分销渠道决策与管理
薄一波 若干重大决策与事件的回顾
《决策与判断》是2004年9月1日人民邮电出版社出版的图书，作者是斯科特·普劳斯。 本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，...
这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场...
本书选自《共和国故事》系列丛书之一。 这套 ５００ 册的丛书汇集了新中国成立后的60年内具有深刻影响的５００ 个重大历史事件。历史是复杂的， 事态的发展因素也是多方面的。丛书着眼于每一重大历史事件的缘起、 过程、 结局、 时间、 地点、 ...
这是一门渠道开发和渠道管理的实战课程。本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程，经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关相关知识点。...
在此之前，很多人对渠道管理有根本定义上的误解，如直接称渠道为客户，如对渠道业务人员的培养集中在如何出数，而不是如何管理和发展他负责的区域和渠道业务。事实上，渠道非客户，因为渠道拿了厂商的货是去挣钱的，渠道做的是生意，而客户拿了厂商的货是...
这是一门渠道洞察与规划的实战课程。本课程重点介绍两大部分：渠道洞察和渠道规划，详解渠道价值营销的本质、全流程渠道管理体系、渠道洞察方式（企业内部调查诊断和和市场调查）、渠道洞察的框架（六看：看规划、看开发、看管理、看帮扶、看组织、看标杆...
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道...
课程简介：发展代理商或经销商可能是每个B2B企业都必须经历的阶段，也许只有像飞机制造、核电设备这样的金额巨大，而客户数量少到都可以屈指可数的企业才能例外。现实诸多厂家在进入市场前不做系统的渠道规划，而仅凭个人经验、情感、直觉盲目选择渠道成员。正是这些因素导致渠道问题不断：前期是代理商招商、代理商政策制定问题；中期是代理商掌控、代理商支持和渠道冲突问题；后期则是代理商优化和代理商忠诚度提升的问题。如果您想解决渠道开发过程中存在的问题，提升渠道的绩效或防患于未然，本课程将给您提供...
在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良...
熟练掌握营销渠道布建过程中权责分析、利益分析。渠道成员是独立并目追求个体利益最大化的经济组织，通过指导营销人员正确面对渠道合作伙伴，以双赢思维构建合作基础，从而实现品牌商的持续发展。让营销人员掌握渠道管理和经销商管理的科学方法，有工具、...
在市场经济的大潮中，群雄逐鹿、硝烟四起，对于任何一个产业的价值链来说，渠道的作用都是举足轻重的。即使是今天直销模式流行的时代，通过渠道销售仍然是使绝大多数产品到达用户的十分必要的手段。因此，渠道管理就显得格外重要。本书与以往的渠道管理书...
这是一门渠道帮扶和渠道组织的实战课程。本课程分两大模块：渠道帮扶和渠道营销组织框架，详解渠道帮扶六帮：帮规划、帮建网、帮技术、帮推广、帮团队、帮服务以及渠道营销组织框架五定:定架构、定岗位、定薪酬、定绩效、定销管。通过学习，让学员掌握渠道...
【内容简介】本书共5篇，内容为渠道概念、渠道设计、渠道管理、渠道控制和网络渠道。其中，渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略，渠道设计篇介绍了渠道的结构、设计、模式三个方面的内容，渠道管理篇包括渠道成员管理、冲突管理和激励管理，渠道控制...
渠道人社群成立于2017年1月，致力于互联网渠道管理和互联网销售管理的专业化社群，目前拥有渠道人微信群四个，合计覆盖互联网渠道人1500+，旗下渠道人微信公众号，目前覆盖渠道人2300+，渠道人社群目前主要为渠道从业者和销售从业者提供以下服务：渠道培训（渠道人）：针对互联网企业渠道从业者提供专业的渠道管理培训和销售管理培训，2020年预计上线15门渠道管理课程，10门销售管理培训课程。人才推荐（渠道侠）：渠道侠是针对互联网企业推出的针对渠道管理和销售管理高端管理人员的高端猎头服务项目。渠道管理咨询（渠道管理）：渠道管理是针对互联网企业推出的针对渠道管理和销售管理一站式咨询与执行落地的服务项目，渠道管理目前针对互联网企业提供渠道与销售系统化布局和建设，为企业输送一站式落地解决方案。
赵秉志，男，1956年生，河南南阳人。前北京师范大学刑事法律科学研究院及北京师范大学法学院院长，法学教授、法学博士、博士生导师。首届"全国十大杰出青年法学家"，兼任中国法学会常务理事、中国法学会刑法学研究会会长、国际刑法学协会副主席、中国审判理论研究会副会长等社会职务。2018年7月，知名法学家、中国刑法学研究会会长、北京师范大学刑事法律科学研究院院长赵秉志教授，因生活作风等问题，被北京师范大学党委予以留党察看、免去北京师范大学刑法学院院长、停止招收研究生等处分 。
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日更5集，不定期爆更！订阅可以收到更新提醒哦~ 【内容简介】 如今，改变品牌运营思维，创新品牌渠道营销模式已是各品牌企业刻不容缓的课题。“得渠道者得天下”，本书作者吴文辉根据多年来对品牌的理论与实践的研究，以全新的角度解析了品牌渠道营销...
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