，我们穷的是金钱，富的是时间。于是有人就问了，时间真的那么值钱吗？

假设，今天我们的华人首富李嘉诚愿意跟你做一个生意，拿出他一半的财产，也就是价值千亿的资产，来跟你换你的时间和年龄。你立马变成他的年龄，他变成你的年龄。他把他拥有的财富一千多亿付给你，你瞬间成为千亿富豪，请问你干吗？我相信绝大部分的年轻人都不会干。我又问了：那你觉得李嘉诚他愿不愿意干？所有的人都会说他肯定干。这就告诉我们一件事情，我们拥有了价值千亿都不换的宝贵资产，那就是我们的时间。

所以，决定你未来成就和财富的第一个关键是：你把时间投在哪里。时间投在哪里，又分：上班干什么，下班跟谁玩。

上班的部分，是我们讲的你在什么样的行业。不同的行业创造的成就和财富是不一样的。就像前面我们讲到的，前面20年房地产创造了最多的成就和财富。

第二，你在什么样的岗位。不同的岗位创造的价值，创造的成就和财富也是不一样的。同样的做航空业，如果你做空姐和开飞机这是很大不同的。

第三，同样的一个岗位，你做的事情是不是一样的。同样的营销人员，好的营销人员的收入是差的16倍，这是一个营销行业正常的一个比例。也就是我们常常说的二八法则，一个企业80%的业绩是由20%的人创造，20%的业绩是由80%的人创造。

那么同样的一个岗位怎么样才可以增加我们的收入呢？记住以下几点：

第一，首先你的时间是不是满档。很多营销人员最大的问题就是：在工作的当中八小时时间内他都是不满档的。很多时间都在做无效的事情，甚至没做事，甚至在打游戏。大部分业绩不好的营销人员，每天有效的工作时间只有两小时。

第二，在你满档的时间内当中，你的方法对不对。不对的方法和对的方法也是天差地别的。

第三，就是你所接触的客户是不是筛选出来的好客户，如果是高价值的好客户和烂客户相比起来，同样的人，同样的方法，结果又有很大的差别。

第四，就增加你的工作时间，让你的收入做加法，八小时以内的工作时间只能让你成为普通人。

第五，增加你的休息时间去学习，提升你的专业能力，让你的收入可以做乘法。

第六，在什么地方，对于这个地方而言，不同的城市，不同的地方，我们创造的成就和财富的机会也是不一样的。对于这件事情，我告诉大家一个最简单的方法，就那个地方房租越高，创造财富和成就的机会就越多。那如果我们不是在那个房租很高的地方，那个城市，那我们怎么办呢？第一，搬到那个城市去；第二，多跟那个城市的人交朋友沟通交流，学习他们的思维，参与他们的行动，你的收入也会快速增加

刚才我们谈完了上班干什么，下一个我们要谈的是下班跟谁玩。

下班以后你跟什么样的人相处、交流和沟通，他会决定你的思维。当你遇到问题困难拿不定主意，去跟他们聊，他们会给你不同的答案。而在这个时候，他们的答案会对我们有很大的影响。所以我们常常说的，我们每一个人就是一根稻草，丢在路边就是一个垃圾，绑在大白菜上就能卖个大白菜的价钱，绑在大闸蟹上就能卖个大闸蟹的价钱。你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起。

第二个部分，是我们每个人在手机上的时间平均起来已经四小时以上，有的人一天在手机上甚至十几个小时。所以你在用手机上的时间，你在干什么呢？手机作为一个通讯工具，今天它已经远远的超过了这个范围。有的人用来做娱乐，玩游戏，网购花钱，基本他的手机是用来花钱的。而有的人呢，把手机变成了一个学习成长的工具，用来提升他的专业能力。还有的人把手机变成了一个赚钱的工具，用来增加他的收入。          

所以以上我们讲的，第一个关键是决定你未来成就和财富的部分，把时间投在哪里。

第二个部分，决定你未来成就和财富的关键是你把你辛辛苦苦赚来的钱投在哪里。当我们的收入越低的时候，绝大部分的人赚来的钱都花在了吃穿住行上，当然人必须吃必须穿。所以在这方面的钱，我要跟大家讲，年轻人当我们收入还不高的时候，大家记住一个关键，这个上面的钱一定要节省，该花的花，不该花的一定不要花，想办法节省。为什么？因为这些钱最大的特点是花出去就回不来了。

另外一种钱是你花出去能够成百倍千倍回来的，那是什么呢？就是把你的钱投资在你的专业能力和赚钱的工具上。你从事什么行业，你把你赚钱来的钱投资在你的专业能力上。这时候你就可以获得更高的职位，创造更大的价值，你的收入就可以大幅度提升。因为对于年轻人来讲，能力是你一切的根本。

第二个，就是把你的钱投资在你重要的人脉上，建立好的人脉。所以呢，我认识两个朋友，早年呢一起去香港打工，一起跟我们一样都做营销，然后他两个一个偶然的机会，两个人做成了一个大单，赚了200万的业务提成。两个人拿回来一分，回来以后不同的人就有不同的想法，就投在了不同的地方。其中一个呢，有了钱，我们中国人的传统思维就买房子，所以他花了三四十万买了套房子，再装修再加其他的，剩下不多了二三十来万，就开了个面包店。而另外一个哥们呢，做了一件当时身边的人绝大部分都不认同的一件事情，就去花了36万买了一个高尔夫球场的会员卡，挤进了这个世界上最高的一个人群当中。然后又花了几万块钱去买装备学打球。

就这样，由于两个不同的决定，他们的圈子、朋友、身边玩的人发生了巨大的改变。十几年以后，其中一个开面包店的成了一个食品厂的老板，一年也能够做个个把亿的营业额，一年也有个一两千万的收入。而另外一个哥们呢，变成了两家上市公司的老板，光自己的游艇就拥有三艘。相同的起步，相同的机遇，在创造了一定的财富的时候，选择了不同的投入，于是他们的人生发生了很大的不一样。

所以，把钱投在你的专业上，让你自己成为营销高手；把钱投资在人际关系交往上，建立起很好的人脉关系。选择大于努力，圈子决定未来。决定你未来成就和财富的两个关键，时间投在哪里，钱投在哪里。

最后，你觉得还有哪些因素会影响你未来成就和财富的关键，或者你应该把钱投在哪些地方的回报会更合理，会更好，欢迎你把观点发布在评论上，与高手切磋，你将离高手越近。这是周嵘老师陪你共同成长的第3天，坚持，你的进步就能看得见！