008【立论】黄雁捷：立论化妆术——再好的观点也需要美颜

音频正文：

       Hello，朋友，你好呀。

       不知，你是否有过这样的经历，有一本你很喜欢的书，想要把它推荐给你的朋友。但任凭你再怎么把它吹得天花乱坠，到头来，你的朋友只会礼貌地笑一笑，告诉你“嗯，我有时间会看的”。嗯，然后他肯定不会看。

       像是这样的困惑，其实不止在日常生活中会常常发生，在辩论场上，你觉得这个论点很好，想推荐给评委的时候，总会担心他接收到不到。这种时候，我会建议给你立论稍微化个妆，来突显它本身的优势点。

       这里面有两个常见的误区：第一种，是认为我完全不需要做这方面的努力，就是非常直接地，我想到哪里就说到哪里，把我的观点像完全素面朝天地，摆在对方面前。至于对方喜不喜欢，就听天由命好了。而第二种误区，则刚好相反，我想让别人注意到我的好，就反复地强调它。就像刚学会化妆的时候，想要眼睛大，就拼命抹涂眼线，辩论场上，想要论证「死刑应该废除」，就拼命感叹它好不人道啊，从头到尾地重复它等等。

       这两种误区里，第一种，其实是个观念上的误区。很多新生辩手，都容易忽视这一点。辩论赛，说到底是一种语言的竞技。选美比赛也要戴首饰、料理比赛，还要讲究色香味俱全嘛。如何让你的立论被人接受。本身就是这个竞技的一部分。更何况，花了那么多精力完善了立论本身，却忽视了如何让立论的优点展现出来。其实不仅对于他们自己和队友，对于所有辩论赛的观众，都是一件很浪费的事情。

       而第二种误区，则更多是一种技巧上的误区。很多人可能会觉得，哎，我想要强调一件事，不是应该尽可能多地重复吗？但你想啊，辩论场上，听众不能说话，很多人就会潜意识地以为听众是个没有想法的木头人，其实这大错特错。正是因为听众不能说话，所以他在心里，往往会有比平时更强的逆反心理。因此如果有一个论点，你觉得很好，是你们的核心，你就一遍一遍地反复讲。但其实，假如听众第一印象不好，你越讲，其实它越反感你。

       那该怎么办呢？接下来，我将结合具体例子，实际教你两招通用的立论化妆术，跟你一起，得体地把立论打扮得更好看。

       第一招，叫把握明暗关系，巧妙利用好听众的逆反心理。正是因为听众带着审视的心态在听，所以越是你重要的论点，就越要注意用明暗对比。不要只讲你的论点为什么对，也要去分出一些笔墨，去描绘你对面的观点，去讲述那个你要攻击的观点。让听众感觉，你不是在单方面灌输他，而是给他列了正反两个意见，让他自己选。就比如说有一个辩题「同性婚姻合法化」。你立论案例做得最好的一个点，可能是改善对同性恋者的歧视。但反复强调一个点，可能让人厌倦。不妨现在我们把这个题当做练习，想一想可以怎么反过来说。你看，我们可以不要只讲同性恋者是怎么被歧视的，反过来，去讲社会做了什么。「很多人会觉得，我没有歧视同性恋啊，人家想干什么是他们自己的事。只是我能不允许我儿子是同性恋，嗯，那我也不能允许他跟同性恋交朋友，免得我儿子被带坏啊。还有那些同性恋的电视节目，统统不让看，这是为了保护我儿子。但是，我没有歧视同性恋哦。这样的说法，各位能接受吗？」像这样子，把你所反对的意见刻画出来。你边讲，听众边听，也会边在心理质疑这句话。通过这样的明暗对比，反而加深了对你论点的认可。这是很多刚接触辩论的新手，很容易忽视的一个技巧。而对于中阶辩手，在使用这种打法的时候，则需要注意一个问题。不要打稻草人。因为对方很有可能会说，你所反驳的，根本不是他方观点。你只是虚构了一个反对意见来攻击而已。所以这个时候要注意，保证你所刻画的，那个反对意见，是现实客观存在的。你不需要证明那是对方辩友的论点，只要它是客观存在的现状，那么解决这个弊端就可以成为你的利益了。

