相声演员张善增

保险增员有五类适应行业，这五类行业的人各具优势，可作为增员的优先选择对象。

一是教师。因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

二是生意人。其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。

三是服务人员。比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

四是上班族中不满现状者。这类人有一定的素质，对自己有信心。

五是专业人员。如律师、医生、记者、金融业人士。这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪；医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识；金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻；记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。以上所述的几种人都是增员对象中的首选

1 让他们知道你们公司在做什么2 让他们知道你们在做什么3 让他们知道他们将来要做什么4 让他们知道现在要做什么另 通过自己感受：强烈建议给新员工一个有责任心同时也有耐心并且有一定时间精力（至少短期内）的导师知道他们尽快走上自己的岗位

寿险增员其实最重要的是增加收入，但最直接的方法就是进行保之助

增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。从这个角度来说，增员也是一种销售。换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。\x0d\x0a\x0d\x0a很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作，那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。当然，在时间的安排，确实应该有个分配。在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。\x0d\x0a\x0d\x0a专业机构提供的数据表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识——通过团队的建立和成长，扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。所以，只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营。\x0d\x0a\x0d\x0a增员不成也有收获\x0d\x0a增员需要一个培养的过程，是一件长久的事。正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此，不如只做销售。那么增员不成，是否真的一无所获呢？\x0d\x0a\x0d\x0a“增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的，这个绝对不会是白白付出的。”增员不成功，不等于你一无所获，相反，由于对方对你的认识与信任，生活里又多了一个朋友，更何况朋友还会为你打开他的交际圈子，给你的展业与增员工作带来一片新的天地。团队里有“一鱼三吃”的说法，就是“见到一个人，首先看他能不能买保险；如果不能，再看他能不能做保险；如果还是不能，那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险”。用增员即销售的观念来解读，即使增员不成，甚至于增员成功而后又脱落，对于被增员来说，一样是很好的锻炼，一样可以积累很多的经验。一句话，所有的付出都有收获，关键看你是不是有心。\x0d\x0a\x0d\x0a市场的变化，行业的发展，要求保险代人要及时改变观念，与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了，树立正确的增员观念，通过理念传输，使被增员透彻的理解保险的真正含义，才会使你的保险事业发展道路更加畅通，梦想实现更加快捷。

1 让他们知道你们公司在做什么2 让他们知道你们在做什么3 让他们知道他们将来要做什么4 让他们知道现在要做什么另 通过自己感受：强烈建议给新员工一个有责任心同时也有耐心并且有一定时间精力（至少短期内）的导师知道他们尽快走上自己的岗位 

善待自己的员工才是“以人为本”的体现。
1、对员工要少批评，少抱怨，少责备；
2、学会表扬，要对员工的成绩给予肯定；
3、激发工作的积极性，让员工感觉到工作的乐趣；
4、真诚地对待员工，特别是当员工遇到困难的时候你要伸出援助之手；
5、经常保持微笑，使员工有种亲近感；
6、要记住员工的名字，即便在路上遇到，亲切地打个招呼也会使员工得到一种满足；
7、倾听员工的心声，相互沟通彼此找到共同点；
8、要让员工感觉他的存在对企业相当重要等等；
企业只有善待员工，员工才会善待企业；
9、对员工的小事小非过不去等于自毁长城；
10 、对员工送上生日祝福，也是非常重要的。
11、老板不要以为自己了不起，了不起=起不了。
12、职工无意中损坏东西，不要训斥，反要安慰。
13、支持员工参加社会公益活动，如：赈灾、救助、献爱心等。
另外一个非常重要的是：企业需要了解每个员工在企业工作的初衷或者需求是什么，可能有人是纯粹是为了挣钱；有人是为了实现自己的人生价值；有人是为了得到工作成就感；有人是为了从工作中得到快乐等等。同时人的需求在不同的阶段也是不一样的，很有可能随着年龄和工龄的增长会有所改变，企业的管理层需要注意到个性的差异和随时间的变化性。比如新员工到新的环境需求的是知识，需求的是新的管理模式。老职工有了归属意识，盼企业稳定，有助于给自己家庭带来稳定收入。
老板厚道，员工地道，和谐企业，生财有道。
老板对待员工大忌：
1、 绝对不能用手机、电话训斥员工。
2、 不能当众训斥员工。员工有错误要单独谈。
3、 不能酒后找员工谈话。
4、 严禁在别处受气，找员工出气。
5、 严禁老板自己摆谱、摆架子训斥员工。
6、 严禁为自己亲友找面子，训斥员工。
7、 除偷盗、打架斗殴外，不能当众开除员工。

