《孙子兵法》与企业战略经营

。《孙子兵法》之所以被国内外企业家奉为经典，是因为其中蕴藏了很多经营事业的重要策略。兵法云：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”其核心意思就是说，外行谈战略，内行看后勤，物质资源的供给效率和利用效率才是在竞争之中能否成功的关键所在。战场如此，商场也是如此！在现实生活之中，我们如何才能将手上的“烂牌”打好，越战越强呢？

1.战术上要速战速决。

资源浪费的一个重要原因，就在于做了很多重复性的无用功。因此，孙武讲：“役不再籍，粮不三载。”就是提醒我们，尽可能将手上的事情一次性就做成，不要拖泥带水，避免返工重来。一旦一件事情拖久了，我们就会加重自身思想和经济负担，优柔寡断，畏首畏尾，反而坐失良机。李世民在虎牢之战时，不顾众多下属的退兵要求，一举灭亡窦建德和王世充两股势力，这一决心做出直接避免了三国演义在隋末重新上演。

2.战略上要因粮于敌。

竞争中获取胜利其实不难，难得是如何不“杀敌一千自损八百”。因为这个世界上非此即彼的对立是很少的，大多数竞争都是多方参与的博弈。因此怎样避免“螳螂捕蝉黄雀在后”就是高明的谋略家所最为关心的问题。孙子兵法提出四个字就很好的解决了这一问题，那就是“因粮于敌。”说白了，就是要把“胜”与“利”有机地结合起来，多做“胜”而有“利”的事情，少做“胜”而不“利”的事情。成吉思汗能够横扫欧亚大陆，而中原王朝不行，其根本原因不在谋略的高低，武器的优劣，而在于其能够真正实现“因粮于敌”，进而“胜敌而益强”。

很多原理看起来很简单，但是真正做得好的人并不多，这是为什么呢？那是因为对于同一信息，每个人的解读能力不同。我们只有破译了字面背后的意思，才能领悟精髓，反之就会“食古不化，纸上谈兵”。

用户传递价值策略，企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对用户创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。1、企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的。比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。

2、欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博。需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。