2018-04-18 喜马拉雅FM
随着电商的发展，我们在使用微信建立朋友圈的过程中，我们最常遇到的问题就是：有朋友在微信的朋友圈里面卖东西，如果自己感兴趣，问了一下价钱，后来发现价钱太贵，或者东西不合适不买了，可是朋友却一直追问，那怎样价钱才合适呢？怎么样东西才合你的意呢？追问个不休。自己后来渐渐失去耐心，不想再回答，双方反而因此疏远了。这不是很尴尬吗？那我们我怎样去解决呢？
在这里提醒两件事情：第一个，朋友圈只是一个名目而已，朋友圈里面的人不见得都是朋友；第二个，就算本来就是朋友，可是一旦涉及了金钱买卖，而且是常态性的金钱买卖，不是偶尔一次的交易，朋友的关系就会发生变化。
如果只是把对方当成是卖东西的店家，那么询问了价钱之后，转身离去，不想要买，这是再正常不过的事情了。说起来是应该一点压力都没有的。但就是有一部分人感觉到了压力，因为TA把对方当成了朋友，而不是卖东西的卖家。
在生活当中，我们要练习“对话当中站在主动的立场”。是你去发问，问对方这个东西价钱多少？你是站在主动的一方，对方是被动地回答你，这个东西的价格。
你不要因此就失去了你主动的立场，你会继续采取主动立场，说什么呢？你会说，“啊，我收到你的讯息了，如果有需要的话，我会进一步跟你联络”，这就是主动。不能够在对方报出价格之后，忽然就变成你是被动的一方了，你有义务要去回答你为什么不买。
当我们去面试应征一个工作的时候，我们最常听到对方的回答就是，“好，那我们的面试就到此为止。如果有进一步的消息，我们会再通知你”。对方是主动的，我们是被动的。在这里，你询问了价格，你是主动的，对方报了价之后，你没有义务要回答你为什么不买？你只会说“我收到你的讯息了，如果有需要，我会进一步跟你联络”。这句话可以用无数次，对方不管再怎么追问，再怎么歇斯底里地想要知道你为什么不买，你永远都可以回答，“如果我有需要，会进一步跟你联络”。
当然，如果你把对方当朋友，你可能会觉得这个回答未免太官方了，是不是很冷酷啊？我们可以用温暖点的方法回答。所谓温暖的回答，其实只是语调的修饰而已。你会说：“这一次我只好先错过了，之后有什么需要，我再跟你说哦。”这个听起来比较温暖、比较友善的回答，其实跟刚刚那个官方的回答，讯息是一模一样的。一个熟练的卖家一听就知道，他不需要在这个顾客身上再多花力气了。
卖东西的人精力也是有限的，你要鼓励他，把精力花在值得花的对象身上。我们在商场上有一句老话，叫做“嫌货才是买货人”。你会嫌弃一个货物，挑三拣四，就是因为你有兴趣，想要买。如果你不买，你经过别人的服装店，经过别人的水果摊，对别人的商品挑三拣四，店老板出来解释了半天，你掉头转身就走，根本不想买，你不是浪费老板的时间吗？
如果提问者根本就不想买，应该要提醒卖家，说“我不继续耽误你的时间了”，卖家一听就知道你在提醒他，把他的精力花在更重要的客人身上。你会发现，我所建议的两种说法，都是把责任揽在自己的身上。刚才那个说法是说，“这一次我只好先错过了”，“错过”这个意思就是“你的东西很好，只是我错过”。
另外个说法是“不要继续耽误你的时间了”，就表示“你的时间比我的时间更宝贵”。说起来都是把责任揽在自己的身上，可是对方当然知道，这是客套而体贴的说法。相对而言，我们的提问者因为把对方当成是朋友，所以想要拒绝买这个东西的时候，努力地想出各种的说法，结果越抹越黑。不管你嫌弃的是价格还是品质，卖东西的人都觉得他有义务，要进一步的解释。两个人越说越僵，当然关系就会越来越疏远。
在这里，还想要提醒一个小技巧。我们看电影、电视的时候，常常觉得“为什么这些剧中人物讲话，有的时候能够讲出很机智、很幽默、很有趣的话来？”拜托，那些编剧花了好多天，绞尽脑汁才写出来的。在生活当中，我们绝对没有可能，只在十秒之内就说出那么机智，那么有趣的回答。而微信有一个好处，就是你不需要立刻回答。
你想要回答什么事情，搁置下来，放一下。最重要的事情是:想一下你发出了这段讯息之后，对方会再如何回复你？就跟下棋一样，多想一步，可能就会觉得自己这句话欠妥当，而换一个说法。讲到这边，我们的提问者可能会说，“就是这样啊，生活跟戏剧就是不一样，没有一个编剧在背后帮我把对白都写好”，这就需要练习。
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