2018-04-18 喜马拉雅FM
很久以前，有一个地方，人们都裸露着身体，所以，这个地方人称“裸乡”或“裸国”。一次，兄弟二人去裸乡经商。
弟弟说：“福德很大的人衣食充足；而福德小的人，则衣匮粮缺。今日我们来到了裸乡，这里没有佛法，是道德比较落后的地方。我们前往这里，和他们交流起来比较困难。”
“所以，我们应该入乡随俗，进退要遵循对方的规矩。和他们相处时，心态要柔和，语言要谦虚。只有匿慧扬愚，才能不枉此行啊。”
哥哥说：“礼教不可亏。我怎么会因为他们裸身，就放弃我的礼教呢？”
弟弟说：“这样做并没有破坏我们的礼教道德啊！因为我们的内心是正的。这就像黄金外表涂了一层铜一样。再说，这仅是权宜之计。我们还是一起进去吧！”
哥哥说：“还是你先进去看一下，之后回来告诉我具体情况。”弟弟答应了。
十天后，弟弟返回来告诉哥哥：“必须要遵循当地的习俗。”
哥哥听后勃然大怒：“畜生！这哪还像人啊！你这样做，我偏不这么做！”
于是弟弟又回到裸乡。他随从于那里的风俗，和当地人打成一片。国王很喜欢他，国民也非常敬重他。国王以高价购买他的商品。
哥哥乘着车也来到了裸乡，但他执意坚持礼教，指责当地人这里不对，那里不行，违背了民心。国王非常生气，国民也特别讨厌他。有人还抢了他的商品，赶他出国。 由此可见，入乡随俗是多么重要呀！
所谓“入乡随俗"就是：人与人交往中一条很重要的礼仪原则，由于不同地方的社会、文化习俗有所差别。因此，每到一个地方，都要事先了解当地的礼节和风俗习惯，在交往中相互尊重对方。
有人认为，入乡随俗就是“见人说鬼话，见人说人话”。
非也，这只是说话的初级阶段，说话的高级境界就是用对方的语言，说出自己心底想说的话，并且让对方全盘接收的语言艺术。这才是玩转口才的最高境界。
我们每天都会遇到形形色色的人，他们来自不同的地方，有着不同的性格，不同的兴趣爱好，和不同的人打交道，我们不可能每次都如愿以偿的达到沟通预期的目的。大家都在不断的摸索，试图寻找一套万能方法。
很多人经过一番的磨练，也的确找到了适合自己的万能谈话技巧。
但“万能”也并非屡试不爽。它也只不过在绝大数情况下起作用，在一次次的沟通中，获得最大程度的成功。
要想在每次交谈中，都不落下风，还是要不同情况区别对待才好。所谓“在什么山上唱什么歌”就是这个道理。
电视剧《毛岸英》中，主角毛岸英从苏联留学归来后，听从爸爸的安排，去了农村，了解中国的农村问题。
当毛岸英第一次和爸爸去村里，找老乡聊天的时候，提到农民生活疾苦。
毛岸英就说：这主要是因为生产力落后，生产资料不全，毛岸英刚一说，这生产资料，老乡就蒙了，“资料是什么东西？”
毛岸英大吃一惊，生产资料都不知道，生产资料就是劳动工具，锄头什么的呀。
老乡恍然大悟，工具就工具，还什么资料，真是……
其实，毛岸英说的并没有错，只是因为他说的是书面语言，对那些生活在农村没有接受过教育的人来说，他们压根就听不懂，他们能听懂的就是老百姓间的土话。
于是，他们之间就出现了沟通障碍。
正所谓《庄子·山木》：“入其俗，从其令。
庞丽是一名刚毕业的大学生，在一家公司做销售员，庞丽性格活泼，能说会道。所以，对她来说，销售是件很简单的事，进公司短短几个月，庞丽的销售业绩就一下窜了出来，和老员工们不相上下，因为业绩突出，庞丽越来越得意于自己的口才，认为只要自己出马，一切都可以搞定。
她最近又联系上了一家大公司的老总，老总已经答应和她见个面，于是她就在暗暗得意，心中想着这次要是谈成了，自己就脱胎换骨，高升有望了。
对方是个年纪较大的老头，庞丽暗暗乐了，老人可比年轻人好说话，两人稍稍寒暄了一番，就进入了正题。
令庞丽没有想到的是：这老总老是老，可一点都不糊涂，相当的谨慎，无论庞丽怎么的忽悠，他就是不肯松口，只说再考虑一下，暂时不准备换供应商。
他说的那个供应商，庞丽也知道，价格是便宜，可质量实在是不敢恭维。
庞丽可急了：“老总，他们价格是便宜，可质量也太菜了。”
老总一听，突然不解的问：“菜”？
庞丽忙回话：就是“差”，老板你这都不知道呀，你也太OUT了。
庞丽准备活跃一下气氛的，这一招可是屡试不爽的。
可是说完就只见庞丽一个人干笑，老总就绷着脸，庞丽以为老总说了他们采购的质量差而生气，立马又加上一句，我们就“鸡蛋壳擦屁股，激励卡啦”，把这合同签了好了。
她还没把合同取出来，老总站起身就走了。庞丽觉的莫名其妙，悻悻地离开了。 之后，再去打听消息，才弄明白：原来，是那老总很不喜欢她说话的方式，说她一点都不严肃，甚至有些粗鲁。
很多时候，我们都觉得自己的话，很幽默，能活跃气氛。可是，这是站在我们自己的角度来说的，“说者无意，听者有心”，有些话听进别人的耳朵，可不一定是我们想的那样了。
想要真正达到有效的沟通，我们就要站在对方的立场，说他们能接受的话。要知道，话不是说给自己听的，是说给别人听的，要别人接受了才行。
所以说要“入乡随俗”，只有这样，才能在沟通中获益。只有你善于开掘，就会产生巨大的能量。
只有“什么山上唱什么歌”的人，经营事业和人生时，才能够达到左右逢源，游刃有余的高超境界。
在什么山上唱什么歌：口才进阶