销售产品的十大要点

销售产品的十大要点：
1⃣️销售准备：开单的欲望
2⃣️调整状态：顾客的状态（与客户同频道）
3⃣️建立信赖：老来熟、寒暄、套关系
4⃣️了解客户的需求：
方法一：学会提问！
方法二：学会用问题回答问题（A：你吃饭了吗？B、你是要请我吃饭吗？）（客户：你的餐桌多少钱？导购：那您对餐桌的预算大概是多少呀？）（客户：你的产品怎么那么贵？导购：那在您心目中贵是有多少呢？）
5⃣️塑造产品的价值
6⃣️详细记录客户的信息点：3-5个核心点。
意义所在：复述客户的需求，客户认可的观点，让客户感觉我们志同道合
7⃣️了解客户的疑虑、痛点（挖掘痛点、放大痛点、解决痛点）
8⃣️敢于提出成交：用暗示法的语言了解
一：提出成交的诉求
二：先刷卡交钱再开单
9⃣️转介绍客户：趁客户最满意的时候，对客户进行情感绑架（客户需要更好的服务、需要更多的礼品、还没送货）
�让客户满意地离开商场，避免节外生枝