6、高频刚需是可以切割出来的爆品！

业绩差劲，是因产品差劲

如何能够海量的增加新用户的数量。

大家有没有发现，全世界做的生意好的公司，全都是用户数量特别多的公司。阿里马马的用户很多吧，拼多多的用户很多吧，今日头条的用户很多吧。所以一定要从用户数量上去增加你的业绩。

那增加用户数量有没有方法。有，大家记住，就二个字，叫做爆品。

也就是说业绩 差劲是因为产品差劲。

很多公司不是团队不给力，而是因为产品没有爆炸力。

我们来看一家互联网企业，也开始卖大米了，只是他的卖法与传统企业完全不一样。

像卖可乐一样卖大米 盒马推“装在瓶子里的大米”

这就是他的爆品。

像买可乐一样买一瓶大米回家煮饭，正在成为盒粉用户时髦生活方式的一种。

让年轻人买一瓶一次可以吃完的瓶装大米，比卖出一袋5公斤的大米要简单的多。这就是刚需，高频。增强用户粘性。爆品引流的思维。盒马都在用。你们用了吗。

盒马大米，1斤小包装卖9.9元/斤，十斤大包装卖7.8元/斤，小包装的销量却是大包装的三倍。

鲜碾米上市大受欢迎之后，盒马紧接着又推出了瓶装免淘米，

产品还是那个产品，只是玩法变了。卖法变了，把低频的东西，变成了高频，用互联网的方法来卖大米。

把大米做成了爆品。

这就是从产品上驱动营销。如果产品没有爆炸力。再好的团队和营销，都干不出来。所以老板首先要变成产品经理人。你要会设计一款让用户无法拒绝，欲罢不能的产品。

举例，以前我们做营销，叫大众传媒，那个时代的营销靠广告，电视台，人民日报。在那个年代，小企业没有机会。因为能去那上面做广告的都是大企业。都是有钱的主，认可吗。

我们来看过去经常做广告的这些企业，娃哈哈，脑白金，康师傅，他们业绩今天全面下滑。

而今天什么样的企业业绩在上张呢。不打广告的企业。

比如说小米。比如说滴滴。

这些公司他们进入很多城市，他们几乎都是不打广告的。那不打广告他靠什么呢。

四个字，用户传播。

以前我们企业想成功，靠广告。

今天我们企业想成功，靠用户传播。

用户传播大于广告。

用户传播，其实就是你企业的卖点。

用户最开始，先是到达率，再是转化率，最后是成交率。然后是复购率。

你要先让用户到达，也就是先让他来看。他来了解。在线上，用户都不点击你，他如何来了解你呢。

无论你今天做的是美团，还是抖音，还是淘宝，还是拼多多。

也就是你的产品一定要有卖点，打造一款爆品出来。得让用户愿意点击你。愿意了解你。才有后面的故事发生。

因为做为传统老板，我们今天业绩不好。我们先不要问我们的员工是不是给力。我们先要看我们的产品是不是足够的给力。传统企业转型是这样转的。我告诉大家，再牛的企业，包括世界500强也是这样玩的。

排在第一位。引流。第二。成交。第三复购。

客户分为三类。第一类背后有资源的人。第二，准客户。第三创客合伙人。

想要引爆流量，那么就需要产品进行布局。