4岁小儿故事大全

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未离海底千山黑，才到天中万国明。——引自宋赵匡胤
这首诗仅存二句： 未离海底千山暗，才到天中万国明。
　　据宋陈师道《后山诗话》记载：五代十国时，南唐诸君、群臣等都擅长诗词，具有文才，他们也常常以此为自豪，而瞧不起北方宋朝的君臣，认为宋人不过是只会耍枪弄棒的粗鲁武夫而已。在与宋朝的接触、谈判中，也往往想以口舌之辩难倒对方，以求得外交上的胜利。当宋军围困金陵时，南唐派才士徐铉与宋军谈判，目的是想以口舌解围。徐铉学识渊博，谈锋甚健。他见到赵匡胤时，极力夸耀南唐国主李煜的才艺，并说其《秋月》诗（今不传）天下闻名。赵匡胤听后大笑道：“这是寒士的诗，我是不念这样的诗的。”徐铉不服，请赵匡胤也作一首诗给他看看。这时，满殿惊惧相视，赵匡胤却从容吟出：“未离海底千山暗，才到天中万国明”的诗句。据说，这是他年轻时自秦中归途中，醉卧田间，见到月上中天时所作的诗。徐铉听完大惊，“殿上称寿”。
第三句诗可参考王安石的《登飞来峰.

《采茶歌》是湖北省、江西省赣南山区盛行的汉族民曲。其演唱形式比较简单，先是一人干唱，无伴奏，后来发展成为以竹击节，一唱众和的“十二月采茶歌”的联唱形式。社会在变，乡村在变，茶农韵唱采茶歌的传统没有变。如今，她们的山歌赋于新内容：“口唱山歌心里甜，歌声阵阵润心间；三农政策惠万民，小康生活年胜年。”

公元前227年，荆轲带燕督亢地图和樊於期首级，前往秦国刺杀秦王。临行前，许多人在易水边为荆轲送行，场面十分悲壮。“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，这是荆轲在告别时所吟唱的诗句。荆轲来到秦国后，秦王在咸阳宫召见了他。荆轲在献燕督亢地图时，图穷匕见，刺秦王不中，被杀死掉。
文言文：
秦将王翦破赵，虏赵王，尽收其地，进兵北略地，至燕南界。
太子丹恐惧，乃请荆卿曰：“秦兵旦暮渡易水，则虽欲长侍足下，岂可得哉？”荆卿曰：“微太子言，臣愿得谒之，今行而无信，则秦未可亲也。夫今樊将军，秦王购之金千斤，邑万家。诚能得樊将军首，与燕督亢之地图献秦王，秦王必说见臣，臣乃得有以报太子。”太子曰：“樊将军以穷困来归丹，丹不忍以己之私，而伤长者之意，愿足下更虑之！”
荆轲知太子不忍，乃遂私见樊於期，曰：“秦之遇将军，可谓深矣。父母宗族，皆为戮没。今闻购将军之首，金千斤，邑万家，将奈何？”樊将军仰天太息流涕曰：“吾每念，常痛于骨髓，顾计不知所出耳！”轲曰：“今有一言，可以解燕国之患

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如果是职场的师徒关系，两个人完全可以谈恋爱，只要两个人年龄相仿，对方家里也同意，完全可以在一起。

1、 运用不要成本的“投资”

什么是不要成本的“投资”？微笑、赞美和持久的问候，这些都是不需要花费任何成本，但却可以帮助你获取丰厚回报的“投资”。

对客户保持真诚的微笑：记住，忌职业微笑，微笑一定要真诚，职业的微笑让人看起来很假，也很不舒服。

给客户一些善意的赞美：人好奉承神好拜，没有人会讨厌赞美，赞美是对他人的一种肯定与认可，每个人都希望自己得到别人的肯定与认可。

经常性地问候客户：在问候客户时，忌功利性，有些人在客户买房时就经常地问候，一旦客户不买了，这种问候就戛然而止。还有一种情况，在问候客户时，总是要“顺便”问问客户考虑得如何了，这是很功利的，会让客户感觉你是目的性很明确的人。

2、 必胜的心态

自信是必胜的前提，做任何事情，你必须具有足够的自信，要抱着必胜的心态与意念，如果不自信，对成功缺乏信心，那么就可能没有人会买你的心子。自信像流感一样，具有传染性，当你充满自信时，也会给你的客户带去阳光，带去自信。

3、 描写产品而不是介绍产品

介绍是死板的、僵硬的，是没有感情和激情的，就像例行公事，但是描写就不一样，描写可以引发客户的许多联想。

描写是生动的、想象的、丰富的、充满联想的、富于情感的。

4、 让客户做讲师，自己当听众

我们知道，每个人最关心的就是自己，并且每个人都不同程度地存在有表现的欲望。销售人员应该把表现的机会让给客户，学会倾听是销售员的一项基本功。

5、 善意的欺骗

什么是善意的欺骗？比如，有个小孩病了，去医院开了药，因为药很苦，小孩怕吃苦的东西，在吃药时，小孩就问妈妈，这药苦吗？妈妈说：“不苦，你把药吃了，病就好了。”

这就是善意的欺骗。善意的欺骗以不伤害对方为前提，孙子兵法云：兵不厌诈。在销售过程中，偶尔“诈一诈”是完全有必要的。但是要巧妙运用，不能让对方感觉你明显在欺骗他。

6、 将细节行动化

成功在于系统，失败往往源于细节。尤其是销售工作，我们发现，许多客户往往忽视房子大的方面，而却专注于细节。

在介绍产品时，如果你能把产品的某一个细节介绍得非常生动，就可以激发客户的兴趣与购买冲动。

7、 为客户做购买方案

许多销售人员在销售时，仅仅停留在一些常规的销售方法上，当客户提出异议时，也仅停留在口头的说服上，这里我提醒大家做一项工作，那就是帮客户做购房方案，根据客户的收入状况、人口结构、兴趣爱好、个性特征，站在客户的角度，为客户制定一份购房方案，这是很有说服力的一种销售策略。

8、 把异议当信息

挑剔就是接受，当客户对你的楼盘提出挑剔意见时，就说明客户已经对你的楼盘产生了兴趣，如果他没有兴趣，他是懒得答理的，更不会去挑剔。

异议是客户反馈给你的一种有效信息，当客户提出异议时，你应该高兴才对，然后应该巧妙化解异议。

9、 精彩重复

当你自己重复还不足于说服客户时，不妨让其他人，如人的同事、你的其他客户等，让他们一起重复，说得多了，客户就有可能相信了。

因为在演《扒马褂》
《扒马褂》是相声传统曲目之一。整段相声构思巧妙，人物性格鲜明。甲模拟的是贪图小利鼓舌如簧的帮闲，乙模拟的是艺人，丙模拟的是靠别人哄着捧着的少爷“秧子”。丙财大气粗，一向自诩博学，信口开河谎话连篇，仗恃甲穿着他的马褂在人前显贵，就经常让甲给他圆谎。甲为了多穿两天马褂，只好靠自己的机智，挖空心思给丙的谎话找出依据。丙越说越玄，甲窘态百出，最后只好主动脱下马褂，不再随声唱喏，不再仰人鼻息，不再替丙圆谎。中央广播说唱团和北京曲艺团的演出版本、情节不尽相同，但都以丙扯谎扯得离奇，甲圆谎圆得巧妙取胜。