别做正常的傻瓜 | 马红漫 0507

“少几分正常，多几分理性。”

书名：《别做正常的傻瓜》

作者：奚恺元

今日主讲：马红漫

主讲人简介：“财经马红漫”品牌创立者，经济学博士，著名财经主持人、独立财经观察员，上海交通大学企业竞争力研究所首席研究员

01 听前思考

经济学认为行为人总是最精明的，事实真都如此？

看起来一模一样的金钱，其实在人心里评价上是否真的完全一样？

决定投资成败的，到底是专业知识还是人性？

巴菲特成为股神靠的是什么？

02 书中金句

由于心里账户的存在和效应，在两种等价的情形正常人往往会做出自相矛盾的判断和决定，离理性有很大的差距。

在投资组合的试验中，通过换位法我们能发现自己实际上最偏好的投资方式，从而从现状的干扰中解脱出来。

03 精华笔记

一、你正常吗？

乍一看这个问题很荒谬，但是一系列测试题目之后，你就会发现你并没有你自己想象中那么“正常”。本书将揭示很多看似正常但是其实却非理性的行为，并且剖析这些非理性行为给人们在生活上、工作上、决策上带来的错误影响，最终让你走到正常人的前列，提前到达成功的彼岸。

二、10元钱等于两个5元吗？——心里账户对行为的影响

在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策。在做决策的时候，我们总是力求做到理性，以尽可能使我们的收益最大化。如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢？

三、你会买没用的东西吗？——消费决策中常见的误区

我们购买一样东西，衡量的是该物品给我们带来的效用和它的价格，然后看是不是值得购买。可是在我们做购买决策的时候，往往会首到交易效用偏见、比例偏见和适应性偏见的影响，从而做出不理性的消费行为。

四、坚持到底一定是胜利吗？——沉没成本误区

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。很多人处于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本而做出很多不理性的行为。如何纠正这种谬误呢？

五、你爱冒险吗？——风险决策漫谈

假设现在你有两种选择：100%的概率得到800元人民币；70%的可能得到1000元，30%的可能性什么也得不到。你会选择哪一项？在对有关财富的决策的评价中，人们并不是以最终财富为评价依据，而是看该活动带来的结果是损失、获得还是没有变化。

六、损失100元和得到100元，哪个对你影响更大？——损失规避

你是不是不知道，自己会受到赋予效应的影响，而被产品试用期的承诺吸引去购物？是不是因为自己现在拥有某些东西，而不舍得去换取那些哪怕客观看来更好的东西？我们可以总结一些“非理性行为”，思考一下怎样做才能够最大程度地规避非理性行为。

七、你的直觉如何？——启示法及其偏见

如果你不用任何计算工具，在五秒钟内估计一下1×2×3×4×5×6×7×8的数值，你的答案是多少呢？如果换一种方式，估算一下8×7×6×5×4×3×2×1的数值，答案又是多少呢？

八、你有自知之明吗？——启示法及过于自信

人们往往过于自信，然而不自信会使我们丧失前进的勇气，过于自信又会让我们大意失荆州，该如何是好？要做一个理性的人，我们什么时候该自信，什么时候该有自知之明呢？

九、多一定比少好吗？——比较评价和单独评价

作为音乐专业学生的你在不同情况下会选择下面哪种音乐字典呢？

1. 单词1万且封面没有破损；

2. 单词两万封面稍有破损。

第一种情况是书店同时有这两本字典在出售；第二种情况是书店只有其中一种字典在出售。

十、你想让朋友和员工更开心吗？——赠送礼物和激励员工的艺术

礼尚往来，是建立人际关系不可缺少的一部分。公司的奖励机制是为了让员工有更高的忠诚度和工作热情，朋友之间送礼是为了加强彼此的感情，情人送礼是为了让对方更爱自己。那么怎样才能让对方高兴、满意呢？