所有的技巧,都是为了最终的转化。
在做营销做推广之前,明确目的。这一次的营销目的是为了堆销量还是清仓还是为了盈利,不同的目的就会产生不同的价值,就要采用不同的价格与营销手段;
设立了营销目的之后,就要思考,如何才能够达到这个营销目的,如果是为了堆销量,那就设定一个大概的数量,亏点本都无所谓,总比刷得安全;如果是清仓,那基本保持不亏就可以了;如果是要盈利,那就要计算各种成本大概去到哪里,然后设置价格;
营销手段,这里涉及到营销成本预算,你有多少预算来做这个事情,同时也是决定流量的大小。比如请网红,行业意见领袖带货,那成本就相对比较大,带货的速度可能也会比其他手段要强;如果预算一般,不足以支撑网红的费用,那就烧车。再不济就用X宝客分成的手段,当然这个流量肯定也是一分钱一分货;
这一点很重要,那就是页面转化,主要是针对烧车来说。很多人都说烧车没有什么用,其实那是你的页面转化没做好。我们要明确烧车的目的,烧车只不过是引流进来,仅此而已。我们把客户引了进来,那烧车的使命就已经完成了,转化是页面的事情。就如同我们自己去买东西,进了店,那店里的页面不够吸引人,一点兴趣都没有,那我们怎么可能买?所以一定要把页面做好,足够吸引才会转化购买。
细节要做好,无论是活动宣传图,还是宝贝主图还是详情页面,一定要保持一致的价值——卖点符合客户需要的价值,价格在客户的接受范围,售后更方面都有保障等等,把能想到的细节都做好,相信能够更好地达到营销的目的。
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