【定位自己2】营销到底是“卖东西”还是“写策划”

营销呢，指的是，从项目的立项到产品的设计，定位、生产、包装、定价、渠道、销售、客户服务，整个从产品的研发到产品卖出去，以及到最后客户能否重复购买，能否主动的把产品主动介绍给身边的朋友，转介绍的全过程，整个过程都包含在营销以内。

那行销和策划呢，其实是一回事，在以美国为代表的营销呢，被称之为叫行销，以中国大陆为代表的营销前半部分呢被称之为叫策划，而今天全世界的营销理论，又基本上是以美国为基础的，因为前面的100年呢美国的经济引领全球，而中国呢哪怕是我们今天的港澳台，基本上都是按美国的说法都叫行销，事实上呢行销和策划由于是同一件事，它指的是呢，让产品进入市场以后呢，让消费者比较容易接受，与竞争对手在竞争的过程当中呢，占据优势。最终的目的呢，是让我们的产品在市场上好卖。

另外呢销售和推销呢，基本上也是同一件事，它指的是呢，已经生产好的产品确定完价格的产品，让我们的营销人员呢就去卖这个产品，按这个价格去卖，把它卖出去的全过程。它是整个营销的后端部分。所以作为销售和推销来讲，都没有权利去换产品定价格改它的包装定名字，这些它都没有权利，它只是把一个已经现成的产品，用不同的方式，想不同的方法，去把这个产品卖好的一个过程。一想起推销呢，人们呢就会想起一件事情，就是通过人把这个产品推广出去，而一想起推销呢，人们就想起来，这个营销人员的上门的兜售模式。

最具代表的是我们保险业务员的销售模式，让人们想起推销。

一般来讲一个中大型的企业呢，有一个负责营销的一个大的部门，有一个负责营销的一个老总，基本上呢都会到副总或者副总裁这个级别。在一个营销部门里面呢，事实上又下设了两个部门，一个叫做行销或者策划部门，另外是一个销售或者推销的部门，那行销或者策划部门呢负责前半部分，销售或者推销的部门负责整个营销的后半部分。在这个过程当中呢，营销部门的人呢相对比较少，比方这家公司有300、500、1000人，那可能呢只有3个5个最多10个人在他们的营销策划部门，而他们的整个销售部门呢或者推销部门呢，他们可能有几十有几百。一般来讲的比例当中呢，正常来讲他们的比例大概是95%比5，100个人当中可能5个做营销做行销做策划，可能95个呢做销售做推销，那除了这个以外呢，我们的营销当中，还有很多呢单独的这种营销模式。

比方说电话营销，就是以电话作为沟通工具，在电话里达成交易的这样的一个销售模式。

网络营销呢，就是以互联网为沟通工具，通过pc端或笔记本、电脑，以互联网的沟通，达成交易的这样一个销售模式。

微信营销呢，就是以微信作为沟通工具，通过我们的营销人员，跟用微信这个工具，跟我们的潜在客户，通过沟通达成一致最后达成交易的这样一个销售模式。

微商呢，是这样一个目前最新的一营销模式，那它指的是怎么呢，对移动电商从业人员总的一个称谓，是通过碎片的时间和自由创业者的一些个人啊小团队啊。一种轻松创业和分享的一种销售模式。它重点指的是什么呢？是小型的企业和自由的创业者个人创业者。所以呢我们也有一种说法，叫作微商呢事实上也就是微招商，跟传统的招商模式比起来，它的规模比较小的一种微招商模式。它主要基于呢企业的微信公众号，以B2C的这样的一个模式，另外呢基于朋友圈个人开店以C2C的这样一种模式在运营的。

那我们谈到了营销，当然呢肯定要会聊到两个极具争议的两个模式。

一个是什么呢，一个就是直销。一谈到直销呢，从市面上理解就很简单，厂家呢绕过了中间所有的批发商和中间的渠道，直接由厂家通过营销人员把产品卖给顾客的一个模式。这样的一个模式当中呢，今天在中国的市场当中，有两个非常典型的类型。

一种呢，是以厂家通过发工资招牌业务员的模式，直接通过业务人员把产品销售给客户。由于没有中间环节，只需要付给业务提成。所以呢，厂家可以快速的卖给客户的同时，而客户呢也价格上不需要支付中间的环节费用。

另外一个，一种企业呢，是以今天国家以发牌的模式，非常高的一个门槛，像目前国家已经发了100多张牌出去了，那招募多少呢？大量的招募营销人员，不发工资只发业务提成，以单层次或者多层次的奖金模式这样的一个销售模式。

这个讲到直销的时候呢，人们又会自然联想起来传销。

那传销这个部分呢，事实上在全世界100多个国家呢是合法的，那除了中国大陆是违法的以外呢，那在港澳台也是合法的。那传销有两个最核心的因素，一个是它的这个倍增模式裂变模式倍增模式，它这个倍增呢非常厉害。

第二个呢，最核心的关键，就是它卖的产品是不是物有所值，是不是物超所值。由于呢直销或者说国外的传销公司，他们呢要采用长期的做法，所以他产品是比较好的产品。一个恶劣的传销模式和好的传销直销模式，一个最大的特点就是，好的直销和传销模式呢，原则上是可以退货的，像安利一样，过去呢是你用完了你还可以退货，那今天呢，他们有个7天10天半个月一个月三个月这样的一个退货。那由于非法传销骗人和骗钱为模式的，像庞氏骗局这样的一些模式，它不可能有这样一个退货的模式。

所以判断一个直销和传销的产品好与不好，哪怕在网络上无国界做的时候呢，买的时候呢，大家只需要看一件事情，那就是它的产品是否物有所值或者物超所值，如果产品真的很好呢，说实话的就算他传销给你，你也不害怕，如果他产品有问题，不管他用任何方式销售给你，你都是受害者。

那我们这一节呢，跟大家普及了一下关于营销，行销，策划，销售，推销，电话营销，网络营销，微商，直销，传销，等等一系列的模式。所以大家在想起来的时候，我相信呢再来看的时候，你大概就了解了。

最后呢如果大家对营销，销售，行销策划或者等等各种模式，还有些不太理解或者有什么样的一些你自己认为的说法，都可以把你的观点呢发布在我们的评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第4天，坚持，你的进步就能看得见！