Vol.37 多次博弈：信任模型

不知道大家还记不记得一种诡异的食物——切糕。

为什么切糕卖不出去？

很多人第一反应就是：因为坑人啊！

没错，但是在这个坑人背后，有着深刻的道理。

切糕卖不出去，卖不长久的原因，是切糕违背了多次博弈的基本要求。

什么是多次博弈的基本要求呢？

我们通过上次节目留下的尾巴——囚徒困境，来把多次博弈讲清楚。

两名囚徒被隔离审讯，如果两人都坦白罪行，将会被判刑6年；

如果两个人都不坦白，那么各自只会被判刑一年；

但，一个人坦白，另一个人不坦白，结果就是坦白的人当庭释放，不坦白的人被判20年。

如果你是其中的一名囚徒，你会怎么办呢？

我想，经过思考之后，大部分人都会发现一件事情，如果我守口如瓶，但是对方坦白了，那么我将损失巨大。

所以最好的方法是我得坦白，因为信不过对方啊！

没错，实验结果就是大部分人都选择坦白。

囚徒困境向我们揭示了一个道理，在博弈中，互不信任，互相算计，或许利益亏损，将会更大。

而多次博弈的基本要求，就是两个被我们说烂的字——诚信。

让我们回到切糕为什么卖不出这个问题，或许大家就可以想得清楚了。

卖切糕的小贩选择“单次博弈”，一次就想赚个大的。

但他却没有意识到，自己失去了下一次和对方交易的机会，从长期来看，亏的更多。

举一个例子：

我前几年去爬了华山，大家都知道，爬山是非常耗体力的，需要大量的喝水，但是包里又放不了太多的水。

这时候就催生出了一些小贩，在山上卖水卖西瓜。

每隔一段路，都会有小贩在叫卖，越往上走，水就卖的越贵，甚至到了最高处，一瓶水要卖70块钱。

为什么他敢卖的这么贵？

因为他知道，可能你这一辈子就来爬一次华山，买一次水，所以最佳的方案是单次博弈，一次赚票大的。

可是，你楼下的超市就不敢把东西卖贵，一定会按照标准价卖，甚至关系好了还给你打个折。

为什么？因为他必须选择跟你多次博弈，才能实现利益最大化，否则，一次赚票大的，结果就是不会有人再来这家超市。

那多次博弈的策略是什么呢？

方法论就一句话：以牙还牙，以善待善。

这句话里蕴含着人性的深意。

在多方的多次博弈中，一旦你博弈次数较多之后，大家就都发现，只要跟你好好合作，你就绝不会背叛，但只要跟你耍小心思，就会立马被你报复。

这个规则简单，好理解，所以会吸引非常多的人跟你友好合作，同时，也不背叛于你。

而那些在多次博弈中见钱眼看，背信弃义的人，往往别人与他周旋也非常谨慎，这种人，反而易在博弈中失利。

难的不是守信，而是一直守信，难的也不是一直守信，而是能够看到更加长远的利益。

最好的协同关系，就是互相信任，互相贡献价值，互相让利。

贡献价值和让利越多的人，越容易成功。

帮助别人是最好的成功方法，这句话可不是鸡汤，而是规律和方法论啊！