鬼谷子010 捭阖第一 营销沟通的技巧

鬼谷子010 捭阖第一 营销沟通的技巧

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鬼谷子010捭阖第一 营销沟通的技巧

各位听众大家好!

传统国学必听的《鬼谷子》,欢迎各位继续来收听。

中国的很多智慧,特别是待人处事的智慧。我们在教科书中很难能够学到。那么,这些智慧在哪里呀?就在中国的传统国学里。

那么近几年,我们才开始重视国学,才开始来重视来学习它。在以前,我们上学的时候的课本里头,很少会涉及到这些。

比如说:就像前几天给大家讲的,说这个努力一定会成功,这个我们在课本中会经常会看到这句话,要努力一定会成功,只有努力一定会成功。

那么这个《鬼谷子》的观点呢?也并不否认。但是,他说什么呀?说人在得势的时候你怎么努力怎么成功,办什么事都顺利。但是,在你不得势的时候,这时候你即使努力,那么成功的可能性是很小的,那么越努力怎么样啊?越失败。

怎么看?从这个生活中的很多例子,我们也可以来佐证《鬼谷子》的智慧,对不对?所以说,中国的传统国学不是洗脑。对吧?不是像一些东西在洗脑,他所传播的是人生的经验,社会的阅历。实用性很强的。

那么接下来再说一个非常实用强的。是有关范睢游说秦昭王的。西汉大学者刘向在他所著的《说苑》一书的《善说》一篇里就收集了《鬼谷子》的一段轶闻。什么意思?什么叫轶闻?也就是说,这个鬼谷子不经意间说的话,被人给记下来了。

那么这句话怎么说呀?说:

“人之不善而能矫之者难矣。说之不行,言之不从者,其辩之不明也;既明而不行者,持之不固也;既固而不行者,未中其心之所善也。辩之明之,持之固之,又中其人之所善,其言神而珍,白而分,能入于人之心,如此而说不行者,天下未尝闻也。此之谓善说。”

给大家翻译一下,说:他人在不喜欢你的时候,就要去纠正他,是很难的。劝说行不通,理论不听从,那是你辩论的道理不清楚。道理已经明辨,却仍然行不通的,那是因为你没有顽强的去坚持。已经顽强的坚持却还是行不通的,那是因为啊,你没有切合他心中的喜好。明辨道理、说理清楚,坚持它、巩固它,又能适合那人的爱好、喜好,你的言辞就会变得神奇而珍贵,清晰而分明。就能进入对方的心里。像这样游说还不成功的,天下未曾听说过。这样的游说就叫做善说了。

那么这句话,中心思想是什么呀?要求游说者对待被游说者,要做到说理透彻,投其所好,那么,这个游说,在古代也是要游说。在现代咱们经常说叫什么叫推销,是吧?或者营销。

咱们这个经常营销人员,就需要和对方沟通嘛。怎么沟通?咱们就要学习他这个游说。

游说什么意思?就是让对方来相信我。而且被我的观点所接纳。

那么因此呢?开闭之术的目的,就是为了让对方将自己的实力和底细全都暴露出来。然后再决定是否为他出谋划策。

实施游说,做到这点,游说者便可以随心所欲,欲言则言,欲止则止天下万事万物,没有什么不可以谈论的了。

既可以说人、说家也可以说国、说天下。

下面的是范睢成功的施展,开闭之术来游说秦昭王的一段故事。

说起范睢,历史上的著名人物。是谁呢?是战国时代的魏国人。咱们了解一下历史,他是才华出众,能言善辩,到处游说。开始为魏国中大夫这个须贾门下的舍人。

后来,因为被怀疑,几乎被打死。

后来,他用计谋逃脱了。在他的好友郑安平的帮助下,更换姓名为张禄而隐秘起来。那么以后秦国派遣使者王稽到魏国来,范睢得以随他离开了魏国,而进入秦国。

范睢在秦国,居住了一年多。不受到秦昭王的重用,他便深居简出,闭门读书,潜心的研究天下大势,和诸侯纷争的形势。他相信,不久秦王一定会重用自己。

当时的秦国号称为四贵的四大家族,四贵之中以相国魏冉为首,他是当朝宣太后的异父兄弟。早先秦昭王之兄秦武王去世的时候,秦国发生了内乱。魏冉因为拥立昭王,平息动乱有功,被任为将军。后来任国相,被封于穰,也就是今天的河南的邓县。因此号穰侯。

