鬼谷子010 捭阖第一 营销沟通的技巧

鬼谷子010捭阖第一 营销沟通的技巧

各位听众大家好！

传统国学必听的《鬼谷子》，欢迎各位继续来收听。

中国的很多智慧，特别是待人处事的智慧。我们在教科书中很难能够学到。那么，这些智慧在哪里呀？就在中国的传统国学里。

那么近几年，我们才开始重视国学，才开始来重视来学习它。在以前，我们上学的时候的课本里头，很少会涉及到这些。

比如说：就像前几天给大家讲的，说这个努力一定会成功，这个我们在课本中会经常会看到这句话，要努力一定会成功，只有努力一定会成功。

那么这个《鬼谷子》的观点呢？也并不否认。但是，他说什么呀？说人在得势的时候你怎么努力怎么成功，办什么事都顺利。但是，在你不得势的时候，这时候你即使努力，那么成功的可能性是很小的，那么越努力怎么样啊？越失败。

怎么看？从这个生活中的很多例子，我们也可以来佐证《鬼谷子》的智慧，对不对？所以说，中国的传统国学不是洗脑。对吧？不是像一些东西在洗脑，他所传播的是人生的经验，社会的阅历。实用性很强的。

那么接下来再说一个非常实用强的。是有关范睢游说秦昭王的。西汉大学者刘向在他所著的《说苑》一书的《善说》一篇里就收集了《鬼谷子》的一段轶闻。什么意思？什么叫轶闻？也就是说，这个鬼谷子不经意间说的话，被人给记下来了。

那么这句话怎么说呀？说：

“人之不善而能矫之者难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。”

给大家翻译一下，说：他人在不喜欢你的时候，就要去纠正他，是很难的。劝说行不通，理论不听从，那是你辩论的道理不清楚。道理已经明辨，却仍然行不通的，那是因为你没有顽强的去坚持。已经顽强的坚持却还是行不通的，那是因为啊，你没有切合他心中的喜好。明辨道理、说理清楚，坚持它、巩固它，又能适合那人的爱好、喜好，你的言辞就会变得神奇而珍贵，清晰而分明。就能进入对方的心里。像这样游说还不成功的，天下未曾听说过。这样的游说就叫做善说了。

那么这句话，中心思想是什么呀？要求游说者对待被游说者，要做到说理透彻，投其所好，那么，这个游说，在古代也是要游说。在现代咱们经常说叫什么叫推销，是吧？或者营销。

咱们这个经常营销人员，就需要和对方沟通嘛。怎么沟通？咱们就要学习他这个游说。

游说什么意思？就是让对方来相信我。而且被我的观点所接纳。

那么因此呢？开闭之术的目的，就是为了让对方将自己的实力和底细全都暴露出来。然后再决定是否为他出谋划策。

实施游说，做到这点，游说者便可以随心所欲，欲言则言，欲止则止天下万事万物，没有什么不可以谈论的了。

既可以说人、说家也可以说国、说天下。

下面的是范睢成功的施展，开闭之术来游说秦昭王的一段故事。

说起范睢，历史上的著名人物。是谁呢？是战国时代的魏国人。咱们了解一下历史，他是才华出众，能言善辩，到处游说。开始为魏国中大夫这个须贾门下的舍人。

后来，因为被怀疑，几乎被打死。

后来，他用计谋逃脱了。在他的好友郑安平的帮助下，更换姓名为张禄而隐秘起来。那么以后秦国派遣使者王稽到魏国来，范睢得以随他离开了魏国，而进入秦国。

范睢在秦国，居住了一年多。不受到秦昭王的重用，他便深居简出，闭门读书，潜心的研究天下大势，和诸侯纷争的形势。他相信，不久秦王一定会重用自己。

当时的秦国号称为四贵的四大家族，四贵之中以相国魏冉为首，他是当朝宣太后的异父兄弟。早先秦昭王之兄秦武王去世的时候，秦国发生了内乱。魏冉因为拥立昭王，平息动乱有功，被任为将军。后来任国相，被封于穰，也就是今天的河南的邓县。因此号穰侯。

宣太后的另一个弟弟华阳君和两个儿子，也就是秦昭王的兄弟，泾阳君、高陵君都在魏冉当了相国以后，被封为相国君，而且有很大的封邑。那么，他们就仰仗着宣太后的势力掠劫财富，以至于私家的财富，比王室的还多。

魏冉贪得无厌，此时为了扩大自己封地，便想跨越韩国、魏国两国，去攻打齐国的寿张、刚县，因为这两地方离陶邑很近，打下来以后，秦王又不能分封给别人。其结果呢，就扩大了魏冉的封地。

范睢得知这一讯息，便趁机上书，给秦昭王说：“大王在上，臣听说英明的君王执政，有功者，必给予赏赐；有才者，必给予官爵。功劳大的俸禄优厚，功劳多的爵位尊贵，能力强的官职显赫。所以，没才能者不敢随便任职，有才能者也不会埋没他的才干。大王可算是个英明的君王了。因此臣才斗胆进言，假如您认为臣的话有道理，希望大王能够推行。假如您认为臣的话不合适，那么臣留在这里也是无济于事。只好打点行装离开了。常言说，昏君奖赏他所喜爱的人，而惩罚他所憎恶的人；而明君就不是一样，奖赏一定要给有功的人。刑罚，一定要判给有罪的人。现在臣的胸膛抵挡不住栈板，臣的腰部也承受不了府城。臣怎敢把自己的禁言当做儿戏呢？”

那么范睢这番话，无非是为了说明自己的禁言是出之有序，那么慎之又慎，而绝对不是不负责任的信口雌黄。以此来引起秦昭王的重视。

范睢接着，借物自喻来借题发挥。使秦昭王内心觉得要解除内患，就必须任用一些能人。

最后，他强调指出：“话说得深了，臣不敢写在信上，说得浅了，又没有多大意思。出于种种考虑，臣乞求、恳请大王，能否稍微抽出一点游猎、观赏的闲余时间。使臣能有一个面见大王进言的机会啊。”

你看，绕一大圈，卖了半天关子，还是没有给秦昭王出一点实际的主意。而不料，秦昭王读了他的上书，大为欣赏。于是派人啊，就向范睢道歉，并且请他立即进宫见面。

想听听这位魏国来的客人到底有什么高招，有什么奇谋妙策呢？

那么，到底是什么奇谋妙策？下期里再给您讲述。