【营销智慧】第138集：营销手法-给感觉一个量化

这堂课教大家一个营销的手法，就是给感觉一个量化，这个世界我们讲它是一个感觉的世界，我经常问很多消费者为什么买这些东西？感觉好，一位女孩搞对象，问她这怎么样？没感觉，那我就问她到底什么是你的感觉呢？感觉是感觉，感觉反正就是感觉了，你看说了就跟没说一样。

再问大家一个问题，什么叫好酒，很多人喝酒，我也不知道他们是真喝明白还是假喝明白，酒不错，我说好在哪？舒服，我说什么叫舒服？爽，还有点绵柔的感觉，我说你能不能把这个绵和爽到底什么说清楚，说不清楚。

再说喝茶，我跟大家讲，更悬乎了，中国这个茶，能喝出什么境界来？有一次我到了福建，福建那些朋友听说我去了，请我喝茶，请我喝茶的一个领导还担心这个茶具不好，这个哥们风尘仆仆的背了一个大包裹来，干嘛呢？说老师我给你带了一套茶具，这个茶具是为了泡茶的，我认为是把这个茶具送给我呢，原来是给我泡茶，搬了这么一大堆家伙过来，这家伙把茶具朝地上一放，然后呢，各种杯子，各种包括镊子都是新带的，把铁观音，一个很棒的木头制的盒子打开，盒子上面还弄了封条，打开以后，放到茶具里，一轮一轮跪在地上，我就看茶泡成这个样子，太复杂了是不是。

我说你这个茶到底好在什么地方？他说老师你品品，我品了一口，这个颜色有点发绿，大家知道铁观音是这个颜色，有点微微的香味，还有点淡淡的苦味，我说就是这个味道啊，他说对了老师，这就是好茶叶，那我说你能不能把这个微微的苦，苦到有几级苦，淡淡的香香有几个层叶的香，比如说你这个颜色到底什么颜色最正，你能说清楚吗？他说老师说不清楚，所以中国茶卖不好，因为他说不清楚。

再说老中医，老中医他号脉说你这个怎么怎么样，但是为什么中医干不过西医？没法量化，但实际上能不能量化呢？我跟大家讲还是可以量化的，你比如说，我们就看看一瓶水，大家看水是怎么量化的，纯净水干净，干净中国人说那么干净，没人能把干净说清楚，纯净，我们说这是一个纯洁的人，这是一个干净的女孩，这是一个纯真年代，对吧，比如说我们以前受教育说我们要做一个脱离低级趣味的人，要做一个纯洁的人，要做一个高尚的人。

大家想纯净总是有量化，真的有的企业把它做出来，叫27层净化，那这就是你们说的喝过的乐百氏纯净水，矿泉水不谈净化，矿泉水谈矿物质，你说如果卖矿泉水怎么卖？你可以卖27种矿物质的矿泉水，你看还有我卖什么？多少米雪山上面，什么5100的矿泉水，他说5100米海拔之上的矿泉水。再跟大家讲。

比如说我们做一个棉袜子，叫情怡袜业跑来找我，袜子你说什么叫好袜子，那么多年都是买袜子的时候捏一捏，摸一摸，拽一拽，什么叫好袜子？后来我们就调研，发现他们对这里面的材质有一种隐含的担忧或者期盼，那后来我们就问他，为什么这袜子你不买呢？担心里面棉花不好。那么想到了买被子大家最担心的是什么？是里面的棉花不好，他最喜欢什么棉花？当然新棉花，所以我们给情怡袜子做一个概念，说你就定位做棉袜子，不要做丝袜子了，广告语叫一双情怡袜，99朵新棉花，大家看是不是量化了，新能形成概念出来，形成量化出来。

再给大家举个例子，汰渍洗衣粉叫做去除99种污渍，到底是不是99种污渍，我相信中国也没有多少人数过，可能他们自己数过，所以99种污渍给你感觉好像很量化。再给大家讲一个案例，我们做了一个瓷砖，叫东鹏瓷砖，什么叫好瓷砖，没有人搞得清楚，一般人说瓷砖结实、平整，不打滑，不要容易碎，不要容易渗水，不要含有有害物质，我们从这个概念给它提出一个概念来，叫什么？量化标准叫5A标准砖。

还有什么？陈克明三醒三蒸克明好面，你看一醒揉，二醒韧，三醒什么？香，一蒸滑动，二蒸弹，三醒三蒸克明好面。

再跟大家讲，什么叫好的花生油，花生油是压榨油，压榨的油好，谁都会说压榨，物理压榨就叫对比，你给自己一个标准别人就没法跟进了，叫做5S物理压榨，听明白了吧，鲁花花生油，对不对，所以这里面跟大家讲很多的逻辑。

比如说再跟大家讲我们做一个集成吊顶，我们给他做一什么概念，叫5C自清洁，自洁什么？自我清洁水垢，自我清洁异味，自我清洁什么气味等等，叫5C清洁，所以很多人说我喜欢用5和3，5A最高级，这个3呢，叫123，叫什么123，一生二，二生三，三又生万物了对不对，没必要说3以后的事情，说个5，因为5A级别的概念。

当然大家会发现我还喜欢用9，9是9朵新棉花，我们还做过一个羽绒被，听过我课的学生都知道，我们做了一个，现在目前品牌最大的羽绒被，叫鸿润羽绒被，安徽的，一看羽绒被，好羽绒被，好在什么地方呢？后来我们就发现，他这个行业叫大朵绒才是好绒，所以我们做了一个概念叫10万大朵暖绒，9倍蓬松，9倍温暖，你说老师为什么是10万大朵软绒？反正我觉得差不多，不信你自己数一数。大家发现我还是用9，9倍蓬松、9倍温暖，其实我用量化解决了很多企业营销的卖点的问题，所以今天教给大家一个技巧，给感觉一个量化。

好，这期就讲到这里，下期再见。