推销、销售和营销的本质区别在于:客户的需求层次的差异。
不论是推销、销售和营销,都是建立在市场需求来谈的。
①推销本质是在做概率,拼的是勤奋。在信息严重不对称的很长一段时期,基本卖产品都是通过推销来实现的,包括你能想到的直销产品、串街逛巷的小商贩,都是靠推销,单着担子或者推着车,挨家挨户叫卖,拼的是勤奋,做的是概率,成一个算一个,也不需要太多方式方法;
②销售的本质是满足客户的需求。销售相当于客户与产品的桥梁,一边链接产品,一边链接客户。客户的需求也是显性和明确存在的,但是可能满足这个需求的产品也会比较多,需要销售把自家以及和其他家区别说清楚,告诉客户;
③营销的本质是创造需求。客户的需求可能是隐形的,也可能压根没想过遇到的问题,会有相应的产品能够解决,没有想过主动做过了解。更多地需要公司通过一系列对外的输出,来影响和培育市场,会需要有个周期让客户形成对产品的理解和认知。
推销和营销的区别:
1、出发点不同:推销的出发点是企业,专注于企业的需要,营销的出发点是顾客,根据顾客的需要来制定销售方向。
2、目的不同:推销和营销都要取得利益,推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。
3、过程不同:市场营销是一个完整的循环往复的工作过程,而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
内容如下:
千年文化迎接百年奥运,五湖四海汇聚中华大地。
激烈拼搏展现奥运精彩,团结友谊创建世界和平。
奥林匹克运动会(希腊语:Ολυμπιακοί Αγώνες;法语:Jeux olympiques;英语:Olympic Games;中文简称“奥运会”),是国际奥林匹克委员会主办的世界规模最大的综合性运动会,每四年一届,会期不超过16日,是世界上影响力最大的体育盛会。
奥林匹克运动会有一系列独特而鲜明的象征性标志,如奥林匹克标志、格言、奥运会会旗、会歌、会徽、奖牌、吉祥物等,这些标志有着丰富的文化含义,形象地体现了奥林匹克理想的价值取向和文化内涵。
奥林匹克五环标志,它由5个奥林匹克环套接组成,有蓝、黑、红、黄、绿5种颜色。五环的含义是象征五大洲的团结以及全世界的运动员以公正、坦率的比赛和友好的精神在奥林匹克运动会上相见。