怎样挖掘客户个人兴趣
对于一个客户来说，接近他的最好办法就是投其所好，不过这个兴趣怎样去挖掘呢？首先当你跟客户不熟悉的情况下你是不能直接去问他的，但是通过什么途径才能得到这些信息呢？比如很多书上的案例，李经理，听说您爱看足球，我这有两张中超门票，本来想和朋友去，但是我临时要出差，这两张票给您吧，您和您儿子一起去，他也会高兴的。就这个例子，道理很明白，但是这个李经理喜欢足球的信息是怎么挖掘出来的呢？
1个回答
途径一：向客户周围的人了解，例如他的秘书、司机之类的。
途径二：待他去吃饭喝酒，酒桌上肯定要聊天吧，不要一上来就谈公事，随便闲聊，客户聊的肯定是他感兴趣的，例如客户聊打牌，你可以约他去打牌，客户聊女人，你可以带他去KTV去洗浴，客户谈钓鱼你可以约他去钓鱼。
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先去找自己身边所熟悉的客户群 在熟悉的客户群里去找有价值的客户 让客户转介绍新的客户群，并且在去找有价值的客户 客户群要庞大，有价值的客户就越多 挖掘的客户群越多发现的客户就越多。
怎样提高客户的兴趣
要客人买你的东西就要告诉客人买你的东西后有什么好处 而不是告诉他你商品的特点
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