从市场前景来说,不管是个体消费者还是公司或者企业,都会有打印方面的需求,虽然现在不少家庭和办公室都配备了打印机,但是真正专业的打印设备不是所有企业都舍得投资购买的,这就给图文快印店的生存留下了空间。
一、图文快印店的产品及成功控制
须知设备投资只是固定投资,但是打印业务却会积少成多,利润也会越积累越多。根据某位图文快印店店主现身说法表示,如果打印一张纸的定价是在1.5元左右的话,每张纸的纯利润大概在6—8毛之间,1000张纸的话就是60—80元,如果地理位置优越生意好的话,每天的营业额会更多。如果一张纸定价更高的话,那收益也会更高。这就是图文快印店的赚钱之道,以量取胜,收益明显。
二、选址好坏对于生意好坏有着直接影响
一般我们可以将店面开设在中学、大学附近,或者干脆开在学校里。学校的打印需求比较明显,在学生对于金钱没有太多概念的时候,占据了优越的地理位置,纸张价格定位就可以稍微高一点,照样会有很多业务。
图文快印店还可以开在行政服务中心内。众所周知,行政服务中心是市民办理各项业务的集中场所,在资料急需复印、打印的前提下,开在行政中心的打印店生意绝不会差,店家也不用愁生意问题了。
另外,将店面开在建筑工程学院以及建筑设计院附近,因为这类地方对于图文快印质量有着较高要求,所以产品定价也比较高。开店后还可以与设计院的相关部门取得联系,确立良好的合作关系,不愁生意不好
二、图文快印店怎么持续赚钱?
随着市场竞争越来越激烈,快印行业的高利润早已不复存在。众所周知,印刷行业的利润点,传统意义上是靠走量来获取,但图文快印店在产能效率上完全无法和规模以上的印刷企业相抗衡。在这种情况下,单纯以价格战来获得订单而生存的图文快印店,最终将无路可走。
1、传统赚钱模式
优化产品结构,选取优势产品,扩大产能优势,靠走量来获取利润。买更快的、单张成本更低的机器,低价走量抢更多的订单。这种方式需要投入大量的资金,很多大型传统印刷公司选择了这种数码化的方式,有成功的,也有很多一败涂地的。这种模式虽然投入大,但实际上是最容易成功、也是中国人最擅长的方式。
2、深耕细分领域
优化产品结构,选取优势产品,深耕细分领域,获得超额回报。这种模式充分利用了数码印刷机的天然优势:少量、快速、可变,并把这种优势做到了极致。市场上经常流传的成功印刷(快印)企业的故事,大部分都是成功在细分领域,例如:相片书、手机膜、泰维克产品、定制标签、防伪产品、菜谱、彩票等等。
最近几年很多先行者看到了这点,市场逐渐被细分,他们在这些领域也获得了超额的利润。这种模式如果想成功,选择好产品非常重要,但细分带来最大风险就是单薄,抗风险能力差,最近全球疫情肆虐对这类企业打击尤为巨大。所以先细分再扩大的过程不可避免,如何优化产品结构是个长期的命题。
3、门店流量化。
优化产品结构,服务优势客户,利用门店的自然流量提供更多服务,真正的靠服务挣钱。图文快印店老板们经常说的话就是图文快印店是服务客户的,话是没错,但是说这个话的老板大部分还是按照第一种方式在生存,就像前面说的因为第一种方式是最简单的赚钱方式,但是大部分图文快印店老板又缺成功的基础:巨量资金。
现在线上流量的成本越来越高,而具有自然流量的线下门店,也被很多巨头盯上,对这些门店进行改造和创新后会有更大的机会。大量街边图文快印店具备天然的流量属性,但长期以来,图文快印店对这些流量没有变现的渠道,仍然只做生产,只提供打印装订等简单服务,这确实是有些跟不上时代。
理论上有快印需求的上门客户,大部分可以决策或是影响企业的形象展示、营销宣传、行政管理。而围绕这些需求,理论上我们可以卖各种场景化的产品给他们,例如:企业礼品、企业会议解决方案、企业行政办公用品,甚至于T恤、月饼、白酒等产品。
常见基本公式
1、每份数×份数=总数总数÷每份数=份数总数÷份数=每份数
2、1倍数×倍数=几倍数几倍数÷1倍数=倍数几倍数÷倍数=1倍数
3、速度×时间=路程路程÷速度=时间路程÷时间=速度
4、单价×数量=总价总价÷单价=数量总价÷数量=单价
5、工作效率×工作时间=工作总量工作总量÷工作效率=工作时间工作总量÷工作时间=工作效率
6、加数+加数=和和-一个加数=另一个加数
7、被减数-减数=差被减数-差=减数差+减数=被穗迅旁减数
8、因数×因数=积积÷一个因数=另一个因数
9、被除数÷除数=商被除数÷商=除数商×除数=被除数
长方形的周长=(长+宽)×2 C=(a+b)×2
正方形的周长=边长×4 C=4a
长方形的面积=长×宽S=ab
正方形的面积=边长×边长S=a.a=a
三角形的面积=底×高÷2 S=ah÷2
平行四边形的面积=底×高S=ah
梯形昌滚的面积=(上底+下底)×高÷2 S=(a+b)h÷2
直径=半径×2 d=2r半径=直径÷2 r=d÷2
圆的周长=圆周率×直径=圆周率×半径×2 c=πd=2πr
圆的面积=圆周率×半径×半径
三角形的面积=底×高÷2.公式S=a×h÷2
正方形的面积=边长×边长公式S=a×a
长方形的面积=长×宽公式S=a×b
平行四边形的面积=底×高公式S=a×h
梯形的面积=(上底+下底)×高÷2公式S=(a+b)h÷2
内角和:三角形的内角和=180度.
长方体的体积=长×宽×高公式:V=abh
长方体(或正方体)的体积=底面积×高公式:V=abh
正方体的体积=棱长猜橡×棱长×棱长公式:V=aaa
圆的周长=直径×π公式:L=πd=2πr
圆的面积=半径×半径×π公式:S=πr2
圆柱的侧面积:圆柱的侧面积等于底面的周长乘高.公式:S=ch=πdh=2πrh
圆柱的表面积:圆柱的表面积等于底面的周长乘高再加上两头的圆的面积.公式:S=ch+2s=ch+2πr2
圆柱的体积:圆柱的体积等于底面积乘高.公式:V=Sh
圆锥的体积=1/3底面×积高.公式:V=1/3Sh