2018-04-18 喜马拉雅FM
朱利叶斯·欧文曾说：“人的奋斗目标决定你将成为怎样的人。”
任何一个人想做事有个好结果，其做事的行动必须果敢有力、坚韧、坚持，而一个人之所以行动能果敢有力、坚韧、坚持，其做事最初的信念和心态又极为重要。
心态信念是为我们的目标服务的，没有目标，我们只能原地踏步。
一个走南闯北的千里马和一个被蒙上眼睛的磨坊驴子，它们两个都为行走付出了艰辛的努力，甚至磨坊驴子的付出更为辛苦，但为何骡子只能整天待在磨房里，而马却能周游四方，饱览天下美景呢？
为什么他们的人生轨迹会有本质的区别呢？因为他们的目标不同。
唯有目标才不会使平时的努力付诸流水，才能让自己更清楚朝哪个方向努力，且不为短期的波折而犹豫不前。
假设我们的目标是从深圳到北京，那么路上难免会遇到堵车、走错路、饿了、困了等挫折。但只要我们的目标是清晰的，我们的行动就会是坚决的，就不会因为路上遇到的这些挫折而停滞不前。
马云曾说，他是看到且相信未来。
从马云的人生轨迹来看，倾向于马云先生他首先是相信未来。他在20世纪90年代的时候相信互联网的未来，因为相信未来，所以才慢慢看到了未来，才把未来变成了现实，真正把握和拥有了未来。
20世纪90年代，互联网在中国还是新生事物，很多人看不到未来又不愿意去了解，于是不参与。
互联网的机遇摆在很多人面前，却不参与，是因为这些看不到未来，所以没有目标，没有目标就没有行动。
你对未来看的多透彻，你的行动就会多坚定，未来即目标。
京东的刘强东，1998年起家的时候不过是在电脑城贩卖光碟，到了2004年，才开始在网上卖IT产品。
但是他相信网购是未来的一种趋势，因为相信而坚持，他也曾经为了给员工发工资而找人生的风投出让股份换取100万人民币。
“老实说，我真的没觉得自己跟别人有什么区别，一点区别没有。无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。”这是刘强东对自己的评价。
能坚持源自于我们相信我们的目标。从事销售行业销售产品时，连自己都不相信我们的产品给客户带去的价值，那么客户会相信我们吗？客户会购买我们的产品吗？
无论是马云说的看到和相信了未来，还是刘强东的“看准路子坚持一辈子”，毫无疑问，人生成功秘诀之一就是：有个好目标且相信自己一定能做到。
销售界常说，什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。同样，身为一名销售人员，我们想成为一个什么样的人就是我们的需求，没有需求就不可能有具体明确的目标。
我们可以拿出一摞纸，随意写我们想要什么，内容和字数不限，但必须把我们想法都写下来，不要有遗漏，这样做的目的是认清自己最想要的，以明确我们的方向。
假设你说“我就想要100万人民币”，OK，这就是你的人生需求，也是你未来奋斗的方向，但是，它现在还不是你的目标。
因为，目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，是让我们要努力实现的工作人生计划，它必须要有时间限制，必须要能完成。
我们树立目标不是让我们吹牛的，树立目标后我们会用尽一切手段、时间、资源，把目标实现。
我们在树立目标的时候，可以通过下面五个方面去保证目标的可操作性和可实现性。
1.设立目标且符合实际。
过高和脱离实际的目标是不可能完成的，目标的设定应该像摘树上的苹果，不可以唾手可得，也不可以不可得到，而是设定自己跳一跳，努力一下，拼搏一下就可以摘到完成的。
目标要基于现实基础，并且凭借自己的努力就能完成，这样的目标才有存在价值。
比如我们的需求是“100万”，但现在实际收入是一年赚10万，OK，那么你设定100万为你的目标就不符合实际，但是你树立年赚30万，就基于现实，且需要跳跳才能完成，这样的目标就有价值了。
2.目标应有落实执行计划。
有了目标我们必须付出行动才能收获目标，所以我们还必须针对如何实现目标制定出行动计划。这个行动计划必须是为了目标的实现而做的策略和执行，不可以和目标无关。
比如，我们树立“年赚30万”为自己的目标，那么紧接着需要规划出做什么事，怎么做等等才能年赚30万，要清晰有因果逻辑关系。
假设销售人员一个订单赚5万，那么就要计划里规划自己要当年签订6个订单，这样才能保证自己年赚30万。
3.制作数据表，进行过程控制。
当我们设计年赚30万为自己年度目标，当我们规划当年需签订6个订单才能保证我们完成目标时。
那么，为了保证能年签6个订单，我们必须把我们的拜访客户总量，预计签约客户总量，访问次数，客户的签约意愿强弱，我方公关策略和方法等等都要做成销售表格进行记录和控制。
至于一些无法用数据表格记录的内容，我们也必须以其他形式记录下来，这样，我们控制了过程，基本就控制了结果。
4.变更与修正。
俗话说计划不如变化快，这个世界时时在变，所以我们计划制定了，可能市场环境或其他环境发生了一些变化，我们还要与时俱变，对目标进行修正，但不可轻言放弃目标。
5.我们把目标视觉化，有利于我们牢记目标。
这个世界诱惑太大，可能前期我们极度渴望的目标，时过境迁，变得吸引力不是那么大了，不再是我们最想要的了。
我们不能像玉米地摘玉米棒的猴子，摘一个，看到下一个更好就扔掉以前的那个，这样不断的摘摘丢丢，最后我们得到一定不是最好的！
我们树立目标后就要让自己牢记，不忘初心方得始终，我们可以把我们的目标贴在我们的床头，电脑开机屏幕，办公桌上等等，这样我们随时可见我们的目标。
所以我们在视觉的刺激下，不断牢记自己的目标，不断看清自己的现状，确认未来的方向和自我约束自我管理自己。
漫无目的的行动会产生无聊、不满、抱怨的负面情绪，我们想有所作为，我们不要一开始就从0到100，那很难实现。可是从0到1容易的多，目标设立不是为了难为自己，而是让自己跳一跳拼搏一下就可以完成的。
人也都惰性，我们必须制定详细的实现目标的方法，利用各种数据表格各种工具，让自己对过程进行控制。
另外，把目标视觉化，可以时时提醒我们的目标。
让我们一直在路上不抛弃，不放弃自己的目标，加速目标的实现。有了目标的你，已经把别人甩在了身后，有了目标，整个世界都会为你让路！
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