善待自己的员工才是“以人为本”的体现。 1、对员工要少批评，少抱怨，少责备； 2、学会表扬，要对员工的成绩给予肯定； 3、激发工作的积极性，让员工感觉到工作的乐趣； 4、真诚地对待员工，特别是当员工遇到困难的时候你要伸出援助之手； 5、经常保持微笑，使员工有种亲近感； 6、要记住员工的名字，即便在路上遇到，亲切地打个招呼也会使员工得到一种满足； 7、倾听员工的心声，相互沟通彼此找到共同点； 8、要让员工感觉他的存在对企业相当重要等等； 企业只有善待员工，员工才会善待企业； 9、对员工的小事小非过不去等于自毁长城； 10 、对员工送上生日祝福，也是非常重要的。 11、老板不要以为自己了不起，了不起=起不了。 12、职工无意中损坏东西，不要训斥，反要安慰。 13、支持员工参加社会公益活动，如：赈灾、救助、献爱心等。 另外一个非常重要的是：企业需要了解每个员工在企业工作的初衷或者需求是什么，可能有人是纯粹是为了挣钱；有人是为了实现自己的人生价值；有人是为了得到工作成就感；有人是为了从工作中得到快乐等等。同时人的需求在不同的阶段也是不一样的，很有可能随着年龄和工龄的增长会有所改变，企业的管理层需要注意到个性的差异和随时间的变化性。比如新员工到新的环境需求的是知识，需求的是新的管理模式。老职工有了归属意识，盼企业稳定，有助于给自己家庭带来稳定收入。 老板厚道，员工地道，和谐企业，生财有道。 老板对待员工大忌： 1、 绝对不能用手机、电话训斥员工。 2、 不能当众训斥员工。员工有错误要单独谈。 3、 不能酒后找员工谈话。 4、 严禁在别处受气，找员工出气。 5、 严禁老板自己摆谱、摆架子训斥员工。 6、 严禁为自己亲友找面子，训斥员工。 7、 除偷盗、打架斗殴外，不能当众开除员工。

善待自己的员工就是“以人为本”。
老板与员工的关系犹如船与水的关系，员工的工作激情不一定来自丰厚的薪酬，而是缘于在工作中企业如何善待员工。管理就是管人理事，具体做好以下几点工作：
1、对员工要少批评，少抱怨，少责备；
2、学会表扬，要对员工的成绩给予肯定；
3、激发工作的积极性，让员工感觉到工作的乐趣；
4、真诚地对待员工，特别是当员工遇到困难的时悉租肢候你要伸出援助之手；
5、经常保持微笑，使员工有种亲近感；
6、要记住员工的名字，即便在路上遇到，亲切地打个招呼也会使员工得到一种满足；
7、倾听员工的心声，相互沟通彼此找到共同点；
8、要让员工感觉他的存在对企业相当重要等等；
企业只有善待员工，员工才会型薯善待企业；
9、对员工的小事小非过不去等于自毁长城；
10 、对员工送上生日祝福，也是非常重要的。
11、老板不要以为自己了不起，了不起=起不了。
12、职工无意中损坏东西，不要训斥，反要安慰。
13、支持员工参加社会公益活动，如：赈灾、救助、献爱心等。
另外一个非常重要的是：企业需要了解每个员工在企业工作的初衷或者需求是什么，可能有人是纯粹是为了挣钱；有人是为了实现自己的人生价值；有人是为了得到工作成就感；有人是为了从工作中得到快乐等等。同时人的需求在不同的阶段也是不一样的，很有可能随着年龄和工龄的增长会有所改变，企业的管理层需要注意到个性的差异和随时间的变化性。比如新员工到新的环境需求的是知识，需求的是新的管理模式。老职工有了归属意识，盼企业稳定，有助于给自己家庭带来稳定收入。
老板厚道，员工地道，和谐企业，生财有道。
老板对待员工大忌：
1、 绝对不能用手机、电话训斥员工。
2、 不能当众训斥员工。员工有错误要单独谈。
3、 不能酒后找员工谈话。
4、 严禁在别处受气，找员工出气。
5、 严禁老板自己摆谱、摆睁世架子训斥员工。
6、 严禁为自己亲友找面子，训斥员工。
7、 除偷盗、打架斗殴外，不能当众开除员工。

善待自己员工才人本体现 1、对员工要少批评少抱怨少责备; 2、学会表扬要对员工成绩给予肯定; 3、激发工作积极性让员工感觉工作乐趣; 4、真诚地对待员工特别当员工遇困难时候要伸出援助之手; 5、经常保持微笑使员工有种亲近感; 6、要记住员工名字即便路上遇亲切地打招呼也会使员工得种满足; 7、倾听员工心声相互沟通彼此找共同点; 8、要让员工感觉存对企业相当重要等等; 企业只有善待员工员工才会善待企业; 9、对员工小事小非过去等于自毁长城; 10 、对员工送上生日祝福也非常重要 11、老板要自己了起了起=起了 12、职工无意损坏东西要训斥反要安慰 13、支持员工参加社会公益活动:赈灾、救助、献爱心等 另外非常重要:企业需要了解每员工企业工作初衷或者需求能有人纯粹了挣钱;有人了实现自己人生价值;有人了得工作成感;有人了从工作得快乐等等同时人需求同阶段也样有能随着年龄和工龄增长会有所改变企业管理层需要注意性差异和随时间变化性比新员工新环境需求知识需求新管理模式老职工有了归属意识盼企业稳定有助于给自己家庭带来稳定收入 老板厚道员工地道和谐企业生财有道 老板对待员工大忌: 1、 绝对能用手机、电训斥员工 2、 能当众训斥员工员工有错误要单独谈 3、 能酒找员工谈 4、 严禁别处受气找员工出气 5、 严禁老板自己摆谱、摆架子训斥员工 6、 严禁自己亲友找面子训斥员工 7、 除偷盗、打架斗殴外能当众开除员工