宣太后的另一个弟弟华阳君和两个儿子,也就是秦昭王的兄弟,泾阳君、高陵君都在魏冉当了相国以后,被封为相国君,而且有很大的封邑。那么,他们就仰仗着宣太后的势力掠劫财富,以至于私家的财富,比王室的还多。

魏冉贪得无厌,此时为了扩大自己封地,便想跨越韩国、魏国两国,去攻打齐国的寿张、刚县,因为这两地方离陶邑很近,打下来以后,秦王又不能分封给别人。其结果呢,就扩大了魏冉的封地。

范睢得知这一讯息,便趁机上书,给秦昭王说:“大王在上,臣听说英明的君王执政,有功者,必给予赏赐;有才者,必给予官爵。功劳大的俸禄优厚,功劳多的爵位尊贵,能力强的官职显赫。所以,没才能者不敢随便任职,有才能者也不会埋没他的才干。大王可算是个英明的君王了。因此臣才斗胆进言,假如您认为臣的话有道理,希望大王能够推行。假如您认为臣的话不合适,那么臣留在这里也是无济于事。只好打点行装离开了。常言说,昏君奖赏他所喜爱的人,而惩罚他所憎恶的人;而明君就不是一样,奖赏一定要给有功的人。刑罚,一定要判给有罪的人。现在臣的胸膛抵挡不住栈板,臣的腰部也承受不了府城。臣怎敢把自己的禁言当做儿戏呢?”

那么范睢这番话,无非是为了说明自己的禁言是出之有序,那么慎之又慎,而绝对不是不负责任的信口雌黄。以此来引起秦昭王的重视。

范睢接着,借物自喻来借题发挥。使秦昭王内心觉得要解除内患,就必须任用一些能人。

最后,他强调指出:“话说得深了,臣不敢写在信上,说得浅了,又没有多大意思。出于种种考虑,臣乞求、恳请大王,能否稍微抽出一点游猎、观赏的闲余时间。使臣能有一个面见大王进言的机会啊。”

你看,绕一大圈,卖了半天关子,还是没有给秦昭王出一点实际的主意。而不料,秦昭王读了他的上书,大为欣赏。于是派人啊,就向范睢道歉,并且请他立即进宫见面。

想听听这位魏国来的客人到底有什么高招,有什么奇谋妙策呢?

那么,到底是什么奇谋妙策?下期里再给您讲述。


以上内容来自专辑
用户评论
  • 黄志刚_pr

    说购买了就马上发货,结果钱付了还是听不到

    龙庙山精品故事 回复 @黄志刚_pr: 你好,充值只是购买喜点,需要用喜点购买音频

  • 假亦真_gl

    强烈要求免费听完全集

    GY向日葵 回复 @假亦真_gl: 要求免费听全集

  • 黄志刚_pr

    刚付了五十元还是听不到,怎么没个说法?

    1803333ciyt 回复 @黄志刚_pr: -??

  • 朱芊

    我怎么不用付费可以听整集

    1322113spxz 回复 @朱芊: 私我,我有全集

  • 1342360aukf

    重音,

  • q4s6o48b6mamc7td49qg

    讲得好

  • 1393985rhce

    讲的很棒哦,实用的干货

  • 查佳云

    这个故事要勤奋学习要努力要成功

  • 1311715sndi

    人在得势的时候,怎么努力怎么成功

  • 乾若虚

    有读错字、魏冉封爵穰候,不是襄候