畅听人性商战

所谓畅销商品，是指市场上销路很好、没有积压滞销的商品。任何商品，只要受到消费者欢迎，销路好，都可称作畅销商品。很多人把畅销商品理解为新商品，其实，畅销产品与新旧没有直接的关系，它可能是新商品，也可能是旧商品，而新商品中可能是畅销商品，也可能是销路一般或滞销商品，两者有重叠部分，但不能划等号。

有家便利店门店主要是经营社区业务的，除了常卖的食品、小商品之外，还有一些小五金、小电器的销售。经过对工作的总结和数字的分析，店长发现，几类主要的食品类产品，买的人比较多，因此，这些食品始终每月量很高，是当之无愧的畅销品。但是，对于某些商品，虽然销量并不高，但在很大程度上能够促进客人的进店率。比如，因为小区里学龄的孩子比较多，店里放置了一个专门为社区儿童家庭准备的玩具、卡牌和图书陈列架，这些商品销量显然比不上其他商品，却能有效地吸引家长和孩子进门，并促进其他产品的销售。所谓畅销和滞销，不应该用同一个周期、同一个标准来衡量。否则反而容易产生过于僵硬的观点。总体来说，畅销不能只和自己比，要在行业中去对比。滞销不能只看现在卖不卖，应该综合来看。首先，要做到每2周分析一次订单，至少每个月统计出本店的销售产品前3名，销售产品后3名。一般来说，销售数量排名靠前的，就是畅销品，应该予以继续保留、开发直到获取更长、更有力的利润。而对于销售数量排名靠后的，则应该继续进一步深人分析了解，找到其销量不多的原因，并分析清楚产品在门店结构中的意义和价值，从而做出有效的改变方法。