招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗

4105

招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗

00:00

08:07

关注公众号【销售会】

在后台——

回复：直播

进群看崔老师，6月21号--20：00直播！

回复：复盘

了解复盘课程详情！

主播信息

崔建中销售学院

《价值型销售》作者。另外著有《纵横》《通关》两本书

2.93万

加关注

贺飞跃
我们就经常用这招，客户爸爸特别支持的，就加活分，方案设计，施工方案描述等等，现场甲方爸爸说了算！还有个好处，就是不容易被质疑！如果写死分，记得把条款写细点，加分附加条款写细点，加分项写多点，每项分少点！