       而第二招，则是建立在第一招基础之上，叫善用色彩呼应，让你的论点的五官成为一个整体。会化妆的朋友都知道，眼影和唇彩，甚至包括腮红，都应该是一组连续而有变化的色彩。而立论也当如此，如果你从头到尾都是一个调子。其实很容易被听众觉得深度不足，进而感到厌倦。这种时候怎么办？心理学上有一个名词，叫钢琴效应，就是说像是音乐啊、故事啊，你听到一半就突然停下的话，会浑身不舒服，非要听到结尾才顺过气来。所以我们操作立论的时候，也可以借鉴这种吊人胃口的技巧。在立论的最后，留下一点悬念，简单概述一个比较反常识，或者至少不那么直观的、能引人思考的现象。我们先阐述这个客观的结果，然后是之后的环节，再解释为什么会出现这样的现象。比如另一个常见的政策辩，「性交易不应该合法化」。很多新生辩手容易出的论，全程就只有一个性病传播的主题无限重复、堆砌例子：又是这个国家性病发病率居高不下，又是那个国家携带者人数逐年走高。看上去说了很多，其实只是一个意思的单点重复。这个时候怎么办？大家想一想，其实我们立论时可以留个尾巴。主要讲一个国家性病高发，说完最后可以点一句，而政府再想要通过强制体检来抑制，也已经为时已晚。那听众就会想，哦，这个例子还没完，我要听听看为什么政府强制体检是无效的。而同样的，轮到对方辩友时，他们准备好的反驳，也更容易被你拉回这个例子。哎，那你凭什么说强制体检无效啊？我方就认为强制体检可以避免性交易的危害。这个时候，你的队友就可以顺着回到这个例子告诉他：啊，因为性交易来钱太快，难以刹车。所以政府强制体检后，那些已经感染性病的人，还是会回到不合法的暗娼。我方一辩例子里的那个国家，就是这样。因为这是你一开始准备好的例子，数据和研究都会更充实一些。不仅比对方辩友占了便宜，同时，还让听众觉得你的立论有延展的空间，更容易吸引他们的集中力。

       那么接下来，就让我们一起，再用一开始提到的“死刑应该废除”，再做一个练习吧。这次可以稍微暂停想一下，有思路了吗？其实也很简单，想要主推「死刑的非人道，就可以用反过来的意见作对比。现在网络上一有什么新闻，就会有很多网友说要死刑。人口买卖、吸毒贩毒，无论情节轻重都要死刑。甚至死刑还不够，恨不得要恢复五马分尸、凌迟处死。老百姓觉得刑罚越残酷，威慑力越高嘛。然后我们再往下过渡，事实上，死刑不仅不人道、而且对于犯罪的威慑力也是存疑的。很多数据证明，死刑执行的地区，犯罪率不减反增。这与我们很多人的想象都是相反的。而至于具体为什么会这样，你在后续环节也更好展开。可能是因为死刑会让重罪犯不敢自首，已经犯下死罪的人会为了逃脱不择手段，进而犯下更多罪行，等等原因。听众听你整个论的递进，也会更容易感受到深度。

       好的，今天的内容大概就到这里，最后，再让我们复习一下吧。给立论化妆，是一篇完整立论不可缺少的一部分，但也不能用简单地反复强调弄得浓妆艳抹。在空间上，可以用明暗对比，用对面的意见来突显你的观点；在时间上，可以有呼应承接，让你的立论为后续的攻防开一个好头。当然，一篇好的立论除了化妆术，本身的底子也不可忽视。《超级辩手》系列课程，包含完整的立论教程体系。也欢迎你的收听。

       感谢能在这里跟你相遇，我是黄雁捷，我们有缘再见。