085 【摸清门路】 公司试用你，你也得“考察”公司 —— 公司判断

【摸清门路】10     公司试用你，你也得“考察”公司—— 公司判断

1、判断公司好坏，有哪几条简单可行的标准？

2、海尔公司，如何通过改进产品来打开市场？

你好，我是马东。职场B计划，咱们今天聊的是“试用期，什么事情对你来说最重要？”听到这个问题，很多人的第一反应是“试用期最重要的当然是好好表现了！通过考核，尽快转正，这有什么毛病吗？”

好，让我说这个回答，只答对了一半。在我看来，试用期还有一件非常非常非常关键的事情，但是会被大家常常忽略，就是利用这个时间，去感知和判断“这个公司适不适合你？它是不是一家好公司？”

所谓“试用期”，你一定得知道，其实它是双向的。一般情况下，咱们都比较被动，觉得“试用期嘛，我就是接受考核的那一方”，这没毛病。但是我个人认为哈，你可以更主动一点，除了接受考核，其实也有机会反过来考核公司。

有人说“面试之前我做了呀！我上网搜索呀，找人打听啊，我了解了公司的状况啊！马老师你也说过，面试的时候，要趁机感知公司的气场。那现在木已成舟，我两条腿都已经迈进这家公司了，我现在来做判断，还有用吗？是不是太晚了呀？”

在我看来其实不然，这个道理有点像咱们在网上买衣服。你光看那些商品描述和买家秀，你买回来的要么是尺码不对，要么是颜色跟那上面根本不是一回事。即便你在商场里试穿过了你才买，第二天你穿出门的时候，那个感觉是不是也经常是“又是哪不对了？”

所以，你必须实实在在地把这件衣服穿一阵子，你才知道这件衣服的材质好不好，容不容易搭配，洗过之后会不会变形。那，买衣服是这样，选公司也是同样的道理。

所以在试用期里，你一定要内心建立一个“考核公司”的意识。怎么考核一家公司呢？一般的建议可能就是说，看财务报表啊，看信用评级啊，看网上对它的介绍啊，看有没有人吐槽啊等等，

但是这些信息，很多公司要么未必公开；要么即便是公开了，你也未必能看得懂；即便你是看懂了，也可能是硬邦邦的数据，或者是水军的留言。所以，对公司的氛围、员工的互动，还是要切身地感受。

我的建议是，判断一家公司好不好，不要靠理性分析，重要的是浸淫在这个环境当中，用感官去分析。我分享一个简单直观的判断方式，叫PICK法则，“PICK”分别是product，industry，customer和key person。

先说第一个维度，产品。一个产品好不好，当然可以看它的销售份额、市场地位啊；但更简单的方法，是看员工对自己的产品，到底是什么态度。比如说，他是不是对这个产品引以为傲？他自己用不用这个产品？他愿不愿意把这个产品推荐给自己的亲人、同学、闺蜜、朋友，而不怕丢人？

我见过有的餐厅，到了吃饭的时间，老板和员工都是从后厨打一份自己家的菜，慢慢享受；但是有的餐馆，一到了放饭时间，老板、员工都开始纷纷点外卖。那后面这种餐厅，你要是看到了，你想去吃吗？你敢去吃吗？你能去吃吗？

举个例子，我有一个朋友，他把他小儿子送到了一家挺小的，没什么名气的民营幼儿园去上学。那我就问他说“现在不是都兴什么去国际学校吗？你又不是没钱，你怎么反其道而行之呢？”他回答说“因为，这家幼儿园园长把自己的儿子，就放在这上学。

以他们家的条件，他要想选名牌学校、国际学校，他上哪都行。但是，他让他自己的儿子上自己的学校，我就信赖他！”员工愿意成为自己的产品的使用者和代言人，是对一个公司最有力的肯定，这点你同意吧？

说明什么？说明做这份工作，能带来成就感；说明这里的员工，对公司是认同的。

第二个维度，叫行业。有人说“选对赛道比努力奔跑更重要”，这点我是同意的。但是，“选对赛道”和“努力奔跑”，在有些时候不能偏废，即便那个更重要，也不意味着努力奔跑不重要。所以，进入一家公司，你不能面朝黄土背朝天，只盯着自己的一亩三分地；你要抬头看路，你要了解行业的前景。

那你怎么了解行业前景？我建议是说，关注行业当中的龙头企业和头部公司。比如，那这些公司出了什么新产品啊，有什么新的决策啊，甚至有什么新的人事动向啊，都是信息。另外，也可以留意这些头部公司的排名变化，这些变化之中，往往隐藏着影响整个行业的关键要素。总之，要了解你的竞争者，特别是跑在你前面的人，通过了解他们，来抓住你自己在行业发展的主脉络。

第三个维度，是看公司和客户的关系。网络上常常有甲方乙方互相吐槽的段子，什么“甲方要求乙方把logo放大一点，同时又缩小一点”啊，或者说什么“颜色要用那种五彩斑斓的黑色”啊等等，这种段子，无非是想表达说“客户没脑子，甲方是白痴”。

但是现实当中，这些真把客户当傻子的公司，往往并不怎么样。因为一个公司面对客户的态度，很大程度上，决定了它解决问题的意愿和能力。

我看到过这样一个故事，四川一个农民，他用洗衣机洗自己种出来的土豆，结果那些泥土啊什么的，把那个排水管给堵了，那他就气冲冲地向生产厂商海尔公司投诉。那工作人员开始是很吃惊，了解情况以后就说“既然农民有这样的需求，我们应该提供这样的产品！”于是，他们研发了一种排水管巨大、可以洗衣服又可以洗土豆的洗衣机，借此就打开了整个的农村市场。

一般的厂商，看到用户拿自己的洗衣机用来洗土豆，一定说“你脑子有病，你是傻叉！”但是海尔从中得到了启发，打开了另一个市场天地。所以，来到一个公司，你得先观察“这里的员工如何对待客户？”

第四个维度，就是看老板。很多人都误会，觉得“老板一定要英明神武”，其实大多数情况下，老板决策英不英明，咱们真的很难知道。咱们可以判断的就是，老板和员工之间的互动，到底是不是良性的？

在我看来一个好老板，他身边的工作人员要从心眼里面喜欢他、尊敬他，信任他的能力和人品。

但同时，这种尊敬又不会过度为“怕他”，不会变成老板的一言堂，这是一个中间态。

举一个不太恰当的例子，漫威的电影《黑豹》里面，有一个神秘部落瓦坎达，它的首领叫特查拉，就是一个好老板的典型。虽然他格斗能力不是地表最强的，但是他维护族群利益，所以深受爱戴；虽然他位高权重，但是他从来不滥用权威，跟所有人都保持融洽相处。现实当中，老板的个性或许是千差万别的；但是好老板一般有一个共性，那就是他和员工的关系是保有一定的弹性的。

好，今天咱们分享了评估公司的四个方法。我要说哈，这四个方法不是理性的分析，而是直觉判断。你一旦有了那个直觉，要相信自己的直觉。直觉判断不够准确，但是它是真实的；它不能量化，但是它可以感知。

以上这些，在咱们考虑要不要转正的时候，是比数据啊、比报表啊更加珍贵的信息。

我是马东，职场B计划，明天见！

检视一下你现在所在的公司，是不是一个好公司呢？它符合这四条当中的哪条，或者欠缺哪条呢？你是根据什么样的因素来判断的呢？欢迎分享。