多么痛的领悟

多么痛的领悟！ 

                         ——   出来卖，总是要学的！

你现在店面的销售额理想吗？

老板问导购员：这个月怎么卖成这样？（你猜他们会怎么回答你？）

导购：没客人！

这个回答是不是特别绝，让你哑口无言，没话可接！

所以，一个零售老板如果解决不了客流量的问题，你不但控制不了销售，你甚至控制不了员工！

于是呢，你就千方百计的去提升客流量，

传统动作有这么几种：

打广告，你发现你根本打不起，广告是零售行业的奢侈品，烧钱的速度远高于赚钱的速度，而且你永远难以评估广告的实际效果！

跑小区，刚需小区你一旦进去，激烈的竞争会废掉你所有的武功，你只能拼价钱，然后被拼到血本无归。而高端小区，因为业主不着急入住，所以业主很难集中，你根本见不到人，能把你活活耗到崩溃！

所以请永远记住，你是坐商，行商不是你擅长的事情，能把客人引到你的店里来，才是最靠谱的事情。

那好，就在商场里做点工作吧，异业联盟。

异业联盟的出发点不错，它把上下游的品牌整合，然后通过联单让利，引导顾客通买。但是实际经验告诉我，越上游的品牌越沾光，而下游品牌效果就不好，为什么呢？

因为对于消费者来说，置家的过程很难把握，所以需要逐个阶段完成，这样才能深思熟虑。所以在购买地板的阶段，他并没有多余的脑子去考虑壁纸的问题。家具和软装就更别提了。

有一个认识很重要：所有促销活动的成果，只能为你将意向客户和订单客户变现，它其实很难带来新客户，更难让新客户瞬间成交。

你会发现，当你通过促销做出一个销售高峰的时候，下个月就立刻进入低谷，因为你的客户储备跟不上！而且促销活动的效果都是锐减的，因为满大街都在搞活动，不是吗？

以上，就是我对目前家居营销手段的分析，如果你听明白了，你就会知道这是个多么痛的领悟。不过痛了也好，不痛苦不开悟，智慧往往就在痛苦之后！

明日预告：

整天想着怎么吸引客流？但是我们并不知道自己想要哪种客流！

有人会说：还管他什么客流，能引来就不错！

记住啊，再饿也不能饥不择食，会吃坏肚子。（明天揭晓“和他发生关系”）

                     上午学，下午用！

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