1、人生需要时时提醒,责任需要时时敲打。
2、了解自己莫过于自我的人,才叫人物。如果“当局者迷,旁观者清”,还叫人物吗?人物都是“当局者清,旁观者迷”的。
3、如果你问周围朋友词语,如果十个人,九个人说不知道,那么,这是一个机遇,如果十个人,九个人都知道了,就是一个行业。
感悟如下:
今天我读了一本名为《青少年情商教育读本》的书,读完后,让我回想起了身边的点点滴滴,让我感受到生活中充满了爱。
俗话说的好,有妈的孩子像块宝,没妈的孩子像根草。是的,幸福的孩子都有一个好妈妈,一个好爸爸,液念型一个温馨的家庭。我就是一个幸福的孩子,每天都快乐的生活着。在生活中有许多事都是需要家人们合力才能完成的,我们家就有这样一个例子。有一次,我要换新床了,可新送来的床都是一些零件。于是我、爸爸、妈妈便开始忙活起来。
首先是分配任务,我负责解释说明书中的步骤,爸爸来组装,妈妈做辅助。分配好任务后我们就开始组装了。经过一小时的琢磨、推敲和尝试,一张崭新的床终于展现在我们的面前。虽然很累,但我觉得这张床别有一番浓浓的亲情。在生活中,这样的事还有很多,只要用心去体会,就能感悟爱的味道。
高情商特点说明
高情商的孩子能面对挫折。高情商的孩子,不会因为遇到一些挫折就丧失信心,反而会激发坚定的信高燃念。正是这种自信往往会帮助他们以后的成长路上得到很多回报。闹猜
高情商的孩子爱笑。爱笑和有礼貌是一种教养的表现。更主要的是,这种孩子很容易得到其他人的青睐和拥护。
是喜欢与同龄人一起交流。一般喜欢和同龄人一起交流的孩子都非常受到大家的欢迎。
昨天晚上看了一会电视,很受到启发。故事说的是有一个老人,他是一个盗墓贼,并且是当时最大的盗墓贼。但是虽然他是一个最大的盗墓贼,但是自己却不盗墓,他只是卖墓。他卖的是图纸,古墓的图纸。他是如何发现古墓>的呢?原来他有一种奇怪的本领,他就是靠着这种奇怪的本领可以找到最大的古墓。这种本领是这样的,每到打雷的时候,他就拼命往山上跑,跑到山最高的地方。然后用他的脚去感受一种声音,这种声音是雷打在古墓的回声。用脚去倾听这种声音。他不仅能够听到有没有古墓,还能听到古墓的出口是在南方,还是在东方。就是靠着这种能力,他成了当时最大的盗墓贼。
当我看到这个故事的时候,我是受了震动的。作为一个销售人员,我要如何找到我的古墓呢?我的古墓就是我的商机,我要如何找到我的商机呢?我有没有独特的找到商机的方法呢?那个老人找到古墓凭借的是他的脚,那么,我寻找商机凭借的是什么呢?
他能找到古幕,首先有一个先决的条件是他对古墓的了解。他可以凭借雷声判断墓口的方向,首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示就是说,如果我想在销售的行业中找到商机的话,我也要去了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。没有行业知识,就等于没有方向意识,在这一点上,我是吃了亏的。所以努力学习行业知识是我以后努力的一个方向。
然后,他能找到古墓,是凭借了他的脚对雷声的感应。那么,我要想找到目标客户,凭借的又是什么呢?我想凭借的是问和听。而问和听的技巧取决于对产品的了解。那么,我能找到目标客户,凭借的自然也是耳朵对于问题的回应。而问题的提出,又取决于对产品的熟悉和了解。
最重要的是,每次到了大雨的时候,他都会努力的往山上跑。如果他不在大雨的时候往山上跑的话,是不可能有对古墓的感知的,所以这个他和大山见面的机会很重要,那么,我和客户见面的机会也就很重要了。
再有一点,虽然墓是客观存在的,但是如果没有人去发现,那么,墓就永远不会有见天之日。换句话说,我们的产品是可以解决客户的问题的,但是,客户的问题就在那里,如果你不去发现,他就不被发现了。所以,我们要改变以前的一个想法,由问你要不要,改变成判断你是否需要,而让客户由不知道是否要变成知道要要的一个过程,就是销售人员的价值所在了。这个过程是一个推销的过程。如果有品牌作为拉力,那么,这个过程就进步的更快了。所以,这里面有一个引导的过程。而引导的程度,就是销售人员的功力的不同了。所以,把一个线索变成一个商机的过程还是很不容易的。呵呵。
总结如何寻找商机的一个过程,就是要在了解行业知识的前提下,在了解产品的基础上,通过有效的提问和有技巧的倾听,去判断客户是否存在潜在的需求,在判断客户存在潜在需求的条件下,引导客户认同产品的价值,从而确定为